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纵横易商让渠道代理商参与到开发服务中来

http://tech.QQ.com　 2008年09月12日13:25 　腾讯科技　　我要评论(0)

随着中国互联网的发展，以及网站数量的高速增长，开始涌现一批用于快速建站的互联网软件。包括CMS（内容管理系统）、论坛系统、网店系统等，这些软件有效地降低了资金和技术壁垒，减少了重复建设，对整个中国互联网的发展起到了巨大的推动作用。

从“我开发什么你购买吗”到“我需要什么你开发吗”

互联网建站类的软件一般是一个通用性的程序，传统模式下软件公司根据事先调查或者假定的用户需求开发出通用的产品，并等待用户购买。论坛程序和新闻发布系统由于基本模式固定，比较适合这种模式。行业门户和电子商务类软件产品更多的是一种解决方案，因此，必须彻底从“我开发什么你购买吗？”到“我需要什么你开发吗？”的思维转变。每一个客户的需求都不是统一的，纵横易商软件打破固有模式，深入了解客户需求，开发各种可能的自定义选项，提供专业级的定制服务。

让渠道商成为合作伙伴参与到开发和服务中来

新时期下的电子商务系统和管理软件，由于客户个性化需求增加，单凭一家软件公司，从业务洽谈到策划开发、再到后续服务，做全国市场几乎是不可能的。纵横易商软件将网站策划、界面设计、后续服务交给渠道代理商，自己专注于产品研发，收集用户需求，不断升级完善，提供更强大的系统。而渠道商可以有效利用当地的业务关系，不用为技术研发能力和开发周期苦恼。客户可以得到面对面和低成本、高效率的开发服务。

优势资源互补让渠道代理商获得巨大的利润空间

很多互联网软件公司也开始注意到渠道的重要性，但是仅仅给代理商“折扣”和“返点”远远不够。对于一个只有数千到一万元左右的软件，最终代理商得到的实际利润是极低的。各地区有业务能力的网站建设公司一般都有专业的网站策划和设计人员，可以轻松的利用纵横B2B电子商务系统搭建专业级的网站。通过与纵横易商软件的合作可以低成本、高效率地为客户搭建专业级的电子商务平台，从而获得除了“折扣+返点”之外更高的利润回报。行业网站可观的数量和建站需求量，使得代理商有足够大的市场空间。纵横易商软件提供了最优势的技术服务通力支持渠合作伙伴开展业务。

纵横易商软件遵循“以用户为中心的研发”为理念，通过营销模式的创新，研发更多有实用价值的电子商务软硬件产品，提升用户价值。与全国各地的渠道合作伙伴“合纵连横”开创出了一条富有竞争力的发展道路。

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