腾讯科技讯 4月19日上午，由落伍者(im286.com)和康盛创想(Comsenz)联合主办的“2008第三届中国互联网站长年会”暨“Comsenz&落伍者成立七周年站长聚会”在北京
新世纪日航饭店召开。腾讯科技为大会战略合作门户。
以下为傲盾董事兼CTO李军演讲实录：
李军：大家好，非常高兴有这个机会，在这里跟大家一起交流，李总讲的太精彩了，给我很多启发。傲盾特地为这次大会赠送200套价值888元的企业版软件防火墙，大家手里都有这样一份资料，里面有一个序列号，大家可以打我们公司的电话，联系销售人员，免费索取一份888元的防DDS的软件防火墙。
傲盾98年一路走来，经历了很多看客，作为傲盾的创始人之一，有很多的成功的经验，在此借助这个机会跟大家分享一下，相信很多都是搞网站的站长，安全方面是每一个人、每一个站长必须面对的问题，也希望给各位带来一些好的启示。
我是一个特别喜欢钻研的人，上大学的时候，就开始开发很多小软件。比如说利用很多业余时间，做了很多AO、ERP软件。后来毕业之后进入一家软件公司，然后我有一个梦想就是创业，有自己的公司，带领一个团队去完成我西历的目标，所以当时基本上业余时间没有娱乐，除了工作就是工作，就是写代码。开始接入网络的时候觉得世界太小了，信息量成百倍的压过来，并深深吸引了我。我把所有精力投入到互联网开发当中，做了一些聊天室软件、安全论坛、加密软件。这么多好的项目，现在看来，每个做好了，都可能成就一翻事业，但没有，我失败了。
为什么呢？现在总结出来有几点，当时具备了激情和方向，但差了一点，就是许三多的精神，创业的意义，所以我失败了。当我明白这个道理，我辞去高薪的职位，开发软件网络品牌，当时把所有积蓄都买了开发设备，当时感觉连打车钱都没有，然后在家里封闭开发，每个月可能只有就说几十句话，当时我选择Windows平台，可以很容易实现收益的形式。但是不开放源代码，当时碰到难以想象的问题，98、97年资料很少很少，只有每天跟踪地层最核心的驱动模块，然后看他们怎么解决的。每天起床都会面对汇编语言，每天都会死机一百次，我当时有很多次崩溃。但第二天醒来，我依然坚持开发下去，后来这些问题解决之后，又解决了Linux的大部分网络源代码，研究很多遍，经历了一年时间，我瘦了20斤。2002年底，推出了傲盾第一个DDOS软件防火墙。
在这里有很多我们的老客户，非常感谢对傲盾的支持。
我总结出第二点，要成功，必须有自己核心竞争力的产品，在座很多都是站长，现在在互联网上只有第一没有第二，开始的发展方向很重要。傲盾选择了网络安全，实践证明这是非常明智的方向。当时基本垄断了DDOS防火墙的市场，当时定价很高，但有很多客户找我们购买。现在咱们送的这个软件企业防火墙888，当时卖了28000元，而且不还价。所以今天各位来会场是非常值得的。这种情况持续到04年底，都是傲盾垄断的软件防火墙市场。
我一直是技术人员，我觉得在互联网上打广告，把你的产品推销出去就是销售，但错了。当时的竞争对手，产品和功能虽然没有我们强大，但用低价格的战略占领了市场，有了竞争市场怎么开拓、维持现有的市场，成为了新的问题。所以我总结出第三点，选择合适的创业伙伴，弥足自己的不足。
创业除非你有非常全面的能力，一个人可以独当一面，可以带领整个公司运作，否则我觉得必须要选择合作的伙伴。这时候傲盾的软件防火墙，技术当时非常领先，但销售慢慢下滑，同时公司出现管理的问题。所以公司壮大，就需要合适的合作伙伴加盟，我选择的合作伙伴有几点，一点是合作伙伴的品德，有彼此互补的能力，还有开拓的精神。后来我找到了现在公司的两个股东，一个是剑桥毕业的硕士担任公司的总经理，管理整个公司。另外一个是我的非常好的朋友，担任公司的副总经理，管理市场销售。
