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360度陆兆禧：打开淘宝收费的潘多拉魔匣

http://tech.QQ.com　 2008年04月23日07:10 　腾讯科技　郦晓　评论0条

360度陆兆禧：打开淘宝收费的潘多拉魔匣

淘宝网总裁陆兆禧（腾讯科技配图）　　

根据之前的约定，从3月1日起淘宝前总裁孙彤宇卸任，接替他的是来自支付宝的同事陆兆禧。

这一阶段，陆兆禧保持了就C2C网站负责人这一角色来说出奇的低调，以至于媒体还没有来得及完成一种人物上的转换……随后他推出了淘宝B2C商城，开启了淘宝收费的进程……

前传

陆兆禧，1969年出生，广州人。

陆兆禧有典型南方人的外形，表情也给人很南方化的感觉，近不惑的年龄，在互联网行业中已经属于年长一辈，如果不过于挑剔的话，还是颇有些亲和力的。

1988年，陆兆禧考入广州大学学习酒店管理专业。有关当初的专业选择，陆兆禧有一个段子：其实他一直希望成为一名建筑工程师，这也是第一志愿，但是在7月7日参加高考化学考试的时候，整整忘答了一页纸……至于这个专业，则是在填报高考志愿中，老师要求下，填报的最后一个志愿。

其实，酒店管理专业在一段时间都颇为热门，不过或者陆兆禧因为那么一个段子，对从事这一行多少有些保留。大学毕业后，陆兆禧被分配到一家四星级酒店，最初的阶段是服务生……然后是大堂经理，客房经理，还做过一段餐厅经理。

1997年，陆兆禧辞去了酒店工作，与几位朋友合伙开设了一家网络通讯公司，经营“互联网长途电话”业务，说起来，他也是中国互联网产业最初的实践者，关于网络电话的经营，其实媒体应该请他更多谈谈，对今天类似业务有启迪。

这个方向，在当时的环境，切入应该是颇多坎坷，两年后陆兆禧选择了退出。这个时候，他的一个在阿里巴巴的朋友建议他考虑一下阿里巴巴。陆兆禧回忆：其实那个时候，他甚至不知道阿里巴巴。不过随后在杭州同马云见面长聊之后，马云给他留下了深刻的印象。

进入阿里巴巴之后，2000年10月他被授权组建华南大区，并且担任华南大区的经理。基于阿里巴巴服务的目标群体中小企业，华南区很重要，其客户规模，应该是仅次于阿里巴巴所在地杭州的华东区。当然，广州是每年春秋两季出口商品交易会的举办地，珠三角也汇聚了众多的代工企业，他们服务于跨国公司。

对任何公司来说，销售都是最重要的部门，随着2000年网络股泡沫破灭，2001年，阿里巴巴提出了B2C(Back to China 回到中国)，华南区的地位日益上升。2002年之后，随着“中国供应商”和“诚信通”服务的逐渐热销，华南区员工的规模也逐渐增加，到2004年年中，已经有一百多人。

随后，陆兆禧被调往杭州，主持支付宝业务。

[铁木真]

回想起来，陆兆禧也觉得奇怪，为什么马云会让一个对金融领域完全陌生的人来主持这项业务。

2003年10月18日，淘宝网推出支付宝服务，当时这个项目组包括他一共只有8个人。根据淘宝的“传统”，陆兆禧需要有一个金庸小说中的人物代称，他选择了“铁木真”，未必同小说人物有关，或者对应一句南方俚语“铁木真，真金白银，铁价不二。”

12月8日，浙江支付宝网络科技有限公司成立，30日支付宝网站正式上线并独立运营。独立运营意味不仅仅服务于淘宝，而是服务于所有在线交易。

陆兆禧对支付宝有一个概括：一个具有信用担保功能的在线支付工具。对于普通消费者而言，支付宝就是用户在线消费，满意后再支付的工具；而对于商家而言，我们是能提供个性化在线支付清算解决方案的专家。

支付宝大概是冯小刚电影《天下无贼》最热心的观众，把全额赔付承诺和王宝强在影片中的情节联系起来，顺便也替王宝强老家盖的房子作了贡献。

2005年3月3日，支付宝与工商银行签署了合作协议。此后，很快同农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等商业银行以及中国邮政、VISA等各大机构建立合作。2006年3月，支付宝推出了国内网上支付领域的首张数字证书。

依托于淘宝网交易规模的迅速增长，支付宝的发展显得波澜不惊，不久就成为最大第三方支付商，并一直保持这一优势。

目前支付宝的交易额，70%来自淘宝网，根据之前的承诺，2008年10月之前，在淘宝网使用支付宝交易不收手续费，在淘宝网以外交易平台向卖家收取交易手续费，每笔佣金为1%-1.5%。

关于这项业务，仍然在认识的过程中，传统上，银行管理储户的往来账户同时利用账户中的浮存来获得收益。第三方支付的出现，使得银行在结算这一环中的地位发生了改变。

陆兆禧在接受《京华时报》采访中谈到：“支付清算组织，人民银行的定义是非银行类的金融机构。银行做资金结算，存贷汇，而支付宝现在主要做的是网上购物……对中国整个支付清算体系来说是一个有益的补充。因为有很多小的网站交易，银行是没精力去提供服务的……银行也不必要担心竞争的问题，因为后台的结算、托管等仍是银行固有业务。”

他进一步指出，“未来依托支付平台还可以做基金代销、为银行信贷提供支持、提供理财产品和服务等更多的金融创新业务。”有这种可能，如果熟悉相关账户的往来情况，当然对当事人的偏好就很清晰，但如果是这样，那么就侵蚀了商业银行在努力发展的中间业务。

据陆兆禧提供的数据，支付宝活跃用户已经超过5200万，对应目前国内信用卡活跃用户不过4000万上下。这意味着，支付宝对网络结算的渗透相当迅速。

关于支付宝，马云总结：“支付宝在阿里巴巴家族中被寄予重望。虽被认为才上小学，但最有志气，将来将要担起养家的重担，所以大哥(阿里巴巴)将不惜一切代价供他上哈佛。”根据《2007-2008年中国电子支付行业发展报告》提供的数据：2007年，支付宝以476亿元的交易额规模，占第三方网上支付市场的比重达48.8%，财付通交易额规模170亿元，占达17.4%，其他则都比较小。

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