首信易支付高佳卿：为中小企业解决交易难题_国内互联网_科技

首信易支付高佳卿：为中小企业解决交易难题

http://tech.QQ.com　 2008年09月25日13:50 　腾讯科技　　我要评论(0)

腾讯科技讯 北京时间9月25日，首信易支付总经理高佳卿在接受腾讯科技《中国100位互联网CEO全景调查》调查专访时表示，首信易支付希望为中小企业解决交易难题，通过提供拉长账期的服务，可以让只有10万资金的企业，有机会博100万的生意。

高佳卿表示首信易支付支付方面的会员大概在800万左右，集团所有的数量加起来在两三千万左右，而拉长账期的服务是有选择的，对于哪些平台上的哪些用户可以使用，是有套机制和约束表现在里面的。

9月23日至25日，2008年中国互联网大会在南京召开。腾讯网作为本届互联网大会官方指定战略合作门户网站和官方指定独家合作新闻中心，进行全方位的视频、图文采访与直播。《中国100位互联网CEO全景调查》在此期间推出的重磅系列调查，开创中文媒体最大采访规模。

首信易支付总经理高佳卿做客腾讯访谈间（腾讯科技配图）

以下是腾讯网专访首信易支付总经理高佳卿的实录：

视频：高佳卿表示为中小企业解决交易难题

主持人：各位网友大家上午好！很高兴大家继续关注“2008南京互联网大会”，关注腾讯网现场报道。今天大会已顺利进行到了第三天，很高兴邀请到首信易支付的总经理高佳卿跟大家聊聊电子支付，聊聊第三方支付的发展情况。高先生，先简单跟大家打个招呼。

高佳卿：大家好！

主持人：我们年年会关注第三方支付，年年都有不同的阶段。想请高总跟我们聊聊在现在这个阶段第三方电子支付所处的阶段是什么阶段？是像我们以前所了解的一座座大山，还是进入了“快速道”？

高佳卿：应该说第三方支付已经到了一个新的阶段。最开始首信易支付以发展网关支付为主。第二，是在网关交易正常发展的同时，在06年、07年左右开始提供帐户支付。在这个阶段沉淀了大量的会员，这为第三阶段支付发展奠定了一个基础。目前来讲，在前两阶段基础上绝大多数所谓“第三方支付”或者它自己本身有资源的企业，这两个阶段过了以后觉得收益还不是特别大，或者刚能维持平衡或者不够平衡。

第三个阶段是在维持网关和会员的方向在往两个方面发展，帮商户去维持现在的会员，去拓展销售渠道，简单说就是给商户带来订单。这里面是可以拿到分成和折扣的，这个比例远远大于支付和手续费。第二个阶段是往下发展，和银行结合更紧，不仅为企业和个人提供转帐和结付功能，而且为企业提供分期付款、短期贷款结算，包括给个人提供某些信用卡服务的功能。在这个层面上来讲更接近金融性服务。这类服务大概在20%或者30%或者更高。这两个标志着支付进入了第三个阶段。

主持人：我想我还是不太了解，想问高总几个问题，如果往上走可能对你的用户质量就要有更高的保证，可能难度会更高。还有一个问题，往下走，您说可以去帮助企业融资，我们放眼看，现在的宏观调控下来，沿海中小企业碰到了一个困境，政府有释放权限给到第三方支付吗？第三方支付自己所拥有的资金量能不能满足您所提到的提供融资的功能？

高佳卿：第一阶段应该比较好理解，第三方支付经过三年、五年、十年的发展，到现在已经积累了一定的用户群。同时，在一两年前第三方支付开始前，已经深入到一定行业，比如交通、教育等领域。同时，我们可以看到在往上走的过程中，不仅是互联网用户和自己积累的互联网资源，你还可以跟航空公司，跟大量的移动运营商合作，他们那边有大量的移动用户也在走入互联网。这些用户资源实际上是可以通过消费者的分析和某些营销推广活动来发展成为支付新的会员，为支付新的中小企业商户来提供支持。

比如首信易支付，目前来讲，我们支付方面的会员大概在800万左右，集团所有的数量加起来在两三千万左右。这对中小企业商户是非常不错的。所以从这方面来讲，我们觉得时机已经到了，已经可以提供这个支持。

您问的第二个问题是银行这块的服务。银行这方面，我们是这样看的。首先，支付是一个非金融的服务或者建筑技术进行的非金融服务的服务商。过去我们是在为企业提供快速结算，比如现在的T+0，就是买方在没有先给你资金的情况下，你需要先垫资出去加速电子商务的交易。在这种情况下，你可以拉长这个时间，如果交易和货物的流动是可以监控的，对电子商务的交易是非常有利的。

当然，这种服务是需要有相应手续费的，因为资金是有成本的。这方面，对中小企业来讲，比如他只有10万的储量可以做生意，但是有100万他也是会博的。如果我们没有这方面的能力，我们可以联合银行来一起做。

主持人：我有一个新的问题在这个环节中产生。您说可以拉长账期帮助中小企业促进这种电子交易的可能性。这实际上是帮助他们解决了一个资金短缺的问题，但是在这样一个大的经济调控下，大批中小企业都因为资金短缺发生了生存困难，您拉长账期就意味着风险转移到了自己的身上，尽管有一些担保的东西，但是担保方也在受经济大环境的影响，因此会不会让您自己的生意有影响？

高佳卿：对于资金可以使用的数量，对于哪些平台上的哪些用户可以使用，肯定是有套机制和约束表现在里面的。所以，这方面我们也不会太担心。因为中国有三四万的中小企业，我们只是在选择那些交易相对稳定，可以监控的对象；而且上下游之间的牵制量比较大的行业，给他们提供快速的服务。

主持人：刚才这个问题谈到了大经济情况不景气的情况下使国内一些中小企业受到影响，现在还有次贷危机，也是越走越深。从跟高总的聊天中，我觉得这种环境对第三方支付是有好处的，您认为是吗？

高佳卿：首先，互联网发展以及大量用户开始习惯使用互联网交易，这个趋势是不会缩小的。更多用户会在网络上订货、采购。这是不会受影响的。第二，是次贷危机的影响，中小企业不会受到很大的影响。因为一般中小企业只是小规模的供货。所以，从这方面来讲，传统这些企业实际上是可以通过电子商务来得到转机。如果通过电子商务使这些商户走到大的国际环境里，对他们来讲是有益的。对支付来讲，这是个良机。

主持人：刚才听到高总讲，向上走、向下走两条途径的发展。我想这也是首信易支付在追求自己下一个阶段发展当中的两个策略，能够在其中寻找到自己新的方式和方法。我很想知道这是不是行业的一个共识？其他同行的新招是不是类似的，有没有不同？

高佳卿：其实这不能说仅仅是首信的战略。这个想法是我对这个行业的理解、判断以及通过各家共同努力验证得出的结果。首先是跟银行合作提供最基础的服务。往上走实际上是要进到行业里去做这件事，其实每家都在做尝试，每家都有这样的行业来做这些事。每家都希望把自己的服务提高上去，更好地为商户提供服务。没有哪一家是不由自主地走到这儿的。

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