腾讯科技讯 7月3日消息，艾瑞新经济年会7月3日上午亮马河饭店三层紫金厅举行。此次年会，为新经济创新企业提供了自我展示的机会，拉近投资机构与融资方之间的距离，在会上还将表彰2007年度为新经济领域的发展做出杰出贡献的企业与个人。
本场对话环节由酷6网董事长兼首席执行官李善友来主持，以下是现场文字实录：
主持人：下面欢迎第三个板块的主持人，酷6网董事长兼首席执行官李善友先生给我们带来下个板块的主持。
李善友：大家好！我是酷6网创始人李善友。
我是一个非著名的主持人，我特别羡慕名人。现在IT圈，为人不识杨伟庆，纵使英雄也枉然。
但是什么时候最后的都是最精彩的，这也是今天最后一场论坛，我想也是最精彩的论坛。
请大家用暴风骤雨般的掌声，有请本环节的嘉宾上台。
51.com营销中心副总裁程悦先生，
新浩艺副总经理李大鹏先生，
暴风网际公司副总裁方唯先生，
阿里巴巴大品牌营销全国总经理王忆景先生，
环球网副总经理李华枫女士，
新意互动副总经理萧立晔先生。
今天我们请几位嘉宾跟各位演讲的题目是如何提高新媒体的广告效果进而如何从客户兜儿里把钱拿过来增加自己的广告收入。这是一个很有趣的话题。
我今天这几位嘉宾已经做过专题的演讲。
今天其实参加论坛的几位很有意思，有Web2.0网站的，也有网吧的，还有巨人互联网公司，还有传统的网站，还有广告公司组成的人员。相信他们之间的讨论，对于我们理解这个话题，一定有所帮助。
首先我们有请51.com营销中心副总裁程悦先生，来讲几句。过去两三年以来，最流行的词汇就是Web2.0，在这个流行词汇下面能够做出的网站寥寥无几，我个人认为51.com就是这几个网站之一。我个人非常崇拜51.com的老总，程悦先生建立的51.com的团队，请他讲讲你们怎么样从客户那里把钱给忽悠过来的。
程悦：谢谢李老师的精彩的开场白。李老师的单口相声功夫是一个绝活。
我们现在五个人在这里，只能以群口相声来击败李老师的单口相声。
51的话，刚才我已经做了一个简短的介绍。其中多数是互联网的应用也好，还有SNS的应用来说，不想再复述了。
我想把主要的话题留给后面的四位，我觉得前面已经讲了很多的。其中一点没有讲到的是51正在做的比较大的一个工程，现在内部在运营当中就是开放式的平台。我目前不知道开放式的平台，几乎所有的网站我们都是合作的对象，那么在这个过程当中，目前还不知道开放式的平台，在广告营销方面有什么好的应用。我希望李老师会后可以给我一个好的指导，或者是在会上可以讨论一个比较好的方式。或者台下的听众朋友给我一个很好的建议。从这次会议上，不但我给大家介绍一个小小的经验，也是希望大家给我一个很好的建议。
李善友：面对的业界最苛刻的主持人，话筒在我手里的时候，你很难下去的。当您面对客户的时候，您如何忽悠他，就讲三条。
程悦：我觉得第一是提供差异化的服务。在内部跟销售开会的时候，策划其实被我压的非常惨。销售一点都不惨的。策划非常惨的，我要他们提供的根据51的特殊的情况，提供一个非常特殊的方式。把原理全部告诉客户，告诉广告公司，告诉竞争对手，他也做不来我们这一套。这就是我提供客户的一个比较特殊的一个营销方式。因为我觉得每家网站如果提供的东西都差不多的话，你提升不了自身的价值。只有你提出跟其他的网站不同的方式，才能赢得广告的订单。
李善友：那51的客户营销方式到底是什么？
程悦：特殊的营销其实刚才已经讲了，基本的营销方式大家都懂，销售的模式大家也懂。51的一些方式，比如说我们提出来的CRM系统等等，其实我觉得每家公司都能做。但是有一些细节的东西，因为我很难讲出来，细节因为很多。那关键你要做到营销，肯定是覆盖面很广，或者是说非常深入，有特定的人群。所以你说51有特别的方式，如果只是着重一点的话，那有些客户适合，有一些客户不适合。那这样一来的话，你的客户群就非常狭窄。所以刚才我的介绍当中，提到七种营销武器，我也是希望我们的策划部门帮我们做出来各种各样的营销方式，适合不同的客户。SNS比较特别了就是病毒式营销，还有口碑式营销，我们是否做得更加新颖一点，也是目前讨论的话题。其实具体来说我们也是在摸着石头过河。
李善友：2008年销售目标是多少？
程悦：6500万。
