时报记者 莫争春
近日，金蝶国际软件集团有限公司隆重发布未来三年发展战略，宣布由产品型公司向服务型公司转型，树立管理专家形象，大力发展全球领先的在线管理与电子商务服务平台。金蝶“三驾马车”(管理软件、中间件、友商网)的战略布局浮出水面。
金蝶CEO何经华（腾讯科技配图）
经济全球化时代的竞争环境对企业的运营管理和信息化提出了更高的要求，中国企业对管理软件厂商所提供的服务要求也越来越高。IDC的研究报告显示，2006年IT服务市场规模超过950亿元人民币，预计到2010年有望超过2000亿元人民币。
软件服务化、管理专业化越来越成为一种潮流和趋势。据了解，金蝶由财务软件起家，1998年由财务软件向管理软件转型，今年的转型对金蝶公司甚至对整个中国软件产业来讲，都会产生深远的意义。
回归A股有利公司新发展
时报IT：最近听说金蝶要回归A股，什么条件下会回来？回归A股对金蝶三年战略转型有什么帮助？
何经华： 国家政策允许的话，我们随时期待回归。因为中国A股市场经过这么多年的建设，已经有很大规模。金蝶在中国本土市场有很大的客户基础和市场影响力。香港
这么多年上市的经验，在上市过程当中得到有关监管机构成熟的监管促进了金蝶管理的进步。我们再回到A股，对公司发展会有更大的支撑。
时报IT：最近发布的财报上看到2007年金蝶在服务方面的收入占总的收入比例并不是太高。金蝶是如何计算服务收入的？在未来，服务收入将占到金蝶总收入什么样的比例？
何经华：金蝶服务收入包括咨询、实施、维护、培训等等。这一些收入都是完全可以计量、界定。金蝶是在香港上市的公司，公司很多收入的认定比国内严格很多。我们的合格会计师每年在财报上确认。2007年，金蝶服务收入占整个集团收入的30%，到2010年，我们的目标是自己销售服务收入达到35%。我们希望分销合作伙伴也有服务收入，这两项服务收入能够占总收入超过40%，这样的话，基本上可以确立服务商的定位。
2010年争取突破1000万注册用户
时报IT： 关于“三驾马车”的战略，何总介绍了三个突破。相对于产品创新和技术创新，很多软件企业老板考虑的是商业模式的创新。请问，你们对软件商业模式的创新是怎样考虑的？
何经华：金蝶由产品型公司转型为服务型公司，他的核心不仅仅是产品的创新，也不仅仅是技术的创新。它的核心更加重要的是一次又一次的商业模式创新。由产品型公司转型服务型公司，里面有大量的实施服务伙伴。这将会是一个全新的产业链条。
媒体普遍认为，在线会计服务带来的绝不仅是会计电算化，也不仅仅是会计信息化，它是会计服务的新模式。因为在这一个平台上，不仅仅是用户、合作伙伴、政府，整个产业链和整个会计行业全都要建立紧密的商业社区。利用这一平台，企业的财务人员不仅仅可以在上面工作、学习，还在这一个平台上生活。这难道不是商业模式创新吗？
时报IT： SAAS在中国仍是一个新鲜事物，友商网从去年年底推出到现在也还不到半年，目前金蝶很多竞争对手都有计划在今年进入这一个市场。请问当前友商网有什么挑战？友商网作为“三驾马车”之一，被提高到了很高地位，何总有没有给您具体的要求？
何经华： 金蝶去年发布友商网以来，目前已经获得了客户的口碑。截止到昨天，注册用户已经是9600多家，付费用户约占10%。在业内，我们是领先去做的。目前我们所做的在线管理和电子商务服务的定位，友商网已经是国内市场的第一。但是接下来需要保持，因为这是一个开创的阶段。很多公司运作的SAAS服务跟友商网有些不小的差异。我们是牢牢抓住客户的需求。对我们最大的挑战，是如何把在线服务更快、更广推到终端客户当中。
对于业务定位，我们有明确的指标要求。今年我们希望能够有10万注册用户，在2009年有100万注册用户，2010年争取突破1000万注册用户，并且希望在国外上市。这是我们要努力奋斗的目标。
不排除并购可能
时报IT：转型为服务型公司，比较大的挑战在哪儿？从哪一个层面补足自己的不足。IBM在服务咨询上有所欠缺，所以要买普华永道，还要买60多家相关服务咨询公司。金蝶在这一方面是怎么样规划的？
何经华：在中国做企业软件，是“剩者为王”。我们剩下来了，就是王。未来还能不能剩下？这要靠我们自己提升价值。我们一定要让每一个IT人明码标价。金蝶人出去是有价值的，不仅仅是开发出来的产品有价值，我们的员工要有服务价值。过去有军师、参谋，现在金蝶的每一个人要变成管理军师和咨询管理专家。我们要改变人的根本的东西。当然，仅靠金蝶不够，要靠整个行业推动。希望更多有咨询能力的咨询伙伴能够和金蝶一道，推动行业变革。金蝶也不排除并购的可能性。
时报IT：中间件已经成为国内中间件占有率市场第一。金蝶中间件下一步有什么明确的产品和市场推广计划？如何支持金蝶达到服务转型？
何经华：这几年来，中间件拥有了中国人民银行、发改委等一大批重量级客户。这么多年以来，中间件所有重量级的客户，很自豪的讲，没有一个失败案例。这充分说明中国的软件同样可以做世界级的中间件产品，坚如磐石的引擎。中间件将为金蝶管理和服务转型提供原生态的支持。
像很多国际公司用中间件保持了他们软件产品性能的稳定。中间件由原来引进式的创新、跟随国际标准的创新，逐渐走出了自主创新的路。我们现在能够提供面向SAAS的产品。航空母舰发动机爆发出来的能量，在金蝶未来成长道路上会逐渐体现出来。
金蝶集团将为中间件再一次发展提供强大的支撑。我们支持中间件公司，争取在明年实现在国内创业板上市，努力成为中国第一家具有自主核心技术的软件创业板上市公司。那一天又将是中国软件业的里程碑。
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