七星购物CEO万荣：将B2C视频购物进行到底_国内互联网_科技

七星购物CEO万荣：将B2C视频购物进行到底

http://tech.QQ.com　 2008年09月25日12:19 　腾讯科技　　我要评论(0)

七星购物倪新光：将B2C视频购物进行到底

七星网络购物有限公司CEO万荣(腾讯科技摄)

腾讯科技讯 北京时间9月25日，在南京召开的2008年中国互联网大会进入第三天。腾讯网作为本届互联网大会官方指定战略合作门户网站和官方指定独家合作新闻中心，进行全方位的视频、图文采访与直播。

25日上午，2008中国电子商务10年高峰会在南京国际博览中心紫金厅召开，七星网络购物有限公司CEO万荣出席大会并发表主题演讲。

以下是七星网络购物有限公司CEO万荣的演讲全文：

主持人：下面欢迎七星网络购物有限公司CEO万荣演讲。

万荣：大家好，我是来自七星网络有限公司CEO万荣。

我们成立于2006年10月份，盈利于2007年1月份，这应该是一个很快的数字。这里我跟大家分享一下B2C未来的发展趋势。

首先说两个名词，一个就是电子商务。借助电子手段进行的商务活动，电子商务的核心不是电子，而是商务。什么是电子商务公司？以盈利为目的，借助电子手段进行商务活动的社会法定团体。作为B2C的网站我们首先要求的是盈利。

一个反常现象揭秘电子商务发展的深层问题。根据历史数据2006年中国网络购物B2C总体交易额只有C2C总体交易额的三分之一。2008年做为C2C中介的淘宝更是一骑绝尘，占了整个网购的60%以上份额。本该由传统零售业承担的B2C电子商务市场，现在却由纯网络公司和能称得上是电子商务自由市场的C2C平台的个人卖家霸占。因此，产品流、信任流、资金流、物流成为阻碍目前B2C电子商务网站发展的四座大山。纯网络公司在商品的采购商存在很大的缺陷，为什么C2C能发展，就是因为它有丰富的产品。传统的行业中是一手交钱一手交货的，这个产品是否有他的照片那么好，我们是不知道的。传统的商业结构，这些商业实体依托他们的门店来解决供应体系。对于一个B2C公司来说，物流成本非常的巨大。

什么是4=10？超过60%的商品，大家在超市和百货公司所购买的10元产品，它的出厂成本是不超过4元的，中间的6元溢价成本被大量的渠道商占有。23.1%，中国互联网显示有23.1%的网民有不愉快的经历，商品质量与物流问题是王够用户有不愉快经历的两个方面。较多的王够用户抱怨购买到的商品与图片不符合。

在中国，服装家居饰品是购买用户数量最多的一类商品。近一半的网民都在网上买过服装家居饰品，庶几音像制品和化妆品类分列用户购买数量的第二三位。各国都有超过80%的在线消费者，对大多数购买，使用互联网进行比较购物。网络购物用户的忠诚度相对较高，有60%的用户只在一个网站上买东西，另有33%的用户只在两个网络购物的网站上买过东西。

网购为什么便宜？没有开店成本，没有实体店运营成本，为什么不盈利？产品单一、客户群有限、成本推广高昂。上网的用户是否是我们消费品购买的主力呢。丰富的产品流，实体店带来的物流优势，传统行业采购模式下的产品品质保证，供应链中沉淀的资金流，中国的网络电子商务，前10年，是那些玩技术和资本的网络型公司独领风骚。

传统零售业的商业规则。一手钱一手货。集中采购，降低成本。商家承担商品售卖责任。有销售人员接受产品咨询。经营交税。

我们作为一个B2C的网站，和传统零售业合作，为其建立网上商城恩，成为传统零售业的产品网络推广各展示平台。根据网站实际用户群进行相关产品的定向推广。B2C网站拥有自己的客户群，在此基础上能够进行商品的精确营销。

七星网是一家做视频购物的网站，我们将B2C视频购物进行到底，我们脱胎于传统的商业企业，过去我们创造了电视购物界的奇迹。未来我们将依托传统零售业的背景，创造B2C网站的奇迹。

谢谢大家！

[责任编辑:howardmeng]

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