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中兴通讯全球四大片区高管:风暴眼中的机会

本报记者 程久龙 丘慧慧

专访中兴通讯俄罗斯、西欧、印度、北美四大片区负责人

金融风暴来袭,谁能独善其身?

对于这个正在矢志全球规模突破的中国本土设备商——中兴通讯(000063.SZ;00763.HK)而言,这个追问颇具典型意义。

2008年10月,持续恶化的全球金融形势,层出不穷的关于中国电信投资规模或将缩减的负面消息,如“内忧外患”,夹击着两地发行的中兴通讯,使其遭受1997年上市以来最为猛烈、同时又最富争议的跌幅。

显而易见,金融风暴已经席卷至全球电信业。10月初,美国最大电信运营商AT&T公开表示,由于货币市场紧缩,公司不得不依靠额外的短期融资来维持经营,“形势正在逐渐恶化,就目前的情况而言,我们很难从资本市场获得足够的资金”。与此同时,沃达丰亦在不久前发布盈利预警:由于以西班牙和英国为首的一些市场整体经济疲软,预计今年的销售收入将只能达到此前预期范围(398亿英镑至407亿英镑之间)的下限。

“金融风暴来了以后,一些运营商投资的力度会减少。”10月13日-16日,本报记者先后采访了中兴通讯的俄罗斯、西欧、印度、北美四大片区负责人,他们一致向记者坦陈。

“但金融危机并不代表大家不打电话了,相反,危机会加大话务量。”他们一致认为全球各设备商面对危机的心态是各不相同的:一方面,危机会直接导致运营商投资缩减;而另一方面,由运营商成本控制加剧的行业竞争,对正在试图重组调整的诺基亚-西门子、阿尔卡特-朗讯而言,是雪上加霜,而对正在洗牌中争取新机会的中国设备商而言,则意味着新的机会。

全球电信业的争夺正在日益复杂化。

重灾区的“铺垫”

10月中旬,在骤然加剧的华尔街金融风暴中,中兴通讯对外宣布,其多款WiMAX终端已于10月15日在美国大规模上市,中兴通讯藉此与美国运营商Sprint结成核心战略合作伙伴关系。

“我们今年还有多款手机终端进入了美国几家运营商的测试名单。”中兴通讯美国公司总经理孙枕戈告诉记者。这被孙解读为一个转折点,北美一向被认为是全球电信业的最后一块坚冰,“诺基亚用了10年才打开美国市场的大门,我们用了两年”。

冰火交加。孙枕戈在接受记者采访时亦表示,一向紧闭的美国市场大门刚有所松动,市场的严峻形势亦在加剧,“北美运营商部分标书被迫推迟了,目前进一步突破有难度”。

他认为,由于中兴通讯在美国市场所占份额仅1%左右,相对于爱立信、北电等占据较大份额的设备商而言,目前金融危机对中兴通讯在北美的“存量”市场影响较小。而势态一再持续对中兴通讯而言亦并非都是负面冲击。

在孙看来,从2G到3G,未来网络向EVDO、WIMAX的替换存在很多机会,而危机会让运营商在未来替换时考虑更多的需求:一方面是技术延续性,目前在EVDO、WIMAX上都有持续研发能力的供应商在减少;二是成本总体控制能力——而这两者恰是中国公司的长项。

“从这点上讲,金融风暴的发展对我们有利的因素反而会越来越多。”孙枕戈说,中兴通讯目前在北美市场主要做“铺垫性工作”。

同样的金融环境,也蔓延到西欧电信市场。

“西欧是金融危机重灾区,大家都希望减少投资以及降低维护方面的成本,如果说金融危机使运营商对成本控制产生一些新的需求,这些需求,正好与我们公司的竞争优势相匹配。”中兴通讯西欧片区总经理蔺成说。

“西班牙的用户确实在跟我们说,我们要考虑这个现象(金融环境的影响)。”蔺成表示,受整体经济环境的影响,西班牙电信市场萎缩加剧,与此同时众多中小型的运营商也收缩了开支。同时,金融危机促使运营商在交易当中对供应商提出更高的信贷条件,“比如说客户说,非卖方信贷不做”。

蔺成告诉记者,中国银行在此轮危机中的良好表现为中兴通讯海外拓展提供了保障,“当然我们首先要考虑商务标能否达成,如果没有保障,我们是不会做的”。

与此同时,中兴与运营商之间也展开博弈,“他们也希望找更为有效和低成本的方案,使运营商能在恶劣的形势下,仍能保持继续盈利”。

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