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热水器黄金销售期遇“严冬” 价格普降一成
http://tech.QQ.com  2008年11月07日10:24   大洋网—信息时报    我要评论(0)

  天气转凉,热水器市场进入黄金销售期。而受到今年大环境的影响,使得出口受阻,各厂商积极在经济“严冬”中寻找发展机会,纷纷将出口转为内销,放低价格、加大促销抢占市场份额。

旺季来临商家大打价格战

“今年的热水器市场在9月就开始启动,1~9月热水器销售额同比增长60%左右。”昨日广州国美热水器销售负责人向记者表示,相比前几个月的销售,近期热水器销量是在成倍的增长。

业内人士向记者表示,出口型企业纷纷要转做内销,竞争也比往年更加激烈。众多品牌如万和、奥特朗等纷纷贴出特价促销,各热水器企业均通过降价的方式来刺激消费者,提升销量和市场份额。

记者在卖场注意到,一家主做即热式电热水器的品牌,卖一款售价不到2000元的热水器,就会送出电磁炉、电饭堡、汤锅等多达6样的赠品。“一家价格打下来,加大促销,其它品牌肯定就会跟进,跟着把价格拉低。”卖场人士介绍说,今年热水器的价格比往年都低,均价大概拉低了100元左右。他表示,例如奥特朗电热水器之前最便宜的也要1290元,今年1000多元就可以拿下,便宜了近300元。“中端价位机,去年价格在2100元左右,现在1600元都可以,降幅最明显。”

对此,业内人士分析,今年热水器市场呈现两极分化的态势,一类是低端、便宜的热水器卖得更便宜,记者在国美天河维多利店了解到,40升储水式热水器售价仅799元,此前即热热水器7.5千瓦最便宜的也要1180元,但在今年900元就可以了;另一类是主推大容量、数码显示等高技术,高端路线更明显,中高端品种也更多。能效标识在1级的大容量冷凝式热水器售价近5000元,此外一些带遥控功能、嵌入式燃气热水器等都走高端路线。

出口遇冷是寒冬还是机遇?

源于美国次贷市场困境的金融危机开始演化为经济危机,国内制造业也受影响,且今年底和明年的形势将更加严峻。不少热水器生产商基本都是出口型企业,而此次经济危机中比较严重的欧美地区又是出口的主要市场。面对出口的“寒冬”,苦练内功显得更为重要。

产品升级才是应对“寒冬”的良方。万和集团品牌管理部副部长李惠珍向记者介绍说,万和燃气具出口主要在欧美市场,占了万和出口量的六成以上。由于经济不景气,欧美消费需求减缓,经销商拼命压价,影响了万和的利润。万和的对策是加大节能环保、高附加值产品的出口,因为欧美对这类产品有补贴,像冷凝式热水器,在美国每台有300元的消费补贴。“调整之后,经销商追着我们要货。”

记者在调查中了解到,不少企业积极面对危机,着力于提高自主创新能力,加大内需市场开拓力度。万和集团执行总裁叶远璋表示,今年美国、北欧市场受到一定影响,但其他区域销量有所攀升,国内市场销路不错。要有效提高企业的经营效益,关键在于掌握核心技术,实现销售结构的升级。2008年,万和自主研发的高端冷凝热水器的销量同比增长3倍以上。在销量增加20%的基础上,集团实现了销售额35%的增长。

[责任编辑:viasionguo]

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