富达风投：困难时候更要与企业一起坚守_国内互联网_科技

富达风投：困难时候更要与企业一起坚守

登陆纳斯达克之前，创始人田溯宁请辞，这在亚信董事会中掀起了波澜。“我们觉得特别有价值的，就是帮助亚信度过了那段时期。”欧柏德说。

2000年3月，亚信成为首家登陆美国纳斯达克的中国公司。当时亚信以24美元每股的价格发行了500万股，当日股价即以99.56美元收盘，筹集资金1.2亿美元。

承销商摩根士丹利方面认为，FAV在亚信为市场所接受方面功不可没。富达如今管理的共同基金占美国该市场总金额的1/8，而其创始人Johnson家族在美国的声名堪比索罗斯及其量子基金。

如今时事维艰。FAV仍坚持“始终都在”的原则。“一方面我们会将百分之百的精力都放在帮助所投企业度过这个困难时期，包括在财务、资源以及时间上提供帮助。”欧柏德说，富达半个多世纪来经历了市场的潮起潮落。

“另一方面，我们也将向这些企业家传达信息：中国并不会不受这场全球危机的影响，他们应该为即将到来的危机做好准备。”

与企业一起坚守

每一家投资机构也许都会说：我们感谢失败案例。FAV也不能免俗，“失败让我们变得更加明智，如果没有任何失败案例的话，永远不可能成为顶级投资人”。

“在我们的投资历史上，从来没有出现过一些所谓的灾难性时间：一些法律上的大漏洞，或者是创业者卷走了我们的钱。”欧柏德认为，之所以能避开这类灾难，一个重要的原因是“我们在投资之前，总会花很多时间去跟创业者深入沟通，彼此建立信任关系”。

1995年FAV在香港设立了办公室。其间只有华登国际、软银等少数几家VC机构也实质性进入中国市场。中国将成为重要市场是他们的共识。从一开始FAV就认为，“10年到15年的时间是必要的。”因为投资的核心是建立信任关系，“如果要建立信任和合作关系，就必须花那么长的时间”。

这种积累被认为是不可跨越的。华登国际创始人陈立武说，其在中国将近15年的历史以及操作中沉淀下来的经验，是无法比拟的竞争力。CVC Capital Partners董事总经理何志杰也认为，先进入者在“熟悉市场、选择企业、累积投资经验”方面的优势，是重要的竞争力。

在中国做投资的第一阶段，FAV的核心工作是“理解在中国应该怎样开展业务”。其常驻北京的合伙人谭秉忠此前用“交朋友”来概括当时FAV所做的工作。“我们展示对中国的长期承诺，建立企业对我们的信任，接受FAV是艰难创业过程中一个好的合作伙伴。”欧柏德回忆说。

在这个过程中，FAV所投企业“有的已经不见了，有的还在苦苦挣扎”。基于对这些企业家的尊重，FAV方面拒绝透露具体的失败案例。但其创始合伙人欧柏德分析，失败是由于“我们对技术、市场、产品、管理团队的判断失误”。

对创业企业而言，成功是偶然，而一个偶然因素就可能导致失败。即便是阿里巴巴，在2001年前后也曾面临生存危机。在2000年前后马云把阿里巴巴的摊子铺到了美国硅谷、韩国，并在伦敦、香港快速拓展业务，还把阿里巴巴的英文网站放到硅谷。但在互联网遭遇的那个冬天里，阿里巴巴被认为差点“阵亡”。

基于最初建立起来的信任，“我们陪着阿里巴巴走过了那个寒冬。”欧柏德说，对任何一个所投企业，他们总愿意共同解决问题，“挺过去以后可能会是很大的成功”。

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[责任编辑:alonliu]

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