导航· 设为首页· 加入收藏· 手机腾讯网· 腾讯网首页
新闻视频图片评论
财经股票港股基金
娱乐明星电影音乐
体育NBA彩票中超
汽车房产家居家电
科技数码手机下载
女性结婚育儿
时尚购物旅游
读书原创教育出国
游戏动漫动画星座
博客微博论坛
世博公益儿童

您所在的位置: 腾讯首页 > 科技频道 > 企业新闻 > 正文

   

双子竞辉 宝德成功中标湖南社保
http://tech.QQ.com  2008年11月07日13:43   泡泡网    我要评论(0)

十月末宝德与湖南合作伙伴通力合作,凭着宝德双子星服务器的差异化产品和卓越的解决方案能力,成功争取到湖南某劳动社会保障局数据中心网络建设项目。

双子竞辉,差异化产品确定优势

9月份,包括宝德在内的众多知名服务器生产商齐集湖南,开展了一场斗智斗勇的标书竞争。第一阶段,有的国际品牌在技术兼容性的产品价格方面不符合用户单位的要求败下阵来,而同时又有国际大厂以超低价暂时领先。但是超低的价格与其性能方面的疑问,促使用户单位谨慎决定二次招标,纳入更多的选择。

经过漫长的谈判,反复地讨论,宝德根据用户对计算性能和服务能力有较高要求的情况,决定在原有价格不变的情况下,推荐双子星服务器,并强调其相当于4路服务器的运算能力,主频大于等2.6G,配置4颗CPU,让竞争对手的价格优势顿时化为虚有,并一举拿下此标。

理解产品,理解用户,永不放弃

2008年初宝德就得知湖南某社保局有这一项目,华南区总张俊锋前期做过精心的准备,总部高端市场经理陈齐旺和李祥磊专程来长沙用客户方做技术交流;东北区总高岩一直在提供许多此类型项目的宝贵经验;长沙平台各个同事日以继夜的做方案,而合作伙伴不断地跑关系了解客户需求……,这都为赢得招标打下了坚实的基础。

进入2008年以来,宝德跟紧服务器最新技术,不断推出创新产品。特别是双子星服务器是秉承高密度计算理念研发出的新产品,在1U机箱里装载四颗四核处理器,而共计16个计算内核,同时装载海量内存和SATA高速硬盘,形成无与伦比的计算能力。世界一流搜索公司如Google等都用这样的服务器做网页接入搜索服务器,因为能够快速处理用户的关键词搜索请求。正是基于对产品的理解,宝德才能在变更方案后,同样获得用户的认同。

让产品创新,转化成市场制胜

实际上宝德作为中国最具技术活力的服务器厂商,技术创新带来的产品差异化,一直是宝德市场制胜的有力武器。例如宝德存储服务器在火了一年之后,双子星高密度节能服务器也逐渐获得用户的认可,今年推出了PR1700H节能双子星,还推出PR1660T,PR1240T两路双子星等多系列新品,湖南社保中标就是一个鲜活案例。此外宝德在四路四核服务器PR4850Q,最薄的2U四路六核服务器PR2850Q等产品,也都极富技术创新性。

宝德市场总监梁小蕾总结获胜经验时认为:这次成功主要得益于对产品的深刻理解,把差异化的优势灵活运用, 提升竞争条件,屏蔽竞争对手,让对手处于被动。永不放弃,NEVER SAY DIE!也是最终获胜的精神动力!

[责任编辑:weili]

手机看新闻】 【一键订阅新闻】 【返回科技首页】 【论坛  】【发表评论(0)
分类信息
企业服务
招商信息

热门新闻排行

IT新闻

互联网

通信

网评

热点信息

网友意见留言板