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宜搜CEO汪溪称中小企业成手机搜索营销突破口
http://tech.QQ.com  2009年09月02日17:19   腾讯科技  文/乐天  我要评论(0)

腾讯科技讯 9月3日消息,宜搜CEO汪溪今日做客腾讯科技时表示,金融危机使得手机搜索企业遭遇了融资、日常运营和收入下降等方面问题,不过宜搜从中小企业找突破口,以产品降价方式应对危机。

汪溪称,很多的手机搜索企业在成长过程中必须经历一个不断的烧钱的过程,而由于金融危机企业融资渠道已关闭。

第二个方面,金融危机以来很多个人用户削减开支,不购买更新手机,这也造成用户在手机上网消费上非常谨慎,间接造成手机搜索企业运营遭遇一些问题。

第三方面,由于手机搜索企业很大一部分用户是中小企业,他们在金融危机中受冲击很大,这也使得中小企业通过手机营销方式推广活动减少,进而影响到手机搜索企业营收。

汪溪表示,宜搜在采用免费赠送域名或者是免费赠送建站方法让中小企业获得推广渠道的同时,也提供一些低价服务帮助他们推广。

从宜搜自身的角度来说,未来一年第一要务是坚持企业既定方针往前发展;第二是注重企业管理,即拼管理、拼内功、帮助企业员工与合作伙伴一起成长。第三条是控制好现金流,不因一些事情过早透支企业体力。(文/乐天)

宜搜汪溪:从中小企业找手机搜索营销突破口

宜搜CEO汪溪(腾讯科技配图)

精彩观点:

从我个人来看,无线互联网现在还处于发展期,未来三年将是一个蜕变期。未来好的商业模式、服务,整个产业链会进入一个成熟状态。

我认为应该无线互联网应该全方位覆盖,也就是说,14亿中国人都应该可以通过手机上网,手机终端普及的角度远低于PC的普及成本。

用户数和网页或者是内容一起的爆炸才是造成我们搜索引擎能够为用户所接受的一个重要的基础条件。

虽然说有极少一部分可能是最终不再做实业,但是更多的人在积极求新求变求。他们就在寻找各种方式来帮助自己营销,宜搜在这一点上去年获得长足进步。

就是说我们把原来设想的价格降低很多,比如说最近我们推出了给中小企业免费建站的活动,大概是免费让你建站,免费帮你有一定程度的建站之后,然后再推广这样的活动。

未来一年第一要务还是坚持自己企业既定的做法,既定的方针,往前发展。第二要务是在企业发展的前进过程中注重管理,就是说拼管理,拼内功。第三要务是在这两点做好的情况下,要随时注意企业现金流等因素。

以下为宜搜CEO汪溪访谈实录:

腾讯科技:各位网友,大家好!这里是腾讯网视频访谈节目。今天我们非常荣幸邀请到一位嘉宾,他是宜搜CEO汪溪先生。

汪溪:各位腾讯的网友,大家好!我是宜搜CEO汪溪,宜搜是一个专注于无线搜索的年轻公司,说起来年轻也不年轻,也有4年半的成长史,在这里,我也代表宜搜的创业团队向各位在使用手机上网的网友们问个好!

腾讯科技:欢迎汪总。在今天的访谈时间里,汪总将和各位网友分享移动互联网领域的创业企业如何来应对金融危机。

无线互联网未来三年是一个蜕变期

我们首先请问汪总第一个问题,我们都知道基本上手机搜索的企业规模都比较小,而且整体上还没有达到盈利水平,您能简单跟大家介绍一下目前中国移动互联网市场是什么样一个形势吗?

汪溪:我觉得与PC互联网或者是有线互联网相比,中国移动互联网市场仍处于初级阶段状态,要形成一个完整成熟的产业链的话,至少还要两年到三年的时间。

第二个是今年的一个重大利好是在年初的时候3G牌照发了,但是从3G的技术标准出来到最终真正为我们广大的老百姓所接受,为我们所有的手机网民接受,还需要一定的时间。

从国外的经验来说,三年是一个成熟期,三年之后,整个的无线互联网应用才会逐渐逐渐进入一个稳定状态。

从我个人来看,无线互联网现在还处于发展期,在未来的三年是一个蜕变期。未来好的商业模式、服务,整个产业链会进入一个成熟状态,这是我对目前的无线互联网的一个看法。

腾讯科技:谢谢汪总。您曾说中国将会挑战世界移动互联网的格局,其实我很难想象在目前至少还要三年去谈盈利的企业、产业怎么样去改变全世界的格局?

汪溪:我坚定支持支持我的看法,第一个基础理论是中国的人口数量,中国有13亿、14亿的人口,这里面有多少手机网民呢?

