天下互联CEO张向宁做客总裁俱乐部
但是我们做的比搜索要更深入，也就是说，我们不但是把信息要展示出来，还要把信息对象的后面的更深层的主体也展示出来。你比如说，对企业来讲，以前一个企业可能只有一些产品的介绍和企业的产品信息这些方面的一些内容，但是我们现在把企业的员工也能够通过一个网络档案把它关联起来。你在结识一个企业之前或者是你去一个企业访问或者是跟它联系之前，我们就希望你能够先了解它的员工。通过对它的员工的这样的一些信息，它建立的网络档案这样的一些认识，让你先熟悉这个企业。突然就感觉到这个企业跟你好像是熟识了，这个时候再和这个企业发生联系。
所以这些服务的内容实际上已经和现有的搜索引擎已经是非常非常不同了，所以我们并不把自己认为是一个搜索引擎。
主持人：现在概念非常多，什么分类信息搜索，垂直信息搜索，包括像酷讯这样的网站，您又谈到了现在一个网络档案。您如何给这个产品做一个明确的定义，“傻目录”是面向客户的还是面向网友个人的？
张向宁：每一种服务推出来的时候，大家都喜欢把这个服务和以前的服务去类比。
主持人：没错，否则没有办法认识它。
张向宁：但是我们认为，我们不是以前的任何一种东西，我们是一个新的东西。这就好象是即时通讯刚刚推出来的时候，实际上它和电子邮件是有传承的关系的，你可以把它比喻成一个马上立即就能够看到的一个电子邮件，只不过它的界面的设计和电子邮件是非常不一样的，当你来了一个新的消息的时候，然后它会提醒你，实际上它和电子邮件在作用上没有本质性的不同，电子邮件如果给你发送过来以后，实际上你也可以马上回一条邮件，对方也可以再给你回一条，这样来完成信息的相互的交换的过程。但是为了实现一个新的软件，一个新的服务，它就把自己服务的形式做了非常大的改动，就和原有的电子邮件逐渐就有了本质性的差别。大家逐渐就把即时通讯和所谓的非即时通讯，就是电子邮件就完全区分开来，就认为是两个东西。
我认为我们新的服务也是一样的，我们并不是传统的任何的东西，但是当你推出来的时候，大家就会和传统的以前的东西进行类比，你到底是搜索引擎，你还是社区，比如说用大家比较熟悉的观念往里面装。但实际上我知道我们现在真的是一个新的“怪物”，以前的这些盒子都是把我们装不进去的。所以我并不认为我们是现有的这些产品的某一类。我想逐渐用户会理解，这个东西和传统的任何的东西都是不一样的。
主持人： “傻目录”有没有前身？激发您产生这个创意的是什么？
张向宁：当我们在做互联网的时候，我们觉得互联网给用户提供的服务在不停的升级，但是一直到目前为止，我们觉得互联网还很不完善，给用户提供的服务能力还相当有限。虽然现在很多的互联网公司价值已经相当高，但是实际上很多的服务还有很大的空间。比如说对目前互联网最基础的一个功能来讲，就是它怎么样让信息更加有效这个问题。搜索引擎之所以非常伟大，之所以很重要，就是因为互联网的信息急剧膨胀，在这样的一个大的信息空间当中，如果没有一个有效的搜索的方式，那么这些信息你就很难去找到。所以搜索引擎它就逐渐体现出来它的很大的使用价值和商业价值。但是我们认为，信息实际上除了被搜索到以外，实际上它更需要被更深层的进行加工。我们现在就在完成这个深层的加工的过程，而且我们希望把信息更加有效的聚集在一起。所以使用网络档案的这个概念，我们会对所有的事物去给它建档案，目前只是开始了对企业和个人还有产品服务开始建档案，因为我们觉得这是最基础的。对于一个社会来讲，商业活动，它的这些最基础的元素就是企业产品和服务。当然另一方面就是人物，一个一个的个人，包括名人，包括企业家，包括企业中间的普通的一个职员，一个员工。
所有的这些对互联网来讲，实际上都需要对它有一个全面的描述方式。让用户在找到这些信息的时候能够更加的舒心，能够更加的简单、容易。而不是说到信息的海洋当中四处像大海捞针一样或者像去撒网，到处去捞，自己捞来捞去，不见得能够捞到很多有效的东西，但是我们自动的让它能够聚集在一起。
主持人：捕捉到市场空缺，然后想到推出“傻目录”。
张向宁：是这样的。我们应该说做互联网最终的理想实际上就是希望信息能够从最有效的发送者能够传递到最有效的接收者。所以这个大的目标，我想已经是多年追求的理想。我们现在可以说通过“傻目录”网络档案，具体的形式来更向这个目标又前进了一步。我们这个公司实际在这方面努力已经是很多年了。
主持人：几年？
张向宁：我们从2000年开始就开始做新的一种服务形式叫情报服务。实际上那时候我们在内部我们就把情报服务称为“窄播”，这个“窄播”实际上是对应于“广播”这个概念来说的，我们都知道从20世纪初开始，在西方社会出现了一些广播公司，比如说ABC、BBC、NBC都是叫广播公司。广播公司实际上是整个媒体社会最老的，就是第一代人物和企业。那么他们实际上完成了媒体的这种创立的过程。但是实际上广播只是媒体的一个初级的一个形式，窄播才是更有效的一种形式。
