IAQ(室内空气品质)行业全球第二、亚洲第一的亚都近来动作频频,成为北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商、酝酿A股上市、创立“空气租赁”模式等,成为业界关注的焦点。近日,记者采访了北京亚都室内环保科技股份有限公司总裁文辉。
推广“空气租赁”模式
南方都市报(以下简称“南都”):能否谈谈最近推广的“空气租赁”模式?
文辉:所谓“空气租赁”是指亚都科技作为出租方,在一定时间内,把空气净化设备租借给承租人使用的商业模式。作为“北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商”,亚都以“空气租赁”的方式向奥运会提供空气净化服务。奥组委只支付租赁费用,租赁的时间段是不同的,有全年的,9个月的,6个月的,3个月的,2个月的,奥组委根据场馆的不同需求,租赁亚都的相应产品,亚都的产品都是为奥运场馆量身定做的。其实这种付出增大了企业的投产成本,但是从另外一个角度来说也提升了企业的知名度。在随后的2010年的世博会,亚运会我们可能会继续使用这批产品。
南都:市场潜力和利润如何?
文辉:这种商业模式有较大的发展潜力。消费者逐渐意识到日益严重的空气污染问题,希望得到短期解决,特别是刚刚装修完的室内环境,在一年内应该使用空气净化器。这种模式既可以为用户解决短期的空气污染问题,又能解决他们的资金问题。
从价格方面来讲,每40-50平方米的室内,北京地区的租金约为16元/天,上海为20元/天,用户基本能接受。长期来看,租赁服务的利润比卖产品要高。
主要精力仍在国内市场
南都:作为IAQ行业的世界第二,亚都出口占多大比重?
文辉:出口仅占我们总销售的10%左右。这跟我们一直以来的理念有关:中国市场将成为全球最大的IAQ市场,与国外难以有新增长点的成熟市场相比,中国有很大潜力。IAQ企业要更健康发展,最基本的是要在本土做强。因此,我们把更多的精力放在国内。
南都:国内哪些地区做得比较好?
文辉:我们在北京已经发展了20年了,是我们的大本营。华东市场开发了10年,是我们发展最快的地区。华南起步才两年,但相当有潜力。广东人很务实,看重的是产品质量,品牌倒是次要,这与我们的企业特色吻合,先求质量,次求创新,再求品牌。
南都:国内消费者对空气净化的认知和需求似乎都处在起步阶段?
文辉:这是我们目前的一个大难题。美国、日本、加拿大、英国、意大利等国家的办公场所、家庭居室等环境内,室内空气净化器和加湿器的配置拥有率已超过20%,而目前中国普及率不到0.1%.尽管这个市场需求是存在的,而且潜力很大,但目前市场还是处于培育阶段,面临着一些困难。
[责任编辑:louislau]
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