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新兴市场成为“中国制造”进军新方向
http://tech.QQ.com  2008年11月07日03:56   第一财经日报   

边长勇

义乌商人金小民最近就要起程去趟非洲。

早就开始做非洲生意的金小民对这次非洲之旅还是寄予不少希望,在今年,做外贸生意五六年的金小民对出口形势作出了自己的判断,“金融危机对欧美出口肯定有影响”,金小民因此把市场开拓的重点定在了非洲和南美洲。

事实上,受到中国出口商关注的并不止非洲,在金融危机等因素影响下美欧市场颓势已现,南美、中东、俄罗斯、印度、非洲等新兴市场,正越来越显著地成为“中国制造”进军的新方向。“中国出口总额继续上升,但对欧美出口的比例在下降,对新兴市场的比例在上升。”环球资源COO裴克为对《第一财经日报》表示。

蜂拥而入新兴市场

源自华尔街的金融危机正向全球实体经济蔓延,在人民币升值、原材料成本和劳动力成本上升等多种因素的裹挟之下,中国对欧美市场的出口受到威胁。

对这种威胁,广东海信科龙公司国际营销总经理黄晓剑已有感受:今年第四季度以及明年的美欧市场形势不容乐观。在今年广交会上,尽管场馆和展位规模比往届扩大,可来自欧盟国家和美国的进口商却在减少。

据环球资源调查,中国出口企业受经济逆转的冲击将较其他针对本土市场的企业要高:31%专注于本土市场的受访企业预计他们在2009年的营收将增加超过25%,而只有23%针对出口业务的企业对2009年的营收增幅作出相同的预测。有15%受访出口企业预计他们2009年的营收将会下跌,而只有10%专注于本土市场的受访企业作出相同的预测。

而海关的统计数据显示,今年上半年中国对美国出口1167.9亿美元,同比增长8.9%%,较去年同期回落9个百分点。广东前三季度对美出口578亿美元,增长7.9%,比同期广东总体出口增速低5.6%,比去年同期回落2.4%。

在这种情势之下,很多中国出口企业开始着力开拓新兴市场。

目前,海信科龙表示将加大俄罗斯、越南、印度、巴西及东欧、北非市场的开拓力度;广州大阳摩托车称目前公司重点市场正在向非洲、南美等地区转移;中国远洋也把自己的集装箱船队运力布局的重心之一锁定在“新兴市场”,并加强对新兴的加勒比海市场投放运力;香港清华同方股份表示,为了达到预期目标,其必须开拓美欧以外的新市场,并计划在今年市场拓展行程单中加入迪拜和孟买;佛山照明总经理刘醒明说,要开拓新兴市场。

这只是众多期望开拓新兴市场企业名单中的一部分。

非洲投资网总裁王文明对中国企业的非洲热情感受颇深。“每天都有企业找到我们,希望拓展非洲市场”。

中国对非洲出口也在以30%的速度增加,“今年预计会超过1000亿美元”,而这种预计还没有计入通过迪拜“龙城”市场进入北部非洲的中国商品出口,在迪拜“龙城”,大量的中国小商品和温州商人昭示着中非贸易的繁荣。

来自新兴市场的渴望

对新兴市场的开拓,并不只是中国企业一厢情愿。事实上,在金融危机之下,新兴市场对价廉物美的中国商品的渴望也在大幅增加。

中国家具协会副理事长朱长岭对本报记者表示,今年中国家具对新兴市场出口的增长着实让人吃惊。据朱长岭提供给本报记者的数据,今年1到9月份,中国对俄罗斯金属家具的出口增长45.97%,在今年1到7月份,黑龙江金属家具的出口竟然增长98%,数额达到1.91亿美元;对中东的出口也在大幅增加,今年浙江余姚县对中东出口增加50%。

“对美国出口占到41%”,朱长岭认为尽管对美出口仍占主流,但比之前的50%已下降。对新兴市场出口的增长幅度如此夸张,仅仅归功于中国企业的开拓是难以解释的。朱长岭对本报记者分析说,在金融危机影响之下,消费者对奢侈品的消费需求正在减少,但对中低档产品的消费需求却在增加,中国产品价廉物美,因此反而能在新兴市场受到更大的欢迎。

