51.com黄绍麟：史玉柱给的钱够我们烧两三年_国内互联网_科技

51.com黄绍麟：史玉柱给的钱够我们烧两三年

http://tech.QQ.com　 2008年11月14日14:46 　腾讯科技　　我要评论(0)

腾讯科技讯 11月14日，51.com新闻发言人、总裁助理黄绍麟在2008首届WEBGAME和SNS社区大会上表示，51.com今年6月份得到史玉柱的投资，这笔钱足够51.com用两年到三年时间，51.com积极寻求出路的时间比较充裕。

黄绍麟还表示，51.com接下来一定是三条腿走路，第一个是获取广告，第二个是靠增值收入，第三块是51.com客户端游戏能够收费。51.com还会朝着2010年的上市目标继续努力。

由中国互联网协会和中国投资网联合举办的“2008首届WEBGAME和SNS社区大会暨WEBGAME运营与融资项目双选会”于2008年11月14日在北京世纪金源大饭店馆开幕，腾讯科技做现场直播。

以下为51.com新闻发言人、总裁助理黄绍麟专访实录：

腾讯科技：各位网友大家好，这里是2008年Webgame与SNS社区大会的现场，腾讯网作为战略指定门户做独家的报道，今天做客我们节目的是黄绍麟先生，黄先生您好。

黄绍麟：您好，各位网友大家好。

腾讯科技：黄总今天我们在Webgame和SNS大会，我想谈一下目前形势的问题，大家知道目前是经济危机、金融海啸，我不知道在咱们这边51.com有没有这方面的影响，广告投入或者其他方面有没有受到冬天的影响。

黄绍麟：金融风暴对我们还有一定的影响，主要体现在几个方面，第一个我们受到投资人的要求，就是说我们对于开支的部分要能够做一些节约的动作。我们最近也在检讨一些比如说办公室的利用，一些资源的再回收利用等等这些项目。另一方面就是希望说能够加大或者加快我们在盈利方面的进度，因为51第三轮融资已经结束了，不会有第四轮，对我们来讲是一路往前盈利方面探索。

你刚才问广告方面有没有影响，目前看起来不会有影响，因为51本身广告就不多，我们还是在往上爬，很辛苦往上爬的阶段。我们面对的广告客户还是很多的，你说要影响倒是没有影响，但是说整个大环境对广告客户的推广，广告预算他们还是有考量。51接下来的盈利方式，还有增值业务，往上的增值跟用户的收费。

接下来我们在今年年底会推出我们的游戏，我们自己开发了一款客户端的网游，我们在年底进行公测，游戏这个行业大家知道盈利来讲，相对它的模式比较清晰，就是说靠游戏挣钱我想也是一个，我们将来很重要的盈收来源。

腾讯科技：刚刚您讲到广告的问题，咱们自己预计，51广告主是哪一类？

黄绍麟：这相对也简单，因为51的客户群体它以年轻人居多，其实很多年轻的品牌还有快销品的品牌其实都挺合适的，比如我们过去曾经跟耐克合作，像运动用品、体育用品挺合适的，可口可乐、百事可乐都是我们的客户，以年轻群体为诉求的快销品非常合适。我们也有一些客户做白领方面的市场也有，因为51的白领群体相对来讲比例比较低，以整个盘来看白领用户在51所占比例比较低，有些客户可以在51里面区隔一块出来专门做白领的市场，也会有相对应的广告投入是这样。

腾讯科技：你刚才说做客户端的网游出来，也可以做一些Webgame在里面，怎么看这个客户端和Webgame的关系？

黄绍麟：自从史玉柱先生参股了以后，很多质疑声音就出来了51会不会变成网游的公司，你怎么看这个冲突的问题，对我们来讲也比较清晰。因为我们跟游戏方面的行业接触很早，因为最早期很多在51投放广告的都是游戏客户，为什么他们在我们这边投放广告，因为效果很好。就是说游戏厂商他很讲究转化率，我今天投放广告拉动多少用户来注册，这实打实的，他们很注意效果，51的群体很呵护游戏厂商的群体，我们跟游戏厂商的关系属于广告合作的状态。

另外一块就是Webgame这一块，它不需要客户端的，它只是在网页上所呈现出的游戏，这一块51用开发平台跟第三方游戏厂商做对接，51自己本身不开发Webgame，这方面我们完全让第三方来经营，我们把用户庞大资源导入，厂商在这里面获益，我们在这里面分成，我们提供环境给开发商，我们有支付渠道，推广渠道，协助游戏厂商获利，这是我们第二块的部分，在Webgame的部分。

第三个部分是我们在客户端的部分，客户端完全是51自己研发的客户端，我们投注精力就在客户端，Webgame给第三方，几方利益我们平衡得比较好。51客户端集中在休闲游戏类，下下棋、打打麻将，打打扑克牌，这几种游戏不论我们讲的客户端、Webgame像《巨人》、《征途》这种游戏，第一它游戏形式上有区隔，第二受众也是区隔，包括我们将来精力投入也是有区隔，这是我们整体的看法。

