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360圈陈琦：把网络营销推向年轻人的途径

http://tech.QQ.com　 2008年07月03日17:16 　腾讯科技　　评论0条

腾讯科技讯 7月3日消息，艾瑞新经济年会7月3日上午亮马河饭店三层紫金厅举行。此次年会，为新经济创新企业提供了自我展示的机会，拉近投资机构与融资方之间的距离，在会上还将表彰2007年度为新经济领域的发展做出杰出贡献的企业与个人。

360圈陈琦：把网络营销推向年轻人的途径

360圈中国区总经理陈琦（摄/腾讯科技）

360圈中国区总经理陈琦先生出席大会，并在现场发表演讲。以下是文字实录：

下面有请360圈中国区总经理陈琦给大家演讲。

陈琦：我们是一个年轻人的交友社区，交友网络。

谈谈我们怎么样把营销推向年轻人。最大的消费群体在哪里，我们中国4万亿美金的购买力里面年轻人是消费的主力。中国07年我们的统计，中国有2.1亿的网民，小于25岁有51%，这个比例每年在增加。我们相信明年、后年到2010年的时候，这个数字很可能会翻倍。

我们想抓住这些群体的兴趣点，我们才能影响他们，利用他们。这群年轻人25岁以下，12-25岁是中国上网的主力人群，非常活跃。他们的特点表现出来，热情、冲动，特别崇尚特立独行、抱团、数字化，网络化。抱团解释一下，现在网络里面年轻人有自己的群落、有自己的团体的名称，某某家族，某某集团。他们喜欢聚集在一起，他们某些时候需要独立，但是很多时候他们希望有兴趣相关的人聚在一起，产生更大的能量。

他们接触媒体的时间可能比睡觉还长。每天有很多媒体的轰炸，他们是最乐此不疲地接受媒体轰炸的人。数字化程度，每个人现在手里都有手机，自己的MP3。这些人里面数字化程度90%，手机、MPG，IPOD，是他们这代人的必备的装备。他们非常自我，NO教条主义，他们看来崇尚非主流，他们希望自己特别不一样。现在越来越多的年轻人，把自己网络的名字，改的花里胡哨。他们自己特别喜欢。这是他们自己的特色。

影响TA们的最好方式是：先影响TA的朋友们。这群人看来，可能会接受很多媒体的轰炸，他们可能看了这个报道、或者电视广告会购买，他们很多购买上依赖于他的朋友做了什么，这个圈子里面，我的朋友都在用这样的手机，这个东西好玩儿，这个东西好用，可能我也会尝试。最直接的方式影响他们的朋友，让他们的圈子都知道我在干什么，我的朋友在干什么。以及参与式营销。我们更看重的是让用户玩儿起来，让他们玩儿起来的时候，同时体验到产品的力量，体验到广告的一些渗入。让他和他的朋友们玩儿起来。

360圈是一个年轻的社交网络，是中国成长最快的网站之一，是中国最大的时尚交友社区。360圈的特色是时尚，我们是好的时尚的交流网站，我们希望把时尚的元素渗透到网站的每个角落，希望年轻人了解追逐时尚，希望他们可以感受时尚，在我们的背后，我们的支持者，我们的合作伙伴，有国外的很多时尚的媒体，同时有国内的时尚的年轻杂志，我们希望全方位的包装这种时尚，同时让年轻人感受到时尚。

这种花里胡哨的文字是年轻人喜欢的，也是我们网站特有的特色。特点的笑脸，他们的颜色，他们的多种的话题，构成了这个网站跟其他网站不一样的，在时尚中的社交网络，在时尚中去找朋友，去找时尚的朋友，让他们变得相同时尚潮流起来。

艾瑞曾经做过一个调查，在我们的用户里面年龄集中在15-24岁，19-22岁占46%，男的永远会偏高一些，但是女性用户的活跃程度非常高。每天可能会上传照片，跟朋友分享他们的博客，同时我们有多种应用可以让他们玩儿起来。

他们的品牌态度，年轻人永远冲动性消费，这是无可置疑的，年轻人品牌的忠诚度很高，大品牌的影响永远是存在的。

他们在这个社区里有自己的玩儿法，他们可以通过PK，可以通过鉴定团，通过圈子里面的好玩儿的游戏，让人与人之间的圈子关系更紧密，他们把更多的信息装在自己身上。他们是一个新富群组，他们是年轻人里面最有消费的群体，榜样的力量是无穷的，这个圈子的群组非常有影响力。我们的营销策略参与到产品中，我们一直致力于产品的提高，做出好玩儿更多的产品，让这些产品渗入到用户的生活，让用户玩儿的过程当中，同时了解更多的信息，了解更多的营销的信息。

这是我们现在有的产品，同时我们有更多的产品正在开发中。我们的产品中，有交友主页，朋友圈，360PK，鉴定团，先锋人物，360小报，有很多这样的好玩儿的游戏。

360PK，是用户可以根据自己自主发起互动PK。有一个群体，群体的圈子好几千人，某一天因为一个话题争锋，一个红人馆集团，跟另外一个家族进行争论，最后的结论是说，谁对谁错，那么我们PK进行决定。两个家族的首领用自己照片来PK，让自己的拥族来投票，他们看来会支持他们的首领，会支持他们集团的总裁，非常狂热，这种事情我们之前难以想象到。这是年轻人才有的冲动。

鉴定团，我们一直相信好的图片，漂亮的美女、酷哥，不是少数人才有的权利。每个年轻人都有这样的权利来秀自己，来展示自己。所以有我们鉴定团的产品，可以人都可以发照片上来，最后可以看到大家的打分，我可以看他的鉴定团有多少分。这个产品，特别鼓励原来很多在幕后比较羞涩的一些会员，他们愿意把一些照片比出来，让所有的人给他评论，给他喝彩，鼓励他参与更多的活动。

总的来说，我们希望把我们的营销融合到好的产品里面，PK和鉴定团，只是一个很小的例子，这里我们有很多营销的空间，我们希望我们的用户，只有他们玩儿起来之后，他们才会真正的互动起来，才能更多的感受到你传递的信息，会有更多的好的产品融合起来，把更多的好的因素，放在社交网站里面，对于年轻人只有玩儿起来，斗起来，才能更多的影响他们，把信息传递给他们。

谢谢！

[责任编辑:viasionguo]

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