【TechWeb报道】北京时间12月3日，据国外媒体报道，由于风险投资环境日益恶化，创业企业越来越难从VC手中拿到钱。创业企业在和VC的交涉中如果避免以下陷阱，就可以取悦VC并提高获得投资的机会。无论是获得启动资金，还是保持现金流入。一定要避免下面六大“死穴”：
1 、不完整的商业计划书。没有什么比一份不完整的商业计划书更打击VC的兴趣了，如果你没有把时间和精力撰写了完整的商业计划书，如令人信服的业务描述、财务预测和竞争性市场分析，不好意思，手握现金的VC不会对你有好印象。
2、重项目轻创业团队。如果犯以上错误，将不足以说服你对面的VC。好的项目需要一个好的团队来支持，你需要说服VC你的创业团队足以创造收入并能给风险投资或天使投资者一个完美的退出计划。许多新手往往忽略了这第二部分，而这就足以毁掉他们的融资之路。
即使最好的赛马也需要一流的骑师，同样的原则适用于商业领域。你要告诉你的投资人， 你已经招募好了一流的推销员、经验丰富的营销专家及会计等。其余的还有律师和商业顾问等。这都是获得融资所必须的。
3、没有要到足够的钱。2004年，美国银行对中小企业失败原因进行了分析，79%的原因是因为启动资金太少，最终造成企业关门大吉。创业企业在必要的时候需要“狮子大开口”，应该计算好在最坏的情况下需要多少钱，而不是好时光需要多少。
一个老会计告诉我们，一般应该开销的两倍。虽然这可能有些夸张，创业企业往往对资金周转过于乐观。如果资金不足，在销售早期和突发市场现象面前你将手足无措。
4、拥有太多的投资者。虽然拥有更多的投资者意味着更多的资金来源，但却需要处理更多的管理关系，满足不同层次的期望。你会发现自己的企业正逐渐远离自己的核心业务，你的合作伙伴也不在沉默，之间的冲突将是灾难性的。尤其当你筹集的资金来自朋友和家人。
一位创业者告诉我们，他的资金来自七八位亲戚，虽然他的项目成功了，但却陷入长期的利润分配之战中，每个人都无法满意，最终关门大吉了。
5、缺少法律协议。 这就如同婚前财产协议一般显示着各方的资产，每个投资人最终会要回自己应得的那部分。一份法律文件涵盖的条款将帮你避免前面所描写的那种冲突和争吵。
6、失败的现金流管理。太多的创业企业不擅长资金管理，将启动资金很快花得精光，未能达到正常循环。一些偶然的原因，比如产品交付或宏观经济形势超出控制范围。但管理团队必须对不必要的开支和过于乐观的收入预期负责。投资者不会管你什么原因，一旦他们关掉资金水龙头，你所有努力都付之东流了。
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[责任编辑:skylei]
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