金万维：创新专注执行成就行业领导地位_国内IT新闻_科技

金万维：创新专注执行成就行业领导地位

http://tech.QQ.com　 2008年04月16日16:23 　计世网　　评论0条

最近，在金万维的一次产品发布会上，笔者采访了其市场部总监。在谈到公司发展规划的时候，其没有做直接的回答，而是通过对其公司文化精神的诠释来对问题做了巧妙的回答：公司在创立之初，便选择并专注于一个上升的市场方向，即给中小企业提供远程连接服务，然后在此领域通过不断的技术、管理、商业模式创新，时刻保持着快速与强有力的执行，从而实现并保持行业的领导地位。用更通俗的话说就是：瞄准、调整、开火！

当问到为何产品名字叫“异速联”的时候，金万维市场部负责人讲到当初起这个名字也是费了很多周折，全公司进行了民主投票，还咨询了不少客户的意见，最终还是决定使用这个通俗易懂的称号，“异”代表“异地”，“速”代表“快速”，“联”代表“联通”，加起来就是“异地之间快速联通”的意思，和产品的用途—分支机构或移动用户快速接入总部应用资源正好吻合，同时，“联”和金万维VPN产品“天联”存在一致性。

就“专业化”这个说法，市场部负责人认为至少包含三个方面的含义：第一：专注，而不是既做远程连接，又做行业软件，同时还觉得内网行为管理领域更能赚钱；第二：专业，技术是专业的、服务是专业的，必须要为客户提供高品质的产品/服务；第三；创新，在中关村，只有不断创新，才有出路，这里的创新不单指技术方面，还包括模式创新、管理创新、市场创新等。而现在市场上很多的远程连接厂商基本上都是代理行业软件出身，这样的身份前期也许有利于对市场需求的把握和市场的开拓，但也很有可能妨碍技术创新，因为他们可能仅仅停留在实现用户表层需求的基础上。因为我们拥有强大的研发团队，在技术和服务方面始终保持遥遥领先，同时金万维每一款产品都是根据用户需求产生的，始终以用户为中心，我相信我们创新的模式加上各种宣传肯定会让更多人体验到高科技带来的方便、快捷。

从最早的动态域名解析，到现在的VPN、远程接入，金万维公司成立以来一直专注于远程连接领域，期间，公司定位也曾有不明朗的时候，记得天联发布之后，产品为VPN行业带来了革命性变化，例如，随需而定的服务租赁模式、全球领先的P2P传输技术，打破了用户对VPN成本高、速度慢，买回去就后悔的一贯看法。当时，看着公司一夜之间成为技术领跑者，真的有点满足，觉得远程连接市场有了金万维天联，就可以从此打遍天下无敌手了，正好内网安全和VPN市场有一定相关性，而且深信服科技已经做出了榜样，我们考虑过往内网安全方向发展。

但是，中国的用户真的很伟大，他们毫不掩饰对新技术的崇拜，但也不会就此知足。渐渐地，我们就发现一部分用户认为使用天联尽管很方便，但需要在远程端安装应用软件客户端，对于对技术一窍不通的用户来说有点困难，维护、升级不够方便，借此，我们看到了远程连接领域的新方向，异速联就这样诞生了。在发现问题—分析问题—解决问题的过程中，我们逐步清晰了对未来的定位——在远程连接领域做到最专业，最强大。

到目前为止，很大一部分用户对VPN和远程接入产品之间的区别还是非常模糊，可以这么说，VPN是建立一个虚拟专用通道，有的用内网地址访问，在安全性方面更有保障，远程接入产品是将所有的计算都在服务器上完成，一方面对带宽要求低、速度快，另一方面，远程端无需安装应用软件，节省了维护成本。用户可以根据自身需求选择不同的远程连接产品：如果数据传输量不是很大，自身带宽、网速比较高，又看重安全性，可以选择VPN；如果自身网络环境不是很好，数据量很大，可以选择远程接入产品；一些既看重安全性，对速度要求又很高的用户，通常将两者结合起来使用，为了方便用户使用，金万维还将VPN产品和远程接入进行了集成，也就是天联加强版。

[责任编辑:paulzou]

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