“山寨机教父”抛妻弃子说法尚无定论_国内通信_科技

“山寨机教父”抛妻弃子说法尚无定论

http://tech.QQ.com　 2008年11月12日07:23 　南方报业网—南方都市报　方南　我要评论(0)

虽然被冠名为“黑手机教父”或“山寨机教父”，而联发科技（下简称MTK）一向表现得镇定自若，但有消息传来，他要抛弃在中国声势浩大的山寨手机制造产业链？

近日，有消息称，MTK将通过onebyone模式对下游一级代理商进行严格监控，按后者的出货量来发货，以堵绝代理商将产品卖给山寨机生产商。

昨日，MTK中国公司人士在接受本报采访时表示，已经向总部询问此事，结果是MTK内部没有任何部门或任何人说过这样的话。

留意MTK历年的季度财务报告，会发现他们时常提到“白牌手机”（山寨机），这部分渠道的发货量直接影响MTK这位“台湾股王”的业绩。严控山寨机无疑杀敌一万自损三千，MTK没有理由这样做。

“山寨机教父”要抛妻弃子？

近日有消息说，自2008年第四季度开始，MTK将大刀阔斧整顿市场，一改过去对下游代理商限制极少的做法，取而代之的就是这种onebyone交易模式———即客户向代理商下多少订单，联发科便给代理商多少芯片，且代理商必须将货直接交给客户，不容许再转卖。

“在媒体上看到这则消息，不过我的上游供货商没有从MTK得到具体说法。”昨日，深圳一家小型贴牌手机制造商负责人表示，只是听说MTK要通过一种onebyone的模式来严控下游渠道商，但并没有得到确切说法。

MTK完整的解决方案在山寨机市场中横行，已然形成“无心插柳柳成荫”的效果。换句话说，如果没有蓬勃的山寨机市场，也不会有MTK惊人的出货量，使其一举跃升成为全球排名第三的IC供货商。

山寨机市场与自身利益息息相关，MTK要严控山寨机，欠缺一个理由，对此，有分析师表示，今年第三季度全球手机需求放缓，MTK的onebyone关键目的是以销定产，以防止大量库存积压影响四季度财报。

“本公司今年对代理商的库存及预测数字管理更为审慎，以降低市场库存风险。”联发科首席财务官兼新闻发言人喻铭铎在接受本报采访时表示，有关“整顿”的言论有些过度描述，毕竟代理商的经营模式和供应链相当复杂。

“我们会善尽建议及协助之责，而非改变合作模式。”他说，严控山寨机的说法并非源自MTK.

压力挑起山寨机神经

MTK中国公司另一位高层坦言，onebyone的模式一直都存在，目的是更好地与代理商进行沟通。至于看代理商订单发货，在他看来并不现实。就算事实如此，一张订单也不能证明代理商就肯定不会向山寨机供货。

至于库存问题，一位MTK合作伙伴说，作为IC供应商，MTK芯片有很高集成度，且规格统一，从成本而言远不及整机库存带来的压力大。“一款手机上市后的生命周期现在一般在两周左右，销量好的可持续一个月。”该人士表示，手机要面对外观、功能上的“折旧”，如果被市场淘汰，库存的确很麻烦。但IC或整体方案不一样。在给予下游整机制造商后，可以改外壳、改软件、加减功能，库存问题微乎其微。

他更暗示道，IC的最大成本在于研发。至于制造，业内人常笑称芯片的本质就是一块“泥巴”。

无风不起浪，在MTK清理门户，甩掉山寨机的传闻中，谁会是受益者？

长期关注山寨机产业的咨询机构战国策分析师杨群说：“没有品牌和其他内涵作为附加价值，山寨机拼的就只有价格。”杨群认为，代理商很有可能通过上游MTK控制发货的说法，来稳定甚至提高向下游山寨机制造商供应IC或整体方案的价格。

谁与MTK息息相关

否认了自己是“清理门户”宣言的发布者，但联发科依然感受消费者购买欲望衰弱的影响。MTK今年三季度财报显示，其销售收入继续增长，但净利润却同比出现下滑。对此，喻铭铎的回应是利润下滑主要受研发支出增加、管理成本增加以及汇率变动等问题影响。

“从前三季度看，全球手机市场整体增长有所放缓，但联发科的营收仍有相当的增长。”喻铭铎表示，在目前的全球经济大环境下，新兴市场仍然有不错的增长率。

从MTK的出货量来看，山寨机，也就是MTK口中的“白牌手机”，在MTK整体出货量中所占的比重依然不小，无论是出口还是内销，他们都占有一席之地。

从今年MTK对财报的解读来看，“白牌手机”与MTK更是息息相关。今年年初，受雪灾影响，联发科第一季度营收有所下滑，但已较市场预期为佳，原因便在于“白牌手机”订单持续，宛如“雪中送炭”。

今年8月，MTK曾表示，“过去8、9两月都是白牌手机拉货的旺季，今年公司虽对产业景气看法保守，但预期基本需求还是存在。”当时，由于将举办奥运，MTK担心货品通关时间可能拉长，但中国的手机客户多已提前拉了一部分库存，缓解了这个问题。本报记者方南

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