搜狐“后奥运”的多元化盈利模式_国内互联网_科技

搜狐“后奥运”的多元化盈利模式

http://tech.QQ.com　 2008年07月09日07:22 　中国证券报　　我要评论(0)

搜狐董事局主席张朝阳日前接受中国证券报专访时表示，由于奥运会提升了搜狐的品牌影响力进而增加了用户黏性，因而奥运后搜狐的广告收入依然可以保持健康的高速增长势头，虽然不会出现此前媒体预计的增长下滑，但也不会是超过20%-30%的增速。

张朝阳称，未来搜狐将以广告、游戏和搜索三项业务为主，辅以刚刚复苏的无线业务，共同铸就多元化收益模式。

借奥运“切换”用户

今年一季度，在其他门户网站的广告收入都因传统淡季而环比下降时，搜狐的品牌广告收入却环比增长3%，超出华尔街预期。华尔街也由此看好搜狐的“奥运效应”，如花旗认为奥运会将使搜狐广告收入增长18%。

对此，张朝阳表示：“我不关心奥运会究竟能给搜狐带来多少收入，华尔街的分析师如何提高对搜狐的预期，我关心的是，奥运会能使多少用户切换到搜狐来。”

为实现这个目标，张朝阳提出了“看奥运上搜狐”的宣传口号。“‘看奥运上搜狐’，奥运结束后，这些用户就留在了搜狐，这才是广告商关注的，也就是我们关注的。”

利用北京奥运会唯一的互联网赞助商身份，搜狐派出了700余人的报道队伍，运用文字、图片和视频等手段报道奥运比赛。值得注意的是，此前搜狐没有直接播放奥运赛事视频的权利，而此次与央视国际合作，获得了奥运开闭幕式和各项赛事的视频直播权和点播权，搜狐的“奥运拼图”终于拼装完整了。

搜狐提供的数据显示，从奥运火炬从雅典点火、传递开始，搜狐的用户切换效应开始显现；此后受到汶川地震影响，网民对于奥运火炬的关注有所下降，但是随着倒计时50天之后奥运会渐渐临近，搜狐的流量又呈现出稳步上升态势。

然而，“奥运后”的中国经济走势是否会大幅度影响互联网广告行业整体发展？尽管有多家机构纷纷唱空中国经济发展前景，但张朝阳对此仍然保持乐观。

“我看不出网络广告处于缓慢增长的趋势中。首先，中国经济的增速也许会有所回落，但中国互联网经济刚刚起步，网络广告占整个广告市场比例偏低，因此互联网广告发展远未饱和；第二，近期一些重大突发事件中，互联网发挥了强大的媒体作用，公众对互联网的依赖程度不断增加；第三，网络企业创新性特别强，很多新模式，如Web2.0、宽带视频，都会刺激广告商在互联网做广告。”

探索多元化收益模式

在搜狐各项业务中，目前贡献比例最大的是网络游戏，其次是网络广告，然后是付费搜索业务以及无线业务。张朝阳认为，在未来的收入格局中，希望搜索广告与品牌广告之和的增速，能够赶上网络游戏的增速。

数据显示，从去年三季度开始，搜狐自己研发的网络游戏《天龙八部》开始贡献利润，逐季度环比增速分别达到88%和70%。

尽管网络游戏毛利率高，可实现爆发性高增长，但是一款游戏在玩家中的持续时间有限，一般到三年时玩家数量就进入了一个瓶颈期，很难再有所突破。

为此，张朝阳将希望寄托在了以中小企业为目标的搜索引擎广告。“由于搜索市场对应的是广大的中小企业市场，因此具有更大的增长潜力。”付费搜索广告收入来自搜狐旗下搜狗搜索业务，目前在国内搜索引擎市场中位于第二阵营。今年一季度，搜狐广告收入为3480万美元，包括3320万美元的品牌广告收入和160万美元的付费搜索收入。

值得注意的是，今年一季度，搜狐无线增值业务（SP）终于复苏。张朝阳认为，无线业务在转型，原先的无线主流业务如彩玲、彩信等，不会消逝，但也不会大幅增长，未来的增长点在于手机上网（WAP）。但是，WAP如何开发除广告之外的新的盈利模式，这一点还在探索中。

技术驱动取胜

互联网分析师吕伯望认为，搜狐的网游业务的确取得了“意想不到”的成绩，不论从用户数量、收入情况还是在玩家中产生的影响，都超过了绝大多数分析师此前的预期。

对于天龙八部的成功，张朝阳认为，是搜狐“技术驱动”战略的一个缩影。“一款游戏的成功有许多因素，但归根到底是有一个优秀的团队，在技术驱动的搜狐文化氛围下得以快速成长。”

由于天龙八部的成功，搜狐宣布将继续投入人力和财力研发下一款游戏《鹿鼎记》。为此，业界开始认为搜狐决心专心做网游业务，甚至将搜狐归入网游企业。

对此，张朝阳认为，搜狐的网游战略证明了门户网络游戏策略的成功。“人们往往以为，门户网站肯定不如专业网游公司做得成功，但搜狐就证明了这一点，靠门户的综合实力，还有17131（搜狐此前收购的一个游戏资讯平台）为游戏储备和贡献用户，再加上游戏的好内容，就能获得成功。”

从1998年诞生，到2000年登陆纳斯达克市场，搜狐经历了海外资本市场的浮浮沉沉。股价曾险些跌破1美元而退市，后来长期在一二十元徘徊，直到今年在最高时突破了90美元。

分析界对于搜狐的大逆转分歧很大。多数人认为是搜狐的游戏贡献的结果，但张朝阳认为是“技术驱动”理念的成功。由于技术能力大大提升，搜狐网的访问速度大大加快。正是在技术的驱动下，搜狐推出了以博客为代表的社区产品以及创新的游戏产品。

资本运作不是重点

在资本市场打拼了8年，搜狐很少进行大规模的收购。张朝阳表示，以后不会做什么大的收购，因为这不符合互联网的增长规律；而且还未考虑将游戏、房产资讯等业务分拆出去，因为搜狐的重点不再是从资本市场融钱，而是能不能在产业内做得更好。

张朝阳认为：“美国资本市场流行的并购做法把美国的一些公司都给毁了，像微软要收购雅虎这个事，把一个创新中心给毁了。互联网的关键业务在于创新。”

2006年以来中国A股市场火暴，许多海外上市的互联网公司纷纷表示过希望回归的意愿。但是张朝阳明确否认了回归的想法。“此前没有，此后也没有。因为我们不需要再融资，融到了钱我不知道干什么，所以我们不考虑。”

随着搜狐业绩的上升，华尔街越来越多的分析师开始抬高搜狐的预期，给予搜狐更高的目标股价。而在以前，搜狐几乎每一项业务的开展都不能得到华尔街的理解。对于这个转变，张朝阳认为这是业绩好了之后水到渠成的结果。

“但是华尔街还是不能全面理解搜狐，比如对搜狗拼音输入法他们就不理解，认为没有收入模式。但我们的目标是打造一个百年老店，我们希望把用户在网上的一切有意义的行为都截留在搜狐。历史经验反复证明，只要有一个垄断性的、普遍性的产品，赚钱是一个水到渠成的事，以什么形式赚钱到时候再想吧，最主要的是，先把上网用户吸引到搜狐来。”

[责任编辑:michelma]

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