360度解读李亮：PPG衬衣背后的风投逻辑_国内互联网_科技

360度解读李亮：PPG衬衣背后的风投逻辑

http://tech.QQ.com　 2008年03月31日09:26 　腾讯科技　郦晓　评论0条

PPG的创办人及CEO李亮(腾讯科技配图)

过去的一段时间，围绕PPG同代工工厂间的纠纷成为各媒体的热门话题，当然，法院每天都要处理大量的官司，官司背后的公司和创办人，才是人们的兴趣所在。

一个上海“车库”故事

最近几年，上海的创业故事不少同新“渠道”联系，前程无忧通过同地方媒体的版面合作，推出招聘专刊，或者分众传媒的楼宇电视……城市的活力导致人们生活方式的变化，相应新机会也蕴涵其中。

李亮，英文名字David Lee，PPG的创办人及CEO，李亮的年龄比想象中更年轻一些，今年32岁，上海人。

基于他的年龄和PPG在最近一段才为人们所认识，关于他本人的情况，更多需要他的自我介绍。

作为少年留学的先锋，李亮从高中阶段起即在美国生活。随后进入纽约大学。成立于1831 年的纽约大学(New York Univeristy，简称 NYU) 是全美最大的私立大学之一，地处纽约市中心，距离“唐人街”颇近，拥有全美最好的美术学院，官方公布的本科生学费加生活费总数在45000美元左右。其中学费33740美元，生活费11260美元。

李亮从纽约大学毕业后，进入邮购和网络直销服装公司Lands' End(蓝衫公司)工作。成立于1963年的Lands' End同样涉及销售衬衣之类的男装，不过更为著名的是，1984年推出的女性泳装专刊，从1995年起，Lands' End开始尝试网络销售。该公司的一项创新是推出了网上导购员，导购专家可以通过聊天方式来协助顾客找到自己想要的商品。

Lands' End于2002年为美国百货业巨头西尔斯所并购，涉及的交易金额为19亿美元。西尔斯则从1888年起步于邮购业务。当时有评论认为，西尔斯获得了一个全国公认的著名服装品牌。

李亮的头衔是首席采购代表，后来是亚太地区采购部副总裁，在其官方网站的个人介绍中强调：李亮在这一职位下拥有独立采购团队，负责管理和检验采购进程，同时对多个国家的供应商进行采购管理和质量监控。

Lands' End的众多商品都是在中国以低廉的价格规模化采购，然后再贴牌销售。这一具体的工作经历给了李亮随后创办PPG最初的理论基础。

有关接下来的故事，李亮在接受《环球企业家》采访时谈到：到1999年的时候，对应网络热潮，他开始创业，随后获得了投资，在网络股泡沫破灭之前，及时卖出了公司。“然后我就在洛杉矶‘退休’了，顺便去读了MBA。”

在其官方网站上涉及这一经历描述地更为简单：李亮早年赴美国纽约留学，并获得MBA学位。

李亮于2004年回到国内，然后是调研国内零售业，以及同相关厂商建立联系，并到全国20余城市考察市场。2005年，李亮开始尝试，通过目录、电话和网站的形式直销男式衬衣。

现在已经是PPG首席运营官的黎勇劲，之前的工作是集富亚洲的VC顾问，在接受《上海证券报》采访时回忆：当时投资PPG时，公司正处在起步阶段，公司总部办公还是设在工厂里面，一个月的营业额100万不到，规模非常小。“在创业早期，PPG的库房只有不到300平方米，库存时间长达20多天。”狭小的空间和简陋的环境没有打消黎勇劲的投资愿望，他不但协助融资，最终还投身其中。

商业模型的关键

黎勇劲1993年在香港大学获得电脑工程学士学位，2003年获得麻省理工学院史隆管理学院MBA学位。在集富亚洲期间，参与过不少重要的项目，其中包括近来新闻颇多的土豆网。

事实上，在相对短的时间里，PPG吸收了不少人才：比如2007年加入PPG，并任职首席财务官的王彦丰，之前曾在中国海运集装箱运输公司位于美国洛杉矶的子公司担任过财务负责人；出任首席营销官的赵奕松，这个女孩曾任职于戴尔(中国)有限公司，主管中国大陆和香港两地市场，此前则在美国Lucent Technologies Inc.(朗讯科技)和贝塔斯曼(中国)任职。

职业经理人投身于一家创新公司，显然是对公司预期的乐观估计。那么他们看到了什么呢？

品牌：许多人忽略了互联网一个重要的价值，就是它有助于确立一个品牌，这个品牌可以同互联网密切联系，也可以相关不大。

招商银行通过互联网战略迅速确立了品牌，这一品牌不只体现在网上银行，或者与此相关的零售银行业务，对传统的对公业务也有一定的促进作用。

业内分析，PPG的目录销售占全部销售的70%，网络销售占剩余部分，但这一数字并不重要，因为客户最终会交叉接受两种服务。主要的客户集中在上海和北京这两座城市。

衬衣行业仍然是一个离散的行业，也就是说产业中存在大量小规模的企业，今天将雅戈尔作为行业龙头这是指规模，2006年雅戈尔男衬衣全国市场占有率为9%，收入8.7亿元。众多的品牌各自维持着自己的利基市场。

男装直销：邮购实际上是非常成熟的销售方式，直销规避了服装流通重要的铺面成本，而供应链的缩短，也使厂商更灵敏应对需求，从而避免大量打折以处理存货。但邮购在中国市场一直处于不温不火的境地，并没有给消费者很主流的印象。

在上世纪90年代末期，全球第一大和第二大邮购公司，总部均设在德国的Otto(奥拓)和Quelle(客万乐)都尝试过在上海展开销售，但是进展缓慢，原因很多，但是它们均把女装作为主打，从逻辑上说，女性顾客更容易接受目录销售的方式，但是女性顾客的消费偏好难以把握。

那么反过来男装直销呢？这个思路以前在中国市场没有人做过，实际上男性对服装的容忍度要比女性高得多，会较少强调购物体验之类的感性诉求。但这需要有足够多的初次体验，而打动人们作出尝试的唯一方式，就是足够便宜的价格。

事实上，衬衣对男性来说，体现了高度的适用性，一年四季都需要。如果价格低至65元，那么几乎可以囊括所有的消费群体。

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