我认为应该无线互联网应该全方位覆盖,也就是说,14亿中国人都应该可以通过手机上网,手机终端普及的角度远低于PC的普及成本。

中国不外乎是3亿的PC互联网用户,但是3亿PC互联网用户多少拥有自己的PC呢?这个数量相比3亿网民数量有一个很大的减少,这是我们说的第一个问题。手机是全员使用的一个工具,它的成本比较低。

第二个问题就是说,要解决上网的问题,从电信史的发展包括从互联网的发展来看,无线或者是移动对有线的替代性在世界范围内都看得非常清楚,实际上上网也是一个很重要的趋势,就是说移动式的上网方式可能更有助于解决一些很难覆盖问题。

比如要架设一个组网的成本,无线的组网成本远低于我们有线的组网成本,我们不能指望现在偏远的山区,一些农村,你能够迁一根光纤过去,那边可能只有很少的100个人,你这个工作是非常非常困难。

无线的发射原理简单,用无线技术组网非常方便。所以我说,由于这种上网方式的不同造成了他能够覆盖更远的地区。

中国无线互联网未来会有非常大空间去改变世界

第三个不一样就是说,无线互联网产业结构或者是产业链虽然说还需要三年成熟,但是它在各个地方已经出现了萌芽,这个萌芽就是可做大的萌芽。

首先说我们的设备制造商,华为中兴这两大中国引以为傲的电信设备制造商在世界范围内都掀起了一个中国的声音,这是我们的第一个基础条件。无论是TD—SCDMA还是CDMA,还是我们说的WCDMA这两家公司都有。

第二说我们的运营商,以中移动为例,中国移动是现在全球最大、市值最高的电信运营商,包括它的品牌,前两年我看到品牌的号召力也在国际上排名前十的,这是我们的运营商。

再说我们的手机用户,中国手机用户规模是极其庞大的,是7、8亿这样一个规模。

再说一下我们的产业链里生产终端制造商,现在中国生产的手机占到世界份额占到一半以上。

这么多的一些要素,最终会让中国或者是让中国的无线互联网未来会有非常大的空间去改变世界,成就自己的领导地位。

当然我们知道前途漫漫其修远,我们现在需要做的事情是一步一步脚踏实地的把这个东西梳理好,这个东西绝对不是遥远的梦想或者是遥远的未来,我认为在五年时间内,这个事情就会发生。中国就会成为引领世界移动互联网的一个很重要的力量。

用户数和内容爆炸是手机搜索被接受重要基础条件

腾讯科技:谢谢汪总,汪总刚才从产业链的大的环境,包括从终端厂商到设备到运营商给大家分析整个无线互联网产业发展的格局,具体到宜搜,我们知道宜搜主要专注于做手机的搜索,这种应用从我们今天来看,手机那么小的一个屏幕,可能大部分的用户还不太习惯在手机上搜索数据,搜索信息,您怎么看移动搜索这个市场的发展呢?

汪溪:我觉得移动搜索这个商业模式或者是这种产品形式对于用户来说必须是建立在两个条件上的。第一个条件就是网页或者是基于移动互联网的资讯有一个非常大的爆炸。就是资讯让用户很难通过一种很简单的方式能够搜集到的时候,这个时候搜索引擎就有作用了。这是第一个方面。

第二个方面还是用户数量的众多,用户数量如果不众多就有几千万人,两千万,它的需求是非常集中的。这种集中化的需求也不需要搜索引擎这种方式来实现。

所以说我们认为,用户数和网页或者是内容一起的爆炸才是造成我们搜索引擎能够为用户所接受的一个重要的基础条件。

换句话说,我们再看三年前,四年前,不要说移动搜索,移动互联网这个东西都很少人使用,那么我们可以看到目前的进步就是说移动搜索的人群逐渐逐渐在提高,移动搜索的用户比例也逐渐逐渐在提高。

我们如果从现在的阶段看可能人数还偏少,但是从未来三年四年的发展来看,我认为这个市场会发展得非常快。使用手机搜索这种方式的用户会越来越多。

3G成败在于能否提供最合适的服务

腾讯科技:用户会越来越多,做移动应用的这种企业肯定会受到用户的欢迎,那么在整个产业链里面,宜搜是处于一个什么样的地位?它跟产业上下游的关系是怎么样的情况?

汪溪:宜搜是作为整个移动产业链一环而已。实际上上游的很多,我们刚刚说过了设备制造商要做出好的网络,运营商要以开放的态度在运营整个移动互联网,手机厂商要以提供更好的一个手机能够支持我们未来用户需求的手机出来。我们这种服务商或者是宜搜的定位,我们就是一个服务商,这个服务商起到的作用是什么呢?

虽然说我们不是像硬件制造商、运营商、手机终端提供商这样好像是一个举足轻重的地位,但是我认为,未来在中国特别是3G标准上线,3G的成败取决因素不在于你是花了一千亿,五千亿还是多少亿,建了多少网,不在于你手机出了多少款的炫手机,不在于你的设备商有多少,核心因素是不是有一群最好的基于手机的应用服务商给用户提供服务。

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