这时候公司上下一致，凝聚在一起，07年市场份额开始显著扩张。第四点经验，财聚人散。傲盾多年来把研发放在第一位，高校、稳定的作为第一目标，一直保持核心的处理能力。07年傲盾推出第一台硬件防火墙，07年中旬推出国内第一台单台防火墙，做了十几个八G的防火墙，公司开始进入高速发展的阶段。这时候我考虑的问题，二十一世纪什么最重要？人才。我觉得讲的非常对。为了让内部的结构更加稳定、和谐，让大家继续在一起。
第五总结出的经验是多元化发展，商场如战场，怎么带领企业发展呢？傲盾要扩大公司的规模，目前产品已经不能满足傲盾了，所以我们在2007年、2008年围绕网络开发目标，推出网络加速器，网络防御加速器给客户、合作伙伴提出更多增值模式。紧接着傲盾为了给客户、合作伙伴提出更多的增值模式，我们提出了IDC市场部，这时候我们提供给客户购买我们的防火墙，然后我们帮助客户去销售，这样傲盾IDC市场部通过刚开始建立的时候，每个月十几台，现在已经到了几百台。和客户成为深入合作关系，举个案例，傲盾网络加速器推出不久，但客户量迅速增加，怎么做到的呢？我们是这样的，我们拿傲盾的资源换一些资金比较紧张的IDC资源，这样这些IDC有了安全防护，而且我们还能和IDC成为长期合作伙伴。然后把大的资源提供给我们需要投放的大流量的广告网站，这些网站帮助我们去旋转。所以傲盾加速器短短时间已经排名前三名了。
由于这些合作伙伴的建立，傲盾机房拥有全国带宽、主机、机柜资源，保证安全的情况下，可以提供廉价的综合服务。在座很多站长可能都会因为很多资源问题头疼，也可能遭受过攻击。可能以前咱们不认识，以后傲盾可以给你提供强大的后盾。你们可以用流量，给我们置换资源，然后做到双赢的局面，商场如战场这就是我从客户的角度灵活的创新，换回更大的市场更多的合作伙伴。
前几天看到网上一个消息，咱们中国反CNN被攻击了，作为替中国人说实话的网站，在中国国家里被攻击，好几天打不开，我看了以后心情非常沉重，我相信所有爱国的人都会感到分开。傲盾作为中国的安全公司会尽一切力量给他们提供全国最强大的防护体系，为祖国的荣誉贡献更大的力量。相信在座每位站长都会这样做，作为傲盾的董事长，我在这里宣布，只要为祖国的荣誉奋斗的网站，你们需要的资源，傲盾都将会尽一切力量为你们提供，做你们最强大的后盾。谢谢。
许三多在内心深处永远有一个主题，就是爱国的主题，我可以自豪的说，相信所有网站、站长都会自豪的说，作为中国人我很骄傲，我很自豪。在2008年，我们会更多的建立傲盾的品牌和服务品质，我们的有一个目标，就是让傲盾成为DDOS防御品牌，成为网络安全的家园。在这里希望跟各位一起共勉，让中国互联网行业更加的繁荣、昌盛。谢谢！
主持人：谢谢傲盾，感谢最后在坚持的人，最后我想说的是光荣在于平淡，艰巨在于漫长。我们要长相守，再次希望所有站长都能够不抛弃、不放弃，做好站长连队的第4596个兵，上午的议程到此结束。
[责任编辑:gydong]
|
|
||||||||||
 |
 |
| 盖茨和苹果总裁“互骂” | 我与徐静蕾的MSN聊天记录 |
热门新闻排行
IT新闻
互联网
通信
网评
| 关于腾讯 | About Tencent | 服务条款 | 广告服务 | 腾讯招聘 | 腾讯公益 | 客服中心 | 网站导航 | |
| Copyright © 1998 - 2008 Tencent Inc. All Rights Reserved |  |
| 腾讯公司 版权所有 | |
010-62671216