优酷古永锵：寡头不怕过冬视频营销迎来春天_国内互联网_科技

优酷古永锵：寡头不怕过冬视频营销迎来春天

http://tech.QQ.com　 2008年10月13日10:01 　腾讯科技　　我要评论(0)

和讯IT消息 9月底，优酷网董事会在北京召开每季度的例行会议，董事们对席卷全球的金融危机异常关注。优酷总裁古永锵对优酷则异常镇静，他对优酷网在7月获得4000万美元增资扩股这一步棋感到非常满意。他在接受和讯IT专访时表示，现在他想起了2000年搜狐IPO前后的经历，“今年和2000年太相似了。”

冬天生存三件武器：好身体、厚衣服和常锻炼

古永锵总结在2000年互联网冬天生存下来公司经验，有3个必要条件：好身体、厚衣服和常锻炼。

2000年7月搜狐在欧洲路演时，时任搜狐首席财务官的古永锵就已经开始感觉到资本方向在变，7月12日搜狐IPO。排在搜狐后面一家韩国最大网站，则被挡在纳斯达克大门之外，最后只好选择在韩国本土上市。2000年9月份是互联网严冬开始。

古永锵介绍，今年优酷7月份增资扩股四千万，当时公司还有1000万美元左右的资金储备，但感觉上半年全球金融方向有点不明，在董事会成员建议下，果断进行增资扩股，回过头来看，“非常幸运、判断非常正确”。

2000年的门户网站，用户规模大、品牌好、内容差异化明显的，就拥有一副“好身体”。“因为广告主投放广告没有其他选择，除了门户还是门户”。刚好这些公司能够生存的后盾也是当时因为有资本储备了，就好比穿了“厚衣服”，品牌加内容优势，再有资本做依托，过冬就不会显得那么冷和慌乱。

古永锵认为，资本市场关闭，很多视频网站活不下去，反而倒让整个营销市场特别干净，“优胜劣汰强者胜，大浪淘沙始见金”。在前两者具备情况下，网站还要继续向前发展，就是探索业务发展之路，寻求营销收入模式，也就是“常锻炼”的情况下，网站就会安然过冬。

从“好身体”素质的角度优酷最强，第二名竞争对手比优酷弱；从资本“厚衣服”角度来讲两家差不多。

对照2000年的图文广告的门户网站时代，中国互联网视频行业非常集中。古永锵预言，2008年互联网的冬天，将只有两家视频网站生存下来，一家自然是优酷；另一家，古永锵没有明说，但暗指是土豆网。

然而就在10月8日，酷六网董事长李善友对媒体表示，“古永锵说的视频网站两家生存论”是为了融资的需要。古永锵对此没有再做过多解释，只是表示“优酷增资扩股后已经有5000万美元现金流，说优酷要融资，这种说法只是从自身角度去看问题。” 他还表明，他说任何话只是对事不对人。

60%市场份额很理想

在优酷网2007年底和现在提供的两本公司宣传册上，优酷已经把“打造中国第一视频网站”变成“中国第一视频网站”。少了两个字，却有本质改变。古永锵则在不同场合表明，视频网站现在是寡头时代。优酷就是视频网站寡头。

优酷指出，视频网站市场总体份额优酷占据52%，土豆在24%，第三名大概在5%左右。访问时长，优酷1.16亿小时，土豆网6500万小时，第三名酷六1400万小时。根据艾瑞iUSERtracker数据显示，优酷有效访问时长已经跃居中国第五大网站。“在2007年12月，根据互联网流量监测机构尼尔森公司发布的统计报告显示，优酷网的日视频播放量突破1亿。”古永锵强调：“这是视频网站唯一给出权威第三方提供的数据。”其他，诸如品牌认知度、用户关注度、用户体验等，都是优酷第一。

在今年国庆期间，古永锵曾和阿里巴巴集团董事局马云在北京有过一次聊天。两人在互相夸奖对方在各自行业取得寡头地位后。马云则表示，淘宝在C2C占据80%市场份额不一定是好事，“大家都需要对手，有竞争才有进步”。古永锵则对优酷网占据60%的市场份额表示有信心，“这也是目前搜索市场的格局，无论是百度在中国，还是谷歌在美国，都是60%左右市场份额。”

资本冬天就是视频营销春天

古永锵表示，他绝对不认为，资本的冬天是视频营销的冬天。巴菲特说过一句话，“在大家最恐慌的时候是你应该最贪婪的时候，大家最贪婪时你应该最恐慌”。在资本寒冬的情况下，明智的资本家会找好的项目去投。这就加快优胜劣汰洗牌的过程。优酷在“长跑步”方面做的工作特别足，现在是视频营销最好的时机。

在一篇文章中，古永锵把“广电双证、媒体合计划、份额过半、营销发力”作为2008年优酷的关键词。

优酷今年很多大动作都是跟视频营销相关，用户规模、平台媒体属性、内容正版化、品牌健康主流、获得政府牌照方面都需要严格布局，这是广告主在进行营销选择的基本参照准则。古永锵表示，用户规模是营销基础，没有用户规模是不可能做营销。

在和讯IT专访开始前，古永锵接到法拉利公司打来的电话，要谈合作。

今年已经有100多家一线品牌广告主在优酷投放了广告，而且已出现数百万级单子，每月销售额都以百分比两位数攀升。今年视频媒体在奥运期间表现，有很多一线品牌的广告主在奥运期间尝试了视频广告的投入。中国移动、联想、三星、DELL、先锋、李宁、蒙牛、康佳等多家知名品牌都在奥运期间追加在优酷广告投放。事实上，汽车品牌已有奥迪、宝马、丰田和福特等和优酷有合作。

在平台媒体化和正规化方面，优酷6月宣布整合了超过150家媒体，包括CCTV、北京电视台、东方卫视、江苏广电总台、齐鲁电视台、等传统媒体，和中影集团、光线传媒、华谊兄弟等影视机构结成媒体合作联盟。优酷网将该合作称之为“合计划”，在公司管理层进行讨论时，他们将之称之为“核计划”。“现在看，这个战略目前发挥了相当大的正规化推动效应，超过两百多家合作伙伴加入到该战略联盟之中。”古永锵称，平台正规化对于营销来讲非常重要，从广告主的角度，他要看到视频营销的价值，视频能够把互联网以及把电视不同的优势可以结合在一起，同时要有健康主流的内容和有正版保障。

“2009年优酷网实现收入1个亿，将看到盈利之路。”

优酷网刚搬到中钢国际大厦时，还有很多工位空着，现在基本坐满了人。公司会议室也以“一帆风顺”、“一见钟情”等命名。和讯IT专访在“一鸣惊人”会议室进行。总裁古永锵有一间专门的办公室，叫“一马当先”。但他一般不坐在那间办公室办公，而坐在外面，坐在周围的是CFO和CTO以及助理总裁。

CTO和助理总裁是他原来在搜狐的部下，“我还有一部分搜狐的股票，但我绝不会把搜狐股票卖完，我在那里淘到了第一桶金。”