腾讯科技：是不是我们觉得Webgame不如客户端利润好呢？

黄绍麟：Webgame本身进入门槛低，它的门槛低在哪里，第一个游戏形态的区隔不大，你看到一些很不错的游戏，上百家游戏厂商都在做类似类型的游戏，门槛比较低，这如果是百家争鸣的市场，你应该开放出去跟大家合作。客户端的游戏是这样，客户端的游戏看起来好像盈利比较好，可是有一个问题客户端有一个推广的成本，比如史玉柱先生的《征途》和《巨人》，它为什么在很多地方得到很好的成绩，因为它们有所谓的推广团队，既然客户端需要去安装，需要去推广的话那其实是很大的成本，恐怕不是现在做Webgame的厂商能够负担的，为什么我们能做，因为我们将来能依托《巨人》来做，51接受《巨人》投资以后体现出来战略上的优势。

腾讯科技：刚刚您讲做这种休闲游戏，然后做客户端，实际上客户端不一定像Webgame和51结合那么好，游戏也没必要非得做个客户端，我们是不是还有更深的考虑呢？

黄绍麟：我们在游戏形态上做了区隔，Webgame和我们做游戏端的形态还是不一样，对我们来讲各种盈利的方式我们都会考虑的。客户端它其实在结合上面跟51的接合不会比较差，用户玩我们客户端游戏的时候，他个人头像可以从51博客上面把头像调过来，接下来你玩游戏会有积分，你赢了之后会有一些反馈，系统给你一些积分的反馈，这些积分体系跟51上面的体系做一个交流互通，它的接合不一定会比Webgame差。Webgame更多体现在网页端跟51的结合，这样的结合其实当感觉上比客户端近了，我刚才也提客户端跟网页也可以做很好的结合。

腾讯科技：之前我看过一个外国的报道分析说，金融风暴来了最早倒下的视频网站，和SNS的网站，视频网站已经在说一些事情，在您看来SNS网页已经面临什么问题？

黄绍麟：大家一般预期明年形势更不好，其实应该这么说，金融风暴对我们来讲是一个意外，其实51一直希望在2010年能够上市，现在投资人也很聪明，你不盈利没法上市的，或者你上市的价格是不会好的，其实我们拿完第三轮融资之后，我们很清楚知道说要盈利。只是刚好接下来就金融风暴，不是因为金融风暴我们想说要盈利，而是我们拿完第三轮对投资人有所交代了，金融风暴对我们来说是意外。

第二个金融风暴来会不会对视频和SNS有所影响，影响确实存在的，依我们所知在51在服务器、带宽成本上远低于视频的，我们成本大概是它们的1/3到1/4这样服务器和带宽的成本，所以我们为什么知道视频网站第一个反应出来，他们带宽成本最高的，51相对来讲带宽成本比较低。第二个我们今年6月份得到史玉柱的投资，我觉得这恐怕是一个运气或者先见之明，你在金融风暴之前拿到一笔钱让自己的心里有个底比较踏实，史玉柱给的这笔钱足够我们用得两年到三年时间，用得节约两年到三年绝对没问题，这两年到三年我们积极寻求一条路，时间还是比较充裕。

第三个不仅国内SNS探讨盈利的问题，我们发现一些国外的报道，Facebook他们在国际公开的讨论引入植入体系，国外人对网游不热衷，外国支付很简单就信用卡。

腾讯科技：我们这边也开放了平台，也引入了支付体系，也开始在做网游，那我不知道咱们这边有没有说51对什么时候能盈利有一个预期，2010年上市这个计划会不会推迟？

黄绍麟：我感觉会受到影响，现在就是说2010年这个计划会推迟不好说，原因在于我们这两年接下来的努力。我们接下来一定是三条腿走路，第一个是广告，这个绝对放不掉的。第二个是靠网站上的一些增值收入，比如我们51秀、51传情、送礼、买买虚拟小道具，刚才讲到Web盈利还包括开放平台，第三块我们本身客户端的游戏能够达成收费的目标。这三条腿走路势必是我们很清晰的方向，我们还会朝2010年那个目标继续去努力。

腾讯科技：今年可能SNS比较火出来很多很多，当时很热，现在出来声音说太泛滥了。

黄绍麟：是泛滥，我三天两头不知道哪里出来一个新的网站，叫我帮他抢车位，帮他买卖奴隶干吗？

腾讯科技：那您觉得整个SNS市场或往后看这些网站会怎样一个结局？

黄绍麟：第一大环境持续不好，现在如果说有这种中小型SNS出来的话，都不容易拿到融资了，其实资本的力量还很客观，我们还是要借助资本去做发展。这些小型的SNS我觉得很快就会面临到，他们必须自己盈利，但今天如果走到很快就要谈盈利的话他们很难做大了，这是我们3年来做SNS以来的感觉，我们三年当中有考虑过要盈利，但后来觉得应该以发展用户为第一优先，如果现在小型的SNS一开始出来没半年就遇到盈利问题，我觉得他们规模可能真的做不到。

第二个我们给中小型SNS一个建议，就是说大家不需要重头走我们三年走过的路，51发展到1.4个用户，你们可以借由51开放平台，你在上面开发一个盈利的项目，我们互相形成一个共存共融的体系其实就可以，你不需要再拉动用户再增长。

腾讯科技：今天谢谢黄总做客我们腾讯。

黄绍麟：谢谢腾讯网。

[责任编辑:drvzhang]

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