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雷军:UCWEB融资千万美元全过程解析
http://tech.QQ.com  2008年11月07日10:29   腾讯科技    我要评论(0)

很多人都问我,“我怎么才能融到钱,做到什么程度能够融到多少钱?”这是一个很复杂的问题。我参与过金山两轮融资,卓越四轮融资,最近一年帮助被投的公司融资了十多次,应该算非常有经验了。以我亲身体会而言,VC个顶个的聪明,想拿他们的钱不下真功夫是绝对不行的。于是我写了《成功创业项目的十大标准》,来帮助创业者理解VC和天使投资人项目选择的大致标准,不一定全面。

《成功创业项目的十大标准》案例分析及答读者问

一、UCWEB融资千万美元的全过程解析

网上流传着形形色色的融资故事。

最传奇的当然要数马云“芝麻开门”的故事,第二轮融资“六分钟说服孙正义投资2000万美元”、第三轮融资“和孙正义卫生间里谈妥8200万美元”。

我相信这些都是真实的,因为事实也证明了马云不是一般的人。毕竟马云只有一个,可参考性不大,于是我从网上找了几个“平民”版融资故事。

百度李彦宏,回美国找钱,“本来不爱开车的李彦宏整天开车在旧金山沙山路走门窜户。等拿到钱的那一刻,已经没什么好激动的了:有生以来拿到的数额最大的一张支票,120万美金!”

腾讯马化腾,融资过程非常不顺利,“2000年,马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书,从IDG和盈科数码那里,拿到了220万美元,他们占腾讯40%的股份。”接着互联网的冬天来临,“找过搜狐、新浪,他们都没看得上眼。”

看来,李彦宏、马化腾这样天王巨星刚出道的时候,融资也不是一件容易的事情!

我给大家讲讲UCWEB融资的故事,这是长达一年半的时间、历经多次挫折并最终成功的案例。

梁捷在《UCWEB创业故事》中提到,2006年,为了融一百万美元,“花了大半年的时间,跟很多家VC都作了交流,但是最终都没有能达成投资协议。那个时候,我和小鹏才发现,融资啊,真的不像网上说的那么容易。” 在联想投资做完了案件的最后陈述之后,“当时公司账上已经没有钱了,我们的压力都很大,希望能有一个好结果。我们苦苦的等待了4个小时,到了晚上七点多,永福来到了一楼的西餐厅,三个人都没有吃饭,永福来的时候很沮丧,他说:‘一票之差,没有通过’。”

这是为什么呢?

我们看看问题出在哪里。当时的UCWEB公司,主要做UCWEB手机浏览器,产品做得很好,靠口口相传发展到了近200万用户,这个业务做得非常出色。但由于资金紧张,只有3个人在维护。为了生存下来,其他的12人都在做项目,幸运的是拿下了中移动的价值千万的手机办公系统项目,有12个人在做这个项目,基本可以养活公司。

比照《成功创业项目的十大标准》,从VC角度就能看出公司存在明显的缺憾:

1. (条件3)创业团队。何小鹏、梁捷是非常好的研发组合,但缺少CEO带队。

2. (条件7)做最肥的市场。中移动的大单,对于创业者来说是件大事,基本可以养活自己,略有盈余,但对于想拿上百万美元的风投,这个生意太小了。

3. (条件9)专注。个人市场和企业市场同时做,很难做好。

我投资UCWEB后,短短的几个月,就融资了一千万美元,公司价值增长了十多倍。看起来也很“梦幻”,这怎么可能呢?

其实不是我个人能力的原因,而是我们大家一起踏踏实实在企业战略和团队上做了重大调整,调整后公司的价值发生了质的变化。一、何小鹏邀请了俞永福加入创业团队,出任了CEO,团队变得完整了;二、放弃了企业市场,专注在手机浏览器的个人消费市场,目标单一;三、进一步坚定了做一个大公司的梦想,给了投资者足够的想象空间。再对照十条标准,全部满足,再谈融资就相对简单了。如果没有这些,融资就是空中楼阁。

这时再讲融资故事就非常清晰了:移动互联网是未来发展趋势,在不久的将来,移动互联网业务的规模会超过互联网业务的规模;UCWEB要做手机上的浏览器,成为手机上网的第一入口;过去两三年的创业已经小规模验证了UCWEB的团队实力以及业务模式。结论是UCWEB有可能成为下一个百度、下一个腾讯。

这就是我当时给Moringside 和联创策源讲的故事,这个故事到今天也许还有很多人不相信,但当时他们信了,短短一周时间,就决定投资一千万美元帮助UCWEB实现梦想!一千万美元,对于一个二十人的小公司,当然是笔天文数字呢。后来他们告诉我,这是他们投资的最贵的早期项目。

就这样,UCWEB前后花了一年半时间,完成了第一轮机构的融资。虽然融资的“临门一脚”只有几天时间,但之前做的所有工作都非常重要!

当然,《十大标准》也不是什么金科玉律,但这些标准都是投资很多公司后的经验总结,对于创业者来说,有一定的参考价值。

二、就《成功创业项目的十大标准》答读者问

问:我觉的雷总说的话太遥远了,对初级创业者来说,没有可操作性。要知道一个初级创业者刚开始创业时,他不是想把市场做的多么大,而只是能够养家糊口。

答:如果是养家糊口的创业,先要琢磨的不是融资,而是如何从客户那里挣钱!

问:如果这些条件都具备了,还用您投吗,银行都会主动借钱给他们了。

答:我投的不少项目还仅仅是一个 idea, 或者刚刚开始,但《十大标准》就基本具备了。这么小的公司,银行完全不可能借给你钱,但天使投资人愿意给你钱。

问:有这些条件很多根本没有判断标准,只能以个人意见来评价,说你牛逼不就完了。

答:我觉得投资一个公司的标准的确很难量化。孙正义说他投资阿里巴巴,主要是看到了马云的热情和力量,创业者的热情和力量很难量化。

问:依我看,雷总所投的项目也就那样了,比如拉卡啦就没什么价值,其他几家,好象经营得也不怎么样。

答:未来这些公司能发展到什么程度不好说,就目前而言,从零开始创业发展到今天 UCWEB, VANCL 等这样的规模就已经非常成功了。对于我这样的天使投资人来说,融到第一轮VC的钱项目就算成功,以后如何,主要看市场环境和创业团队的表现!

[责任编辑:skylei]

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