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“山寨机”肆虐京城 诺基亚遭遇十面埋伏
http://tech.QQ.com  2008年09月26日11:19   人民网    我要评论(0)

听业内传言,“山寨机”早就到了京城,但大多深居浅出,处于半公开半地下的状态,在西单、公主坟等地的通讯市场神出鬼没,专门伏击腰包不太鼓涨、涉世未深的年轻人。一些郊区个体通讯器材零售店面虽有“山寨机”身影,但影响有限。9月24日晚,记者在北京东五环朝阳路上的鑫隆百货大商场一层经营通讯器材的地方,看到“山寨机”堂而皇之上了柜台,被公开标价叫卖——在规模商场里“山寨机”有了身正言顺的身份。

记者留意到,鑫隆百货商场的“山寨机”种类繁多,外观漂亮,功能强大,价格便宜。“山寨机”的这些主要卖点吸引了很多消费者驻足询价,与促销员侃得热火朝天。这里的“山寨机”多为高仿真产品,外观与一些大品牌的主推机型,特别是诺基亚、摩托罗拉的主推流行机型没有多大区别。这些“山寨机”旁边的标签公然写明“高仿”二字,明确告诉消费者“山寨机”身份,算是“诚信经营,童叟无欺”。

鑫隆百货陈列出来的“山寨机”有些是标明了身份的,如中天8800在手机正面有“NOKLA”商标,与诺基亚商标“NOKIA”只有一个字母之差,外观上与诺基亚的某款机型丝毫不差,容易被消费者认定是诺基亚某款手机。有些“山寨机”没有标明身份产地,如一款与诺基亚6500外观一模一样的手机,没有标产地,没有标价格,没有标品牌,只在商标上清楚地写明“仿6500”。这种作法折射出众多“山寨机”“寨主”只求钱财,不求多事的心态。

记者留意到,在鑫隆百货商场陈列出来的种种“山寨机”中,全球手机龙头企业诺基亚的机型是被模仿最多的,这与诺基亚机型比较畅销不无关系。这正是“山寨机”的绝顶聪明和成功之处——诺基亚等大品牌把这款机型炒得人尽皆知,炒成消费者的钟爱之物了,“山寨机”趁势出击,从中分得一杯羹。促销员没有忌讳“山寨机”身份,而是在促销中公然说明这些手机是高仿真的,与正宗货使用起来没有多大区别,但价格便宜,花钱少,又能满足消费者使用品牌机的面子,何乐不为?

诺基亚遭遇“山寨机”十面埋伏,也是凸现了手机行业的变化趋势。“山寨机”兴起之初,摩托罗拉是“山寨机”崇拜的偶像,“山寨机”以模仿摩托罗拉作为进攻市场的利器,这正是摩托罗拉手机价格“跳水”和中国市场销售受挫的根源之一。现在随着诺基亚霸主地位的确定和摩托罗拉影响力的减弱,“山寨机”模仿战略开始从摩托罗拉向诺基亚转移,以诺基亚畅销机型作为首要模仿目标。难怪一位业内观察家感慨:“山寨机”是战胜诺基亚的唯一出路。

生命力超级强悍的“山寨机”能否让诺基亚成为第二个“摩托罗拉”,我们尚不得而知。但是“山寨机”在京城的规模商场公开出售,不得不让人惊讶其“胆大妄为”。这是否意味着“山寨机”的销售策略正在改变:既然有人喊打,有人疼爱,倒不如干脆改变以前羞羞答答的地下销售方式,走向前台,让消费者自己来做出选择?

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