腾讯科技讯 第六届中国国际软件合作洽谈会于2008年4月17日-19日在成都
举行。17日上午，“2008中国国际软件产业高峰论坛”举行。以下为金蝶国际软件集团有限公司董事会主席徐少春的致辞，题目是《打造中国软件航母舰队创造卓越软件服务价值》。
徐少春：各位来宾，首先请大家看看这样一张图，是IDC07年最新的数据，大家可以看到，中国的硬件比例，在IT服务的总额里面是很高，但是软件和服务占的比例非常小，跟美国跟全球的标准比的的话，我们可以看到硬件占的比例高，基础设施好，但是我们的软件和服务不太好。
就像看到很多机场非常好，设施非常好，特别是像北京，但是可以看到里面，非常的吵，管理无序，这是我们目前遇到的问题。但是我在想，这恰恰也是我们的机会，就是说，在未来中国软化加服务的发展空间是非常大的。
过去改革开放30年，我们中国创造了制造业的奇迹，我想特别是在广东，我想很多都是过去来料加工，成为全球制造的一个基地，但是未来我在想，将来是中国的知识产权，中国的创新技术，中国的智慧一定会越来越多的走向全球，也就是说我们的软件和服务发展的空间是非常大的。
有一个著名的微笑曲线，我们谈软件行业，我们看看其实软件行业和其他的行业一样，也有这么一条，那么在这个横轴的左边，就是研发，那么在右端就是营销，如果一个企业着重与两边的发展，他的附加值就越来越高，但是中间制造的附加值就相当低一些。
但是我们可以看到，一个企业在微笑曲线里面，他不可能在研发，制造，营销三个环节就非常的强，不可能。有的公司是在研发非常强，有的公司是营销，有的在制造，所以整个产业链，他就可以演变成好多模式。所以我们可以看到，在软件业里面，我们可以看到有IBM微软等等，在营销和服务，有很多国际性的咨询公司，在制造，有TATA等等，但是在我们公司，金蝶，我们过去是一个以自主创新产品为主的一家公司，像东软，他更多是在服务，在代工等等。
在外包方面，还有很多公司，像中讯等等。所以如果说，我们未来国内的公司更多的是在研发上面，更多的投入，更多的创新，那么我们的价值就会更高，但是这个难度，是比较大的。当然我们也可以在本地市场，在营销服务上面，不断的借用我们的品牌，也可以创造更高的管理价值。
但是如果说，能够在研发和营销服务两个方面都很强，我们可以看到这样的公司是比较少的。IBM公司他到底是一个产品公司还是一个服务公司？他两个都有。那么金蝶呢，我们也在除了产品研发，我们要不断的创新之外，我们也在不断加强我们服务上面的投入，希望在两边可以有我们的优势。所以微笑曲线，我们就可以看到，在软件业里面，可以分成三个模式，一个是产品，一个是代工，一个是服务，这三个模式都可以成功。
但是产品和服务，难度会更大。难度大，他创造的价值就非常高。过去信息产业部制定了一个“十一五”中国软件发展的目标，我们的信息服务业以30%的速度增长，2010年产值突破100000亿大关，2010形成若干软件年销售额超过50亿的骨干企业，我觉得单体的企业有相当的难度，但是如果说是产品线的公司，和一系列的伙伴加起来，超过30亿就比较多。“十一五”期间中国的软件发展还有很多，我就不细讲了。
金蝶，在未来，大的格局，大的目标当中，扮演什么样的角色？金蝶在过去在香港成功的上市，过去IBM和雷曼兄弟也是我们的股东，金蝶在有超过50万家中小企业在使用中国的ERP。我们也取得的很大的成功，但是我们更看重未来，我们就是要打造中国软件航母舰队，创造卓越软件服务价值，希望我们在未来，可以由产品性的公司转型为服务型的公司，就是在微笑曲线里面，产品要继续投资，加强，突破，而且希望发展我们管理的附加值，提升我的服务。
建立管理专家形象，希望2010年，营业额超过20亿，但是产业链的规模希望超过100亿。怎么样达成这样一个目标呢？金蝶我们的战略简单的来讲就是三驾马车。那就是三个业务。一个就是由我们金蝶中国有限公司推动的ERP业务，第二就是中国中间件公司，还有我们去年成立了金蝶移动公司，希望提供互联网在线的管理和商务服务，我们希望我们的目标，成为一个全球企业管理软件和电子商务市场的一个领先者。
那么我们也有三个突破，既希望在今年，我们可以渠道突破，所谓渠道突破就是我们要发展强大的金蝶伙伴生态链，为客户提供更多的管理附加值。往微笑曲线的上游走，我们也要大力的发展，咨询实施伙伴，我们要建立一个航母，要选好配套伙伴。
第二就是产品的突破，我们希望继续利用金蝶在中间键核心技术上的优势，发展强大的核心技术平台和面向服务的产品体系，在2010我们希望在服务上突破，透过金蝶大力发展咨询实施伙伴，形成我们金蝶的服务生态，我们也希望可以转型成功，金蝶的服务品牌可以建立。
那我们未来战略的另外一点就是三足鼎立，在深圳我们的总部有我们自己的软件园，在上海我们也进驻，在北京我们也前不久也选择的在顺义新城购买了200多亩的地，形成我们北京金蝶软件园，在金蝶全国有40多家分公司，我们在成都软件园里面也有子公司，所以我们希望透过软件园来希望高端的研发服务人才。
我想前面就是谈我们怎么去形成一个软件航母的舰队，能够不断的把我们的业务作大，在这里我也想，对我们中国的软件产业提一些建议。
对政府来讲，我建议可以深刻理解软件产品的发展模式，到底是产品模式代工模式还是服务模式？营造软件产业生态链，创造公平自由的市场环境，鼓励本国软件开发商和服务商。18号文税收的福利非常好，有很多的优惠政策，但是我也在这里呼吁，能够鼓励为本国软件提供服务的服务商，能够有税收的优惠政策。
其实像金蝶这样的公司，我们在这个市场上，我们面对不是一个孤立的格外厂商，面对有研发力量的公司，加上他的服务伙伴，所以中国软件要发展大，不仅要鼓励开发商，还要鼓励为本国开发商提供服务的服务商。
另外对这个行业我也建议，能够加大研发的投入，提升产品服务的质量，只有质量你最终可以赢得客户的满意和忠诚，改变单打独斗，鼓励多赢的局面，所以我们03年开始，一直发展伙伴至上的战略，我们从伙伴，从服务，由于伙伴的加入和合作，使得金蝶整个收入里面，我们来自分销的比例在大幅度的提升。
同时我们也对中国的消费者建议，能够转变消费观念，不要盲目的崇洋，能够关注自身的、长期的服务价值。无论是中间键，无论是ERP还是将来的在线管理服务，等等这样的软件产品或者服务产品，其实很重要是要与企业、与个人消费者能够长期的合作，提供一种长期的价值。
我想这三点是我对中国软件产业的三点建议，我也呼吁在座的软件厂商和服务商，可以团结起来，形成我们中国强大的软件产业链，也祝愿我们中国软件可以取得更多的辉煌。谢谢。
[责任编辑:jetliu]
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