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网宿科技获4000万元私募基金 由达晨创投领投

事后,彭清用“眼前一亮”来形容这次聊天。“因为我们那个基金也比较关注互联网领域的项目,所以我对这块也比较了解。一聊,就觉得这个行业在中国会有很大的发展。”

而当时的网宿正处于大发展的阶段,“资金严重不足”。于是,2006年底,彭清开始帮网宿融资,“帮他们找投资方,做各方面的引进工作。因为我是在这个圈子里的,当时这个圈子还不大,基本上都挺熟的”。

2007年3月,彭清正式加盟网宿,当起了网宿的CEO。网宿的管理团队开始显现互补的优势。

董事长刘成彦,“对行业非常熟悉,对成本控制很有一套”;创始人之一洪珂,现任网宿副董事长兼CTO,“是从硅谷回来的,对技术非常着迷”;而“此前一直在IT圈做,对管理方面也有点心得”的彭清,则“相当于一个职业经理人”,主要负责网宿资本市场运作与市场营销。

“当年4月份我们基本上谈定了几个投资机构”,三人配合默契,再加上网宿在上海、北京、广州、深圳都有公司,“市场营销体系比较健全”,彭清认为,从这个时候起,网宿开始进入高速成长阶段。

彭清说,网宿的竞争优势在于,在准入门槛低的IDC行业,尽管竞争已达白热化程度,但成型上规模的企业其实不多,像网宿这种规模的不超过三家,而且一旦规模起来之后,由于需要的资金投入大,门槛自然也就提高了,因此,像网宿这样处于行业龙头的企业还是比较有优势的,“在竞争这么激烈的情况下,我们IDC的业务仍然基本上按照30%-35%的速度在增长”。

而另一方面,CDN服务则对技术要求比较高,作为先行者,网宿已经顺利跨过了技术门槛,目前也处于“国内前两名”的行业地位,拥有腾讯、搜狐、新浪、土豆、联想等一批优质客户。

2007年底,网宿以72%的年增长速度圆满完成与投资方的对赌协议,第一轮融资就此告一段落。

2008年是IDC行业内忧外患的一年。电信重组、奥运封网、“互联网过冬论”等事件让中小IDC企业比任何时候都脆弱。上海某家去年营收上千万的IDC公司就因为奥运封网期间对非法信息打击不力而致使机房被关停,陷入财务困境。次贷危机、金融危机的寒风更是加速了该行业洗牌的过程。

2008年7月,尽管当时金融危机还没有现在严重,但网宿科技管理层似乎已经感觉到了资本市场的严峻。

“从7月份开始我就觉得形势比较严峻,尤其是国内的宏观调控,可能会波及到我们互联网企业”,为了巩固自己的行业地位,网宿开始了第二轮融资。

“当时第一个感觉就是要巩固我们的行业地位;第二个感觉就是要过冬了,手上一定要有现金流。比较庆幸的是危机爆发的时候,我们的融资已经基本上结束了。像现在这种危机爆发的时候,再去拿钱就很难了。”

去年初,彭清刚加盟网宿的时候,给网宿定下了三个要在三年实现的目标,第一,要成为行业老大。第二,要实现企业的管理现代化。第三,要实现IPO。现在,前两个目标都已经基本实现,第三个目标则因为市场的变化被推迟。

据晏小平介绍,网宿本来的计划是成为创业板第一批企业,现在则要视资本市场的变化而定。

彭清说,“我觉得明年形势会更严重,所以我们现在就是谨慎、谨慎再谨慎,钱要花在刀刃上,行业整合可能要等上市以后再考虑,再加上我们的一部分客户也受到了影响,所以我们现在主要是精兵简政,把内功练好。此外,在技术上想办法降低客户的运营成本,同舟共济,达到一个双赢的目的。”  作者:邬旸

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