据广交会官方统计数据,目前,与会的5万多名采购商中,来自亚洲的近3万人,约占六成;非洲近5000人;此外,还经常能见到来自南亚、南美、俄罗斯等地的采购商。

经过研究,裴克为也发现新兴市场对中国产品的渴望在增加。其最近在香港组织的交易会上,来自白俄罗斯的买家增加50%左右,乌克兰的买家增加116%,俄罗斯的买家增加30%多。“我们发现来自巴西等新兴市场买家的查询多了一倍,这说明他们正在积极寻找新的供应商。”

“金融危机之下的消费者需求没有被消灭,而是在改变。”裴克为说。比如很多消费者放弃了旅游的机会,使旅游市场受到伤害;但有趣的是,在衰退期,口红市场却增加了50%的销售量,“口红也能带给消费者类似安慰的愉悦感觉”。

尽管形式差别巨大。在金融危机之下,消费者更容易放弃没有实用性的商品,耐用、放心等产品性质更容易得到消费者的青睐,“性价比”成为消费者最关心的东西,而经过30年的成长,中国制造是全球提供最高“性价比”的。

当然,中国制造也受到一定威胁。据环球资源调查,尽管对中国的进口在增加,但71%受访者表示,由于中国产品的价格不断上升,他们考虑转移到其他供应市场采购产品, 包括越南、印度、菲律宾、印尼、马来西亚,这说明中国企业的转型压力在增大。

新策略成效初显

中国企业开拓新兴市场的战略正迅速产生效果。

在今年广交会上,广东湛江家用电器工业公司来自中东、东南亚、南美的订单在短短两天就比上届翻了一番,这显然弥补了美国、欧洲市场销量超过三成的下降。

据商务部信息,2008年上半年中国对俄罗斯、巴西和东盟等国家和地区的出口增幅达八成。据江苏省统计局10月29日资料,今年前三季度,江苏省对由东盟、拉美、非洲、印度和俄罗斯所构成的新兴市场出口346.8亿美元,同比增长44.5%,增幅高出同期江苏省平均水平21.1个百分点。青岛海关和湖南省商务厅发布的出口数据也显示,青岛和湖南对新兴市场出口增加明显。

近20年来,新兴市场国家的经济在快速增长。如1988~1997和1998~2007这两个十年期间,世界实际GDP的年增长率分别为3.4%和4.1%,而包括新兴市场国家在内的发展中国家分别为4.1%和5.9%,均明显高于世界平均水平。

以非洲为例。

“非洲这几年经济增长快速,一直维持在5%到6%。”王文明说,尽管也受到金融危机的影响,但整体上还是不错的,“与中国互补性强,市场规模大。”看好非洲市场的金小民已初步考虑了自己的发展计划,非洲工业水平低,他准备先从小商品入手,然后再开始做汽车配件,在熟悉当地市场后在当地投资开发矿产。

“非洲对建材产品的需求很大”。与中国类似,非洲城市发展速度也很快,对建材甚至卫生洁具都有较大需求量,“中国机电、汽车、机械等高附加值产品也受到欢迎。”目前,中国商品在非洲已形成三个大型批发市场,迪拜的“龙城”辐射北部非洲,尼日利亚的“龙城”辐射西部非洲,南非的中国商品城则主要辐射南部非洲,首次进入非洲的中国企业可以考虑这三个渠道。

不过,王文明提醒说,非洲市场有自己的特点:进口商品数量少、品种多、时间急。对此,裴克为认为每个市场都有着自己的消费习惯,他建议有志于开发新兴市场的企业最好选择与当地买家合作,以了解他们的需求。

与欧美发达市场相比,新兴市场规模偏小,且成熟度不高,这是中国企业在新兴市场上面临的最大挑战。

王文明建议,进入非洲市场,中国企业在付款问题上应慎重选择,中国企业受骗案例并不鲜见;此外,在通关时也应选择不错的报关公司,因为好的报关公司可能花费几千美元一周时间就能通关,而处理不当则花费几万美元几个月时间也不能通关。

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