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格力空调北京6家专卖店反水 股票遭遇减持
http://tech.QQ.com  2009年04月24日16:37   比特网  张颖  我要评论(0)

比特网(ChinaByte)4月24日消息(张颖)2009空调冷冻年度旺季销售将近,格力北京地区部分专卖店的经销商却出现反水,从而使格力模式再受严峻考验。

经销商反水

“京郊已经有数家格力专卖店转换门面,或退出代理格力,或转而投靠其它空调厂家了。”昨天,有空调业业内人士向比特网(ChinaByte)透露。

该人士透露,今年春节时,格力空调在北京市场有70余家专卖店。但春节过后,有至少6家格力空调专卖店反水成其他品牌专卖店或兼营其它品牌空调。这些门店主要集中在京郊一些区县。进入4月,“变脸风波”甚至开始向格力在北京五环路内的专卖店渗透。改头换面的主要原因,是今年格力空调专卖店运营中出现了问题。

京城一与格力合作多年的经销商还向比特网(ChinaByte)透露,他所经营的格力专卖店现在剩下不到三分之一。

该格力经销商表示,2008凉夏导致经销商手中都积压了大量库存,但今年格力对专营店却没有扶持的政策。据介绍,2008年格力总部给专卖店的返点是4个百分点,今年只有1-2个百分点,而且往年返点得来的产品可以由专卖店的经销商自行挑选,今年也变成了格力指定的产品,同时专卖店必须支付双倍的资金再购买产品才可以得到这些返点。

比如10万元的产品返点,专卖店还需要花20万元购买产品,也就是用20万元买了价值30万元的空调。正是因为这样,虽然效益日趋不好,格力仍能年复一年绑定经销商。

“格力空调总部对专营店始终处于强势地位,采取的是‘套牢’策略,而且并不扶持专营店发展壮大,销售额的增长是建立在专营店数量的增多,而非单个专营店效益的增加。随着市场竞争加剧,格力对专营店的政策却越来越苛刻。”

该经销商表示,相对于专卖店,超市具有规模优势、促销优势、价格优势等,因此消费者在比较之后很难再选择到专卖店购买空调。此外,格力空调总部虽然一直高调拒绝与家电连锁卖场国美电器的合作,但各地的格力空调销售公司早已与当地的国美、苏宁等家电连锁卖场合作。这使得格力空调专卖店在北京市场受到双重夹击。“我手中如今仍有约100多万元的格力空调库存,正委托其它专营店代销。”

有家电产业观察家认为,目前格力在全国的专卖店数量已经发展到近万家,格力之所以能这样大量地开出专卖店,就是在于通过“捆绑”经销商,吸收了大量的社会资金,这极大地促进了格力空调的销售,但这是一把“双刃剑”,会导致格力在管理和资金链上存在隐忧。

格力遭遇减持

格力近日公布了2008年年报。年报显示,其2008年实现营业收入为420.32亿元,同比增长10.58%;利润总额为24.06亿元,同比增长68.70%;实现净利润21.03亿元,同比增长65.60%;每股收益为1.68元。格力同时推出了拟每10股派现3元并转5股的分红预案。

值得玩味的是,尽管年报业绩向好,但一向在资本市场先知先觉的QFII,却在2008年第四季度开始减仓格力电器。根据格力财报显示,截止2008年第三季度,QFII在格力电器持股为5666.04万股,占流通比6.32%,但到2008年第四季度,QFII持股已降到4543.72万股,占流通股比例也降到5.07%。

在去年A股开始反弹的第四季度,QFII一个季度减持格力电器1122.32万股。以去年第四季度格力电器均价17-18元左右计算,QFII减持套现近2亿元。

今年第一季度,国内基金也开始逐步减持格力电器。根据截止4月20日首批发布一季报的基金公司持股情况,有4家基金大笔减持格力电器684.53万股,累计套现逾1.5亿元市值。其中包括持股格力电器的最大基金博时新兴成长股票型证券投资基金,2008年底还持格力电器3235.36万股,今年一季度却减持235.36万股。

此外,国投瑞银创新动力也减持了290.17万股格力电器。

在已公布一季报持仓格力电器情况的9家基金公司中,增仓逾减仓基金各4家,但增减情况为累计—519.53万股,显示基金公司对格力电器看法也趋于保守。

“在经济大环境好的时候,格力模式是可以取得长足的进步。但现在的大经济环境已经变了,各种隐忧也开始爆发出来。”兴业证券家电分析师时红表示,2009冷冻年的困境仍将延续,库存压力依然巨大。经济收紧,经销商资金周转紧张,或没有能力提前打款压货。目前渠道积压了1200万台库存。在空调销售不畅的情况下,容易使自建渠道资金风险累积,最终矛盾将爆发。

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