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百合网CEO田范江：SNS能提供更加定向的广告

http://tech.QQ.com　 2008年09月16日19:31 　腾讯科技　　我要评论(0)

百合网CEO田范江：SNS能提供更加定向的广告

百合网CEO田范江(腾讯科技配图)

腾讯科技讯 9月16日消息，百合网CEO田范江在接受腾讯科技《中国100位互联网CEO全景调查》时表示，SNS能够向广告主提供定向更为精确的广告服务，这也是SNS独特的商业价值之一。

田范江指出婚恋网站应该做深做精，这会是SNS一个更重要的应用，但他认为婚恋网站依然是不可替代。据田范江透露，百合网正在酝酿推出一个新的SNS网站，目前这个网站已经进入内测阶段。

以下是本次访谈的精彩观点：

我认为婚恋的确是SNS的一个很大的驱动力，我们做百合之前还做过一个SNS，我们之所以做百合，我们发现SNS这里面70%-80%的用户是想找男女朋友的，我们原先设定了SNS的三个主要驱动力，一个是找伴侣，一个是找朋友，比如兴趣相投的朋友，再一个找事业的合作伙伴，最后我们发现找伴侣的驱动力是极强，远远胜过其他两个。这就是我们后来决定做一个更加专业的婚恋网站的原因，所以这就是百合产生的原因。

我觉得像BBS它是最早的一种促进网民之间的一种形式，它其实是属于SNS一种早期的形态。SNS更主要是以社交作为一种核心的需求，像在SNS里也有相册等等资讯类的和分享类的功能，但是它们都是从属于社交这个主题的。所以说SNS和这些意见的服务的形态都有关联，但是它的确是一个新的形态，而这个改变是以从信息为中心，从以若干个版主为中心转向以个人为中心，里面的转变是非常革命性的。

我想对于最早的广告主的投放来讲，他们去选择影响力比较大的门户网站，在覆盖面很广，但是定向性并不是很好。过去几年，同样一个广告位，同样一个搜索关健词的定价排名，它的价格都是在一个指数上升的，再往下发展下去一个结局，我们需要更多的更加定向的一个广告。因为现在我的门户上，我都不知道这个用户的意向是什么，我在搜索引擎上我知道这个用户在搜索MP3，我可以做一个MP3的广告。我并不了解这个用户，我知道他在此刻大致的意向，但是我不明白这个用户是谁。但是SNS解决了这个问题，我们知道这个用户是谁，所以说对于广告主将有非常大的吸引力。

对于婚恋网站来讲，我认为婚恋网站依然是不可替代的，因为我们发现在服务的过程中我们发现，第一很多人说我想找陌生人，距离产生美，这样的需求很多。第二，其实在婚恋领域他除了我要找到这个人之外，他有很多其他方面的需求。所以婚恋网站应该做深做精，这会是SNS一个更重要的应用。

以下是本次访谈的文字实录：

腾讯科技：各位腾讯网友大家好，这里是腾讯科技特别策划的互联网CEO全景调查，我们今天请到的嘉宾是百合在线的创始人田范江先生，请田总先跟大家打个招呼。

田范江：各位网友大家好。

腾讯科技：田总，我们知道SNS的概念在国外已经有很长时间了，在国内可能也有一定时间了。今年才算比较火起来，我想问问在您的理解里SNS到底是什么概念？

田范江：SNS的概念它覆盖的范围其实很广，我的理解就是说它最核心的是促进人与人之间的社交行为，这种社交可能会包括我去结交新的朋友或者是维持这个已有的人际关系，大致上可以分为这两类。

腾讯科技：那么它的价值体现在什么地方？

田范江：我认为社交其实是人的非常基本的需求，在最早的时候互联网出现更多的是满足了人们资讯的需求，随着用户对互联网的使用越来越熟练，很多人已经生活在互联网上，自然的社交行为的网络化，还有就是怎么样通过网络更好地改进自己现实生活中的社交行为，这会成为一个很热的话题。

腾讯科技：在您看来SNS跟我们之前的BBS或者是博客之间的差异在什么地方？

田范江：我觉得像BBS它是最早的一种促进网民之间的一种形式，它其实是属于SNS一种早期的形态。那么它和SNS最大的分别就在于说BBS是有一个中心合乎权威的，比如BBS的站长、版主，很多人参与进去只以一个从属者或者管理者参与，他发的帖子可能会被删掉，但是SNS赋予了这些用户更大的自主权，他能够以用户为中心，而不是以一个论坛或者一个帖子为中心展开社交行为，这是一个很大的变化。像博客是以用户为中心，我自己做博客的主人，我可以在这里写任何东西。它间接促进社交的行为，比如有经常访问我的博客或者有友情连接的博客。博客更多的是一种自我表达，资讯获取、资讯发表的媒体性质，它的社交的属性是从属于它的媒体性。SNS更主要是以社交作为一种核心的需求，像在SNS里也有相册等等资讯类的和分享类的功能，但是它们都是从属于社交这个主题的。所以说SNS和这些意见的服务的形态都有关联，但是它的确是一个新的形态，而这个改变是以从信息为中心，从以若干个版主为中心转向以个人为中心，里面的转变是非常革命性的。

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