评论:手机市场的未来也需要“山寨机”精神_国内通信_科技

评论:手机市场的未来也需要“山寨机”精神

http://tech.QQ.com　 2008年09月10日14:51 　腾讯科技　 Lily　我要评论(0)

中国国产手机行业从2004年开始，就一直处于一种困惑中：到底是技术重要，还是品牌重要？到底是产品重要，还是渠道重要？经过了几年的发展，大规模投入技术研发的产品路线失败了，大规模营造自己品牌的营销路线也失败了。拥有渠道优势的企业似乎取得了一定的成功，但是随着洋品牌对中国市场的深入发掘，国产手机的渠道优势也在逐渐丧失。

然而值得一提的是，国产品牌手机集体疲软的现状却丝毫没有影响山寨机的井喷效应，其以07年总销量近1.5亿占据市场半壁江山，成为了事实上的与国际大品牌抗衡的手机市场的劲流。由于草莽出身，不是正规军，很多人在不了解山寨机的情况下，已然将其视为扶不上台面的另类，对其的发展偏激地进行攻击。本人写这篇文章，简单的讲，就是希望能够摘除大家的有色眼镜，一起正视山寨机对手机市场的巨大贡献。

产业链中专业化分工地位将进一步确立

90年代初Ericsson, Nokia, Motorola这些手机公司是从手机芯片、手机软件、手机产品、再到手机品牌、手机营销一体化的运作。到了90年代末，手机技术和手机整机分离，逐渐分立出了手机设计公司。手机产业链专业化分工成为大家都认可的一个发展趋势，然而当我们的主流市场停留在这种粗犷的市场分工格局止步不前的时候，山寨机却在悄无声息的将这种专业化分工以完全竞争机制为前提逐渐精化：

任何一台“山寨机”的诞生，都要经历物色芯片、找软件解决方案、开模、生产和销售这5个环节。与品牌手机不同的是，山寨机从手机设计、功能开发、手机生产、手机渠道，手机品牌、手机零售、原材料供应到组装等各个环节，都确立了详细的分工，各司其职，集中且专注。以深圳为例，在山寨机产业链上光设计公司就拥有上千家，专门进行贴近市场的设计，激烈的竞争带来创意十足的设计理念层出不穷，同时，从市场需求到成型产品进入市场所需要的时间被大大缩短。而传统的手机品牌厂商由于涉足从研发到销售的全部环节，所谓一贯制的模式，反应缓慢并且成本偏高，难以应对市场的瞬息变迁。

山寨机所带来的手机产业进一步的专业化分工，可以说真正将终极竞争引入到产业链的各个环节，从而摊销了任一环节的集中成本，它狠狠地击中了中国广大手机消费者的神经，满足了大众的需求，在价格便宜的基础上，最大限度地提供了各种功能和所有可能的花样翻新的设计。从这个角度说，“山寨机”让我们看到了中国草根企业的能量释放之后，那无比强大的设计能力和创新能力。几百元的价格能买到366天待机、内置蓝牙耳机、GPS功能、双卡双待双摄像头三向滑盖、抖动换歌，甚至还有匪夷所思的验钞机功能和电风扇。

手机逐渐成为时尚电子消费品

我们看到，这种完全引入市场竞争的产业链合作是非常有利于达成消费者与商家的需求引导与互利互惠的，而来自市场导向的创意设计结合摊薄成本所带来的相对低廉的价格无疑将手机催生为一个可以满足时尚期许的阶段替代性消费品，这跟服装行业的发展现状有些类似：我们知道，服装的季节性和时效性非常强，几乎每年每季都会有不同的流行趋势，以各种营销手段推动消费者的购买欲，服装的换季下架以及跟风效应也非常明显，无论国际大品牌还是无名小品牌，针对于不同的消费群体，都能在各自的价格体系里找到当季最流行的服装搭配作品，而且不是一套，是多套于不同场合和时间的替换。

同样，影响手机产业的因素，始终是价格、功能和设计。“山寨机”很好地平衡了价格与功能设计之间的关系。如同服装的发展经历了产业链分工所带来的大规模成本效应以及对人们审美以及购买习惯的洗礼，如今山寨机所带来的产业链精化变革，也会逐渐引领着这个行业的风向标的偏移，而这股力量是那么的不容小视，手机的时尚化路线也许只是时间问题。

想象一下未来手机的状态：手机成为一个标志性的时尚概念，融入到我们生活的各个层面，今天出去谈商务，会佩戴一款简约严谨的黑色手机，晚上与朋友去PUB，换一款当季流行的樱桃手机，周末运动休闲，随身携带无限动感的攀岩手机，这些也许在目前看来都有点匪夷所思，但是当价格与创意达到一种需求的平衡点时，这些想象就如同我们早已习惯的服装换季一样将成为未来我们生活的一种必然。

总结山寨机的精神，可以概括为：无限接近消费者需求的集体创新精神。未来的个性时代，我们太需要它的引领。

事物的两面性决定，我们向山寨机学习，也要一分为二，要取其精华弃其糟粕，在操作方式上我们要摒弃它的很多不规范做法，但是其敏锐洞察市场并以市场需求为导向的市场战略极其值得推崇。

山寨机的迅猛崛起值得我们重新思考整个手机行业的未来发展！

[责任编辑:cinderliu]

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