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360度解读卢振宇：欲让夏新“高端”扭亏的人

http://tech.QQ.com　 2008年07月10日08:55 　腾讯科技　郦晓　评论0条

360度解读卢振宇：欲让夏新“高端”扭亏的人

夏新总裁卢振宇(腾讯科技配图)

郦晓

4月30日夏新电子报出8.029亿元巨额亏损，营业收入也同比减少36.39%，让投资者无语，成为国产品牌手机在市场规模迅速增长下遭遇寒流的一个注解。

7月1日夏新电子发布与吴宇森电影《赤壁》联袂营销的“赤壁”手机N800。夏新现任总裁卢振宇携新的管理团队高调亮相……

一个职业经理人的成长

卢振宇，1969年出生。

1987年考入东南大学计算机科学与工程系。卢振宇后来在接受媒体采访时说，“如果当时没有国家的培养，没有好的政策，我根本上不起大学。”

东南大学的前身是南京工学院，1988年5月，更名为东南大学。教育部直属的全国重点大学。主校区位于四牌楼2号南京大学的原址，曾经是明朝国子监所在地。

1991年大学毕业后，一直到1998年，简历上反映卢振宇的工作经历较为丰富，先后在四家企业工作。

最初的时候，卢振宇是进入惠州寿华科学园，担任研发工程师，这是上世纪80年代末期TCL的一家参股企业，主营业务是主板，合作方香港JUKO涉足EGA芯片。EGA即Enhanced Graphics Adaptor增强型的图形显示卡。

1992年10月，卢振宇转入安民科技，担任项目经理，从查询到的资料看，安民科技是深圳一家涉足集成电路的企业。不过，仅仅几个月之后，1993年3月，他再次更换工作，进入一家叫“开普科技”的企业，担任经理。其实有关频繁更换工作岗位的利弊，媒体倒是很可以让卢振宇谈一下心得。两年多之后，1995年7月进入曙光东通科技，任副总经理。

可以看得出来，在这个阶段，卢振宇在不断给自己定位，在这个过程中，他逐渐从研发人员转向市场一线。

1998年2月，当时31岁的杨伟强被任命为TCL电脑科技有限责任公司的总经理。TCL开始发力PC市场。当年的5月卢振宇加入TCL电脑，最初任职华北区销售总监，以后是销售管理中心经理，接下来是总经理助理，从1999年起担任副总经理，主管市场营销。

一开始的时候，TCL电脑没有自己的渠道，是通过原有的彩电渠道销售的，从1999年起，开始建设电脑渠道，当年还收购了笔记本电脑渠道代理翰林汇42%的股权，向国内十大系统集成商之一金科集团注资1个亿，获得51%的股权。卢振宇无疑是这一过程的经历者。

此时，恰逢因为家庭上网热潮推动的PC家庭普及热，TCL做“让老百姓买得起、用得好的电脑”，降低PC消费门槛的举措获得了市场认同。2004年杨伟强回忆当时情形：我们知道工薪阶层的消费能力。所以1999年7月的时候，我们发起了平价PC攻势，而且我们不装操作系统，避开了国内盗版的大环境，被人们称为“光屁股PC”。2000年年底IDC数据显示，TCL电脑公司PC销量跃升为国内PC厂商第四名，家用PC销量第三名。

2000年11月22日，英特尔发布奔腾4芯片第二日，TCL即率先推出第一台奔腾4电脑——TCL钛金988H，当然是基于英特尔的支持。由于PC历史上每次微处器升级都会使PC厂商的格局发生相应变化，TCL电脑一度有同联想对峙的气势，至少媒体有那么渲染。

但是随之而来2001年下半年，随着网络热潮消退，市场竞争加剧，杨伟强寄予厚望的液晶电脑时代没有如期到来。TCL电脑没能完成预定的计划。后起者的光环迅速消退，有消息说，当年TCL电脑一共销售出36万台，相当于联想的1/10。

不过卢振宇在2001年11月获得了一个新的机会，当然，许多人都看好个人电脑市场蕴涵的潜力。

驾舟登城

2001年11月卢振宇出任神舟电脑有限公司总经理。

神舟电脑成立于2001年1月，是新天下集团的子公司。深圳新天下集团则成立于1995年，最初从代理销售电脑配件起步，到创立自有品牌的电脑板卡，乃至实现板卡自主研发生产。而“神舟”这一品牌确实和航天飞船有对应关系，2000年11月神舟飞船发射成功的第二天，新天下就推出了神舟电脑。

卢振宇通过一些简单明确的的宣传口号来推广产品，诸如“4880，P4扛回家”，“比组装机更便宜！”。基于价格优势，2001年年底，神舟电脑月销量已经达到一万台，第二年7月则达到了两万台。与销量同步，全国各地的12家分公司也迅速建立。

2002年8月据计世资讯(CCW Research)数据显示，神舟电脑以3.7%的市场份额进入家用电脑全国前五。2002年最终全年的销售收入达到了10亿元。

此时，外界关注的是，神舟电脑的成本。2003年6月卢振宇在接受新浪访谈的时候解释，神舟电脑有显卡和板卡生产技术，生产上则采用最新的生产设备，使生产成本得以降低。

随后他强调了渠道认识：今天中国绝大部分品牌的渠道建设，是基于96、97年中国PC高速成长时联想所建立的渠道模式。在那时的产业背景，增长基本上每年都是翻着跟斗上的。而且产品的毛利率基本上在30%以上……今天这个行业的增长减缓，并且产业的竞争激烈，毛利是10个点以内的话，所以就需要改革了……神舟电脑建立了一站式的方式，以分公司为单位，由分公司的货直接到店面，神舟电脑没有分销商这个环节。

2003年神舟电脑共销售出PC整机50万台，销售额突破40亿元。这个时期，在接受媒体采访时，卢振宇评价新天下集团董事长吴海军：“老吴在公司就是四个字——英明武断”……这一评价既反映了两人当时工作上的默契，又似乎暗示了分歧。事实上，他们相得益彰的时期很快就结束了。

当时有一种说法，虽然神舟电脑在家用PC市场上拓展顺利，但是在商用PC销售上却并不顺利。2004年吴海军开始做人事调整，引进原联想集团大客户部及策略联盟部总经理章晟，同时将卢振宇调任南京新舟电脑有限公司副董事长。

《南方日报》援引员工的说法，“从5月11日开始，卢总就没有来公司上班了。” 卢振宇作出了新的选择，2004年6月从神舟电脑离职，出任长城电脑副总裁。

2006年3月俞翠薇在《长城卢振宇》一文中提及，卢振宇回顾当时的情形：“我跟老吴讲，必须做品牌，不要一成不变的价格战了。但没办法他是老板他说了算。那行吧，我就说，你玩吧，我不玩了。哪能一直干价格呢？”

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