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免费:互联网时代的一整套新游戏规则
http://tech.QQ.com  2008年05月21日13:53   互联网周刊    评论0

网络时代,有关信息的生产、流通、消费一整套游戏规则都在发生变化,互联网时代,复制、分享是伦理基础,信息免费是主题,想赚钱,则需要迂回包抄。

比尔·盖茨几年前说,2040年报业消亡。我熟识的一个报业前辈,曾嗤之以鼻,他列举报纸有网络无法取代的三大优势,其一,便携性,可以躺在被窝里泡在浴缸里看,可以折了卷了塞包里带到天涯海角看,其二,不糟蹋眼睛,没有闪闪发亮的CTR或者液晶屏,读报纸眼睛不红不酸不痒,其三,报纸再不济,读完还可以当废纸卖,当包装纸裹东西,当抹布擦窗子,这些,新媒体能比吗?数年后的今日,便携性早已不是问题,以前上网,要端坐电脑前,现在无线了,只要捏个手机,不管在哪都能冲浪,第二条也不是问题,最新的电子阅读器使用E-INK的电子墨水,自己不发光,借用自然光,绝对保护眼睛。第三条是报纸物理性质的强项,但也不是不可破解。韩国人研发的最新电子阅读器, A4纸规格,一般纸张的厚度,可随意弯曲,说不定多少年以后,这样的电子纸就被随手用来包苹果香蕉,谁知道呢。

无论如何,报业的下降通道,清晰可见。但是,许多新老报人都固执地认为,转变的只是载体,印刷在纸上,显示在屏幕上,发送到手机上,本质不影响内容生产者的核心价值。他们辩解,也许在网络时代,大众新闻不值钱,飞机跌地、森林火烧、周老虎出没、艳照门风波,这些新闻或简单易懂,或娱乐有趣,采写技术含量低,人类的传播积极性高,不想免费也难。但是,华尔街日报关于油价高峰粮价泡沫的互动分析、华盛顿邮报关于伯克南最新救市举措的分析、纽约时报关于奥巴马希拉里的政治角力分析,都是优秀记者们花了心血和功夫的作品,报社花了高薪购买的,怎可能免费传播?当然要卖钱,而且要卖大价钱,要成为信息消费的奢侈品。沿着这个思路,全球报业开始在自己的网站上,演绎传统报业的经营逻辑,发展收费订户,发展广告客户。

但是,十年来,鲜有成功者。去年8月,《纽约时报》取消每年50美元的网络阅读费用,开放了所有文章内容。此前,《华盛顿邮报》旗下的著名网络政治杂志“Slate”取消了订阅费,《洛杉矶时报》网站娱乐版也已经重返免费时代。免费的原因,都是因为收费订户偏少,浏览量下降,无法提升广告,其中《纽约时报》网站的收费读者遍布全球,不足22万人。《华尔街日报》网络版是全球报业唯一成功的收费网站,订阅人数逼近100万,订阅年收入5000万美元。但是默多克收购道琼斯之后,宣布也将实施免费。

默多克深谋远虑。网络时代,有关信息的生产、流通、消费一整套游戏规则都在发生变化。一直以来,文字是可以卖价钱的,阅读文字是需要掏钱付费的,譬如书与报,报社出版社向作者买下文字,转手倒给读者和广告商,赚取中间差价,价值链条直接串联在大众、媒体、广告商之间。但是,互联网时代,复制、分享是伦理基础,信息免费是主题,想赚钱,则需要迂回包抄。

迂回包抄,就是改变一手交钱一手交货的“直接贸易”。《长尾理论》的作者正在酝酿新书,主题是免费,免费,再免费,然后赚钱。传统经济学把这叫做“交叉补贴”,先免费送你一东西,譬如打印机、咖啡机、游戏机,然后通过此后的服务、耗材、补给,大赚你钱。

这种声东击西,曲线救国的方式,做起来并不容易,很大程度上,这不是产业链的一个环节,甚至也不是一个产业链能做到的,免费与赚钱的逻辑,需要在新闻、娱乐、玩具、会展等所有可能的行业间腾挪周转,如果只是在一家媒体,一个狭窄的行业内,则前景不妙。有理由认为,只有像新闻集团那样,具备超强整合能力的巨头,才可能在这场产业转型中获胜,就像默多克思考的那样,如果华尔街日报全免费,每月全球点击量能增加到2000万个,那么,区区几千万美元,又算得了什么?

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