腾讯科技讯 11月25日，第57期IT龙门阵于今晚7:30在清华紫光国际会议中心第一会议室举行。“去哪儿”旅游搜索引擎总裁庄辰超做客本期IT龙门阵，与现场听众展开互动。
庄辰超称，创业团队融资的过程就是挨个找VC，忍受无数嘲笑的过程。他指出大部分VC的工作方式是脑子里有一个成功模式，觉得能够成功的创业公司应该是这样模式。VC们按照这种逻辑寻找创业公司。VC很难接受新的模式，并非VC很傲慢，VC就是这种运作模式。
“这就是为什么大家看到无数人投博客，视频，SNS等公司，VC认为这些领域会有成功公司出现。”庄辰超称，所以创业团队就是要挨个VC去找，创业团队找VC不要怕失败。有很多VC今天不同意投资，三个月后可能改变主意。
“VC行业是一个有羊群效应的行业，有一个VC觉得有希望，其他的VC也会觉得行。”庄辰超称，创业团队只要相信自己的创业道路正确，早晚会被投资者发现。（整理/雷建平）
以下是本次IT龙门阵的精彩观点：
创业者路在何方？创业很重要的一点，首先是要找到一个大的市场，最起码这个市场不会几年之后就不存在，另外一种方法是开创一个创造性的市场，世界上很多成功公司都是这么做的。
创业团队成员间应该建立一种信任和沟通模式，团队的沟通和信任对创业团队来说非常重要。
PPG创始人携款潜逃的事网上报道是真的话，我觉得有道德的人是不会这样做。创业过程中，创业者被迫离开的事情非常常见，创始人第一次创业时，被迫离开创业公司的概率越大，因为创始人没有经验，难免和投资人产生矛盾冲突。
没有一家企业的核心竞争力来自技术，创业公司所有的核心竞争都来自为客户创造价值。
以下为文字实录：
主题：IT龙门阵第57期—庄辰超
主办单位：大度咨询 TechWeb 腾讯科技
地点：清华紫光紫悦厅
主持人：大家晚上好，我们的活动现在开始，今天我们邀请到了“去哪儿”旅游搜索引擎总裁庄辰超先生，请他谈谈“去哪儿”发展的过程和事情。请大家欢迎。
庄辰超：很高兴今天晚上可以有机会和大家分享“去哪儿”在创业过程中的经验和体会，我知道龙门阵这个活动搞了很久，参加的都是互联网业内精英，尤其是有很多博主和资深人士参加，很高兴和大家分享“去哪儿”的创业过程。
我先大概介绍一下，“去哪儿”是做什么的，大家基本上用过我们的网站了，“去哪儿”是一个旅游搜索引擎，我们希望帮助中国的在线旅游消费提高效率，让旅游供应商能够得到更多的收益，让中间信息沟通的过程和渠道成本更低，这是我们一个目标。
创业的过程，我总结有三点对创业至关重要，有这三点创业能够成功，但是没有这三点，创业恐怕很难成功，第一要坚持，从我来讲，“去哪儿”不是我的第一个互联网公司，我97年做搜索引擎，当时我和同学做了几个软件，做图书馆收集信息，我们做了没多久，发现这个市场非常小，我们总共就卖了几个客户，搜狐用了我们的软件，还没来得及付费，我们就破产了。我们是学生，对这个市场不了解，我们也没有想坚持，因为都是学生，大家都想再找工作，我想出国。
我出国的申请还被拒签了，一共被拒签了四次。
进入chinabet之后，认识了一批同事，鲨威体坛，做垂直的体育网站，这个想法非常的简单，一看互联网很热，我们融点钱做一家公司，看看新浪很火，再分析新浪哪个频道最火，一个是社会新闻，还有一个世界杯的论坛，这个方向我们开始做了，后来融了钱，投了300万美金，做了18个月就卖掉了，我们没有销售额，但是公司卖了1800万美元，投资者多少还是赚了点钱。
今天再看，鲨威不可能赚钱的，全世界没有独立的体育网站是赚钱的，因为体育网站本质上非常依赖内容，对媒体的营销，客户又是和很多门户网站重合，我们斗不过新浪，人家也有自己的网站，新浪做的CNS这些东西，我们还要自己做，版权上无法竞争，处处挨打，这种网站非常难做，做垂直类、技术不高的网站很难以成功。像人才网站，房地产网站，包括搜索引擎，有很多问题，他们的客户是需要海量的递推，针对某一各行业需要资深的资源，这一点新浪没有优势，但是我们的和新浪完全重合，是一个方向的问题，我们不可能成功。
去哪儿融资倍受打击 投资人认为完全不可能成功
第三是决心，我看了一些成功人士，尤其像马云，一分钟五分钟融资，我自己去年是第三家拿了风险投资的公司。
做“去哪儿”的时候，我没有想到这么困难，我们做这家公司的时候，鲨威不算一个成功，不算失败，基本上赚了一些钱。我的合作伙伴后来加入了网易，网易股价当时是7毛钱，他们和后来的天使投资一起进去的，帮助网易股价拉升到70块钱，他们卖过公司，对创投很熟悉，有翻身的经验。
我个人来讲，我在世界银行、在美国工作，相对来讲，我们的IT足够大了，我们的第三个合作伙伴是（的布拉斯），中国区是总裁级的任务，的布拉斯在中国有十几年，要说团队，看风险投资的介绍，我们几乎符合每个条件。
我们几乎覆盖了创业的每个环节，市场、销售，我们有足够的关系，技术，一切的东西。但是融资倍受打击，投资人认为完全不可能成功，有一个全球性级别的投资人，说我们没戏，也有说我们不能超过携程，国际上还有类似的模式非常成功的，已经有一些起色，但是不成功。
酒店，当时携程在监管，他们说中国市场和美国市场不一样，如果在那种情况下，非常的容易放弃，但是我们没有放弃，事实上，无论“去哪儿”还是鲨威，鲨威有很多月发不出工资的经历，我们相信，我们融到钱，我们会拿到工资，当时我有惠普的OFFER，惠普的朋友说你来吧，三个月没有发工资了，但是我认为，我要看到它最后的结束，我一直到坚持到最后，因为只有坚持，就想黎明前的黑暗，只有坚持才能翻过去。
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