然后我们第二个阶段从03年开始，我们开始把广告把它转化为窄告。也是希望从广告信息角度来讲，把信息做得更加精准和有效。08年年初我们又推出了网络档案，我们等于说要把信息不但要有效的传播，而且能够让它有效的聚集。这样进一步的方便使用者。所以这个目标或者是这种理想应该说我们是多年一直坚持的一个理想。
主持人：回溯一下，感觉产品路线图非常清晰。
张向宁：是的。
主持人：就您刚才谈到的，有两点疑问，第一个您说要把所有的信息都汇总起来，会不会计划太庞大？导致功夫下得太深，太苦，以至于可能走不到更远。这是第一点。
第二点，百度现在作为搜索引擎被家喻户晓，他找到了自己竞价排名的方式， “傻目录”未来的盈利前景是怎样的？
张向宁：我想任何一个梦想如果你不去设想，没有一个完整的规划的话，那么恐怕它永远也无法变成现实。也许我是一个非常喜欢追梦的这样的人，也许我们的梦想过大，但是我想，任何伟大的成就可能都是从一个伟大的梦想开始的。这件事情对于互联网来讲，实际上并非是不可以完成的。因为互联网是一个开放的一个体系，我们也说过网络档案是一个开放式的数据库，以前这个数据库的概念在互联网出现以前是非常热的，那个时候搞软件的公司都是希望做一个规模越来越大的数据库，更多的信息能够收集在一起。
但是在互联网出现以前这样的一个想法是非常不容易实现的，因为它缺乏有效的信息的获取和收集的渠道。但是有了互联网以后，实际上这件工作就变得可行性就非常大了。这样的一个数据库，而且我们把它做成是开放式的，就意味着它的基础构架是完善的。当然这个工作还是需要很多的推广的过程。特别是我们觉得我们需要更有效的把更多的企业和个人能够拉到这个体系中间来。这个我想我们也有充分的信心和耐心来完成这个工程。对于商业模式来讲，我们这个体系实际上有非常成熟的一些商业模式的设计。
主持人：可以透露吗？
张向宁：我们实际上从一开始就把商业模式也都体现在网络上了，应该说对于一个庞大的数据系统来讲，很自然的有一些公司，有一些企业，它会愿意把自己的产品或者是服务能够优先显示在其他的公司的前面，实际上这种商业模式跟现有的搜索引擎也是非常类似的。所以这种盈利的能力应该说还是比较自然的。在这方面，应该说我们还是继承了很多现有的互联网行业的这些已有的成果。
主持人：我之前试用的时候，我发现当搜索某一类商家的时候，它的排名目前是不具备推荐功能的是吗？还是属于纯粹的自动抓取的排列方式。
张向宁：是的。现在是纯粹的自动抓取的，随着一些商家逐渐的进入，这个排序的结果就会有所调整。我们的目标就是用我们公司的口号来形容的话，叫做生意生活对号入座。一方面我们是让商家，让信息的提供者能够让他把信息放到合适的地方去，另外一方面就是让信息的使用者能够非常方便的找到跟他生活和生意，也就是说跟他所做事业相关的所有的信息，这样来提高他的生意、生活的能力、质量的过程。
网友：“傻目录”是服务于商家还是个人？是B2B还是B2C，现在概念实在太多了。
张向宁：“傻目录”从在公司内部开始设计的时候，大家就在跟我提，也经常被问到这个问题，我们最后总结出来“傻目录”叫做A2A，就是说是any到any任何到任何，它包括了B2B、B2C和C2C，任何的方面，所谓的B2B和B2C和C2C都是电子商务的概念。在这个“傻目录”当中不完全是电子商务，也包括个人到个人的很多的相识、交流这样的服务的内容。比如说交友这样的内容，所以我们还有一个方面是P，就是person，或者是P2C或者是P2B这样的一些关系。所有的这些关系，我们把它综合在一起，我们认为叫做A2A，就是任何的一个方面到任何的一个方面。它涵盖了所有的所谓的对象，他们相互之间的沟通和交流。
主持人：听起来真是一个庞大的梦想。
网友：在你们网站可以搜到很多本地商家，比如说餐饮和订票，通过你们网站预订是否可以得到优惠？
张向宁：在计划之中。我们会提供更优惠的这方面的服务，目前我们首先要完成让这个信息更加的完整，然后下一个阶段我们会和这些商家形成更深入的合作的关系，通过这个体系来预订，无论是餐馆还是订票还是各种服务的时候能够给用户一个更大的优惠，这个确实是在我们的计划当中。
网友：我们在一些电子商务网站都做了广告投放，你们还能带给我们什么不一样的特殊服务？
张向宁：实际上我们希望带给客户的是更多的在一个潜在的采购者在购买前的最后一次选择时候的这种商业机会，实际如果你去看待一个消费者他采购一个产品或者是一种服务的过程，实际它是分了好几个步骤，首先第一个步骤可能是听说，知道了某一个事情。第二是开始有一个兴趣。第三是有一个想法、欲望，想要买这个东西，然后可能进入到我需要对照一下或者是对比一下，选择一下到底我是不是应该购买或者是购买哪一家。最后才是实际的购买的行动。
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