李善友：另外一个嘉宾暴风网际公司副总裁方唯先生因为有事没有参加这个论坛。
下面是新浩艺副总经理李大鹏先生，他曾经多年从事网络游戏、汽车等行业，是中国最大的网吧系统提供商，网吧你怎么做广告呢？
李大鹏：今天的主持人很严格。我也就实话实说了。
其实包括51也是我们的客户。我们做这个媒体其实和整个互联网媒体，还是有一定的差异的。我们讲的是渠道，不是故事，也不是技术。为什么说讲渠道呢，实际上我们有这么多网吧以后，我们是实实在在拿数据说话的。所以我们光监测系统有两三套，包括好耶的，还有和艾瑞、新生代公司每年都有大量合作，提供我们的数据报告。客户可以不信任一个，但是不是所有的都不可以信任。我们现在主要的客户还是来自于网络游戏客户，因为这一类的客户他们的技术监测能力最强，他们甚至可以从后台看到每一个媒体带来的客户，所消费的值是多少。直接相当于CPS的评价方式。这个方式下，我们逐渐取得整个网络游戏行业的认同。目前为止几乎所有的有一点名气的网络游戏公司，都在我们这里有一定规模的投放。
接下来我们面临更大的难题，非盈利行业的逐渐拓展，我们正在逐步地用数据来证实自己这个方面的能力。
谢谢大家！
李善友：透露一下今年的销售目标吧？
李大鹏：和51差不多，6500万美金。
下面一位是阿里巴巴大品牌营销全国总经理王忆景先生。
王忆景：其实做销售，你不是忽悠客户，好多客户比你还能忽悠，你要小心客户用很小的钱把你的信息忽悠走。我讲的阿里巴巴进行网络营销，其实很简单。现在已经不是谈概念的年代了，我们回想一下可能2001年，包括2000的时候刚刚进入互联网的行业的时候，你发现大家讲过的所有的营销概念，在那个时候全部提过，什么市场营销，口碑营销，电子营销都讲过，现在只有B2B是伴随着搜索引擎的创新模式，其他的没有真正意义的创新的。回到根本的部分，我们可以看到艾瑞的排名，在中国排名前20位的网站看看，那里有80%的网站，排在前20的网站，这些网站的内容都是用户做的，包括视频、电子商务网站，包括阿里巴巴自己的网站，包括B2B网站，还有淘宝，互联网公司不会雇上百的编辑做内容，因为你做的内容不能很好的满足用户的需求，那这里80%的这些网站谁在做内容，用户才是最关键的，对于我们来说，我们起步很短。我们品牌营销中心，是今年4月1日开始成立的，阿里巴巴正式进入品牌广告领域是去年3月份的时间，我们现在只是把原来的有价值的东西，然后挖出来，然后一点点讲给广告主听，看看哪些可以先用起来，比如说我们讲阿里巴巴B2B，这个公司没有很复杂的，每天成千上万的商人，老板在上面做生意。你该让他们卖什么，看什么应该很清楚。我们之前跟新生代的研究发现，像北京
和上海的城市上网率超过60%以上，在广州超过70%以上，90%的人都上过淘宝网，在中国城市里面，这些兜儿里最有钱的，相对比较有时间的，而且愿意花钱取乐的这么一些都在淘宝上面。我想市场经理应该知道下一步做什么。去年3月份到今年为止，我们做的工作就是在不断讲这些故事，就是告诉客户，有什么可以挖起来做下去。我的目标是人民币算的，我觉得人民币在升值，我们很简单今年2个亿。
李善友：我们看到搜狐、新浪一直做网络广告，现在腾讯也做的越来越多，我们看到百度也越来越多，我们从来没有想到阿里巴巴居然打广告的主意，第一年就是2亿的目标，真了不起。掌声感谢！
我现在每天买的报纸就是环球时报，然后吃午饭的时候看。环球时报现在出了环球网，也是政府办的一个网站。他们怎么样来做广告，他们有什么想法呢。我们请环球网副总经理李华枫女士给大家讲讲。
李华枫：我先问大家两个问题，在座的各位知道环球时报，听说过或者看过的请举手。谢谢，非常荣幸。在座的各位登陆过，或者听过环球网的请举手。也非常感谢大家！
环球网是《环球时报》全资创办的一个网站，大家现在都是跨媒体，报网互动的词已经不新鲜了，但是真正报网互动真正可以做得很成功的，好像还寥寥无几。那么我们环球时报想在这样的时候，推出环球网，想做一个报网互动的一个成功的典范。还是需要很多的路要走。环球网还是互联网行业的一个新人。我们想打算把环球网做成什么样的网站，还有我们的思路怎么样。
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