腾讯科技讯 第六届中国国际软件合作洽谈会于2008年4月17日-19日在成都
举行。17日，“2008中国国际软件产业高峰论坛”隆重举行。以下为下午举行的“高峰对话：中国软件外包企业的挑战与突破”的文字实录。
嘉宾主持为IDC中国有限公司副总裁万宁，对话嘉宾是：文思创新软件技术有限公司董事长兼CEO陈淑宁、东软信息技术服务有限公司总裁李军，中软国际有限公司高级副总裁、中软资源总裁兼CEO孙秀芳，简柏特全球集团高级副总裁赵成五，日本日立系统与服务株式会社执行董事村本真治，信必优集团产品工程交付副总裁黄嘉华，有请！
主持人：音乐到这个时间往往是非常的雄壮鼓励人心，我们今天这话题也是非常的鼓动人心，我们一起寻找在外包去突破寻求挑战，我想今天我们的对话嘉宾就像我们刚才介绍的，我们的对话嘉宾非常有意思，我们有来自于国内外包产业，也有跨国企业，又到中国软件服务产业，包括来自日资产品交付做EPO的企业，各位的观点，对于我们怎么思考，中国软件外包企业的挑战与突破，我相信对所有参加大会的来宾有很好的启发。市场是变的越来越不好，都说欧美的市场要大过日韩，怎么做？最近就是人民币是天天涨，说是要破6，这又增加了我们的成本，上一节又讨论了人才，我们来一一就这个问题讨论讨论。
主持人：我知道陈总遇到最多就是投资人对你挑战的提问，你怎么看待中国软件产业的挑战，现在文思这边中国的发展思路。
陈淑宁：要说挑战跟突破，我觉得我们现在面对更多的问题是挑战，其实我们谈的问题每天都可以听到，只是对我们文思来说，在IPO的路演，被别人集中的严肃的观点起来的挑战问题，这是我们在IPO的时候，很深切的体会。我们去年路演之前我们认为自己还是不小的企业，我们还有一定的经验，到路演的时候，我们被问到最多的问题，一个就是规模，中国的软件确实太小，这个问题也是不断被追诉，还是有关一个路演最后一场演讲，被一个投资人追问的是人才培养。我讲完我们很多策略，他显然还不满意，我还讲了很多在做的事情，最后他还是买了我们的股票，他还是带一种怀疑的态度看中国的人才，包括你刚才提到价格，沿海的城市对印度根据不具备优势，在某些高端业务可能还是劣势。
这个刚才刘总也谈到，跟瑞星老总谈到人才的看法，是大量的需要人才，是一个很大的挑战，当然也有机会，开场白说了，就是本身在快速的成长，所以美国的经济下换，一定会对这个产业产生巨大的影响。我觉得我们确实本身有很多发展中的问题，大的环境又是这样，所以我想我们面临的挑战是会更严峻，但是我相信，我们的机会还是大于挑战。
这个机会能不能突破，在市场，在人才，在成本，在诸多方面上，我觉得我们至少是说服了我们的投资人，所以我们文思上市的时候，最后的认购倍数是远远超过我们的期望，当时美国的股市投资人已经是很少出来对新的IPO感兴趣，从我们到现在为止，只有一家中国公司在美国IPO。总共才有10、12家。
对这个产业来说都会形成一个压力，我知道还有很多我们的同行们，做的很好，做的很快，希望像我们一样，有新的融资平台，我们更多需要，我呼吁就是说，今天上午最后的演讲，就是逼他们把项目拿出来，内外同时发展，促进这个产业级快向更大规模往上走。
主持人：陈总感同身受的一点，对他在IPO一个挑战，今天来讲是最鲜活的例子，我们原来知道文思是在欧美的外包是有你们的优势，这次也是成功在全球经济特别是美国经济放缓的过程，已经获得很好的IPO，想把话题交给厉总，过去你是负责东软日韩的业务，取得很好的业绩，东软在大连，将日韩业务快速开展，我想挑战一下，怎样能把你成功开发日韩的优势，去开发欧美更大的市场？
李军：首先东软日本的软件开发业务不是我在负责。但是东软BPO业务，目前的客户，可能既有欧美也有日韩。我们整体的90%是来自日本外包，刚才你谈到从地域、文化，语言，在东北对日对韩的业务有优势，我们这个过程也是受益匪浅，时间也证明，确确实实在东三省，特别是大连、沈阳，做日韩的业务非常好。
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