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易查CEO刘斌:诺基亚和苹果最痛恨Google
http://tech.QQ.com  2009年11月03日11:55   腾讯科技    我要评论(0)

易查CEO刘斌:诺基亚和苹果最痛恨Google

易查手机搜索CEO刘斌(腾讯科技摄)

腾讯科技讯 11月3日上午消息,“2009中国移动互联网峰会”在北京国际会议中心举行。作为“3G元年”移动互联网产业链相关利益方涉及最为完整的盛会,2009中国移动互联网峰会囊括了政府主管部门、电信运营商、传统互联网企业、移动互联网企业、电信产业专家学者以及无线网民等在内的产业链条上各个环节。

2009中国移动互联网峰会为业界带来最高端的政策传递、最前沿的趋势发布、最全面的论题设置、最关键问题的解决方案,更加为移动产业链的各方企业提供一个最具关注度的展示平台,帮助企业在“3G元年”抢占行业战略制高点.

2009互联网大会会于11月2日至3日在北京召开,腾讯科技作为官方指定战略合作门户网站、官方指定独家合作新闻中心进行全方位的视频、图文采访与直播。特设立4个现场专访间,力邀业界专家与企业代表剖析产业现状,畅谈产业前景,并就金融危机一年来的发展进行深度解读。

以下为易查手机搜索CEO刘斌演讲的文字实录:

刘斌:很高兴有机会跟大家一起交流,今天的标题是3G元年,手机搜索腾飞中国,我想改一下这个标题,3G已经憧憬了五六年,既使是在3G到来时大家也不能说未来一定能够出现像美国的互联网和日本的情况。现在手机市场确确实实是学飞中国,需要靠大家的探索和发展。

首先我想强调一点,易查从成立的这六年时间里,为什么三年前选择了进入日本市场,最根本的原因是中国的发展是相对比较慢的,而日本已经比较成熟了。如果要进行比较发达的训练的话,可以到高原做一下缺氧的锻炼,这样在国内3G成熟时也会有比较强大的发展。跟华为也比较类似,国际上发展了,国内起来时也有更多的发展机会。

在日本这三年时间里,第一年做产品,第二年推流量,第三年做销售,现在每个月销售收入150万美金,今年销售额预计接近两千万美金,易查日本子公司明年在日本独立上市。

手机搜索在日本发展的这三年我们赶上了一个比较好的发展时机,日本的手机广告从2001年开始到2006年出现了高速增长。增长的重要契机是2004年底时日本手机流量资费出现了比较大幅度的包月,跟国内现在的资费差不多。到现在为止日本每年的PV数是60亿,现在中国将近40几个亿,每个月上行用户数6千万,中国达到了七八千万的数字。

从两个国家来看发展拥护和流量资费都不是大问题。到底是什么因素制约了整个的发展?刚才讲流量已经不是主要的原因了,如果说带宽的话,IMOD是在2G网络下,只有9.6kbps,所以带宽也不是主要因素。真正影响行业的主要因素是两个,一个是支付,现在大家用SP通道和运营商通道来讲是在30到40,日本是9%,这个利润通道剥夺了很多中小企业的生存空间,导致行业不会出现百花齐放的状态。第二是手机终端,日本2006年手机新一轮的升级换代中,Flash技术、WiFi技术等等不断发展,这个行业出现爆炸式增长,不仅运营商获得发展,出现了在无线互联网领域市值超过十亿美金的公司。国内能否出现这样快速的增长其实需要很长的时间,在这个过程中产业格局也会不断发生变化。日本是全球两大模式,一种是以IMOD为核心的网站模式,另外一种是以美国iPhone为代表的终端平台模式。这两个模式从表面上看差异非常大,从本质上可以看的很清楚,在日本运营商是绝对主导终端的,已经绝对渗透了终端和平台,已经解决了用户到达和用户尝试的问题。现在来看中国移动管理上并不比日本太差多,缺的根本上是机制。你有用户并不代表着你能把这个平台做大。全球IM平台很多为什么只有腾讯做大?更重要的是上面跑的服务,你给你的合作伙伴是什么样的机制,包括支付也是最重要的机制。

接下来谈一下手机广告的事情。我们有一个重要观点,在手机上其实没有品牌性的媒体,跟PC不一样。有几个主要的数字,手机上的大小只有手机的二十分之一,CPM的广告只有CP广告将近十分之一左右。有的是长尾广告,谁能够拿到广告主,做到有效分销,就可以做大。易查点击广告收入比日本雅虎点击广告要高。Mobile部门雅虎成立五年之后被撤掉了。我跟孙正义几次交流的过程中,雅虎现在手机做的很好,你凭什么来日本跟雅虎打呢?最关键的是靠你的部下,会过日子,第二个手机终端不是PC那么容易就转到手机上来的。孙正义把整个Mobile部门全部解散了。在WAP网站和客户端的广告并不是一个很好的方式。这是WAP广告。

到现在为止中国跟日本有很大的不同,中国短信非常发达,在日本做了几年时间,整个日本手机广告市场只有一万,60%是SP,20%是电子商务,另外20%是服务类的广告。中国现在尝试过无线广告公司已经将近有十万家,不管是分众无线还是小区短信还是各种会员式的服务,短信报、手机报等等,这个模式其实是比较适合中国国情的。短信解决的是用户到达问题,很多公司在这方面取得了很多的发展空间。

但不管怎么样,这些模式并没有说哪家公司收入比较高,并没有得到快速、持续性的增长,收入达到两亿美金,因为最终得到社会和资本市场的完全任何。到底手机上什么模型是相对比较大的模型呢?可以看看日本十年移动互联网发展的历史,超过十亿美金的公司,包括第一代以内容分销为核心的公司,包括第二代以用户和品牌服务为核心的公司,游戏在日本只有两家市值超过了十亿美金,它的特点是以向用户收费为核心的。向用户收费我觉得还是移动互联网最主要的模型。

可以看到日本的Grad(音)上市时只有十个人,融资两百美金,根本没有用过,中间得到过一些运营商的支持,跟日本第二大运营商KDDI的合作,很快获得用户。在业务上线后半年内就持平了,所以它的融资都没有用。从这个例子上可以看到只要这个模型适合,手机可以发展很快。中国在移动互联网上,在这个行业里第一名和第二名公司的月收入比很多公司一年的收入还要高,就我所知道第一名一个月收入在5千万人民币左右,第二名是3千万人民币,这里也有一些计费上的误导。从华尔街来看这个问题,最根本的还是商业模型,不管是运营商主导的MM也好,只要顺应了平台特点,并且实现开放的构架,未来还是有很多发展和共赢的机会。

但有的公司不这么认为,手机上支付不是这么大,像诺基亚和苹果最痛恨的是Google,现在Google推出了免费的Gmail、免费小说和免费视频,这些老大交流时都是咬牙切齿的,在背后蕴含的也是比较聪明的商业逻辑。首先广告是不是大的模型,很多人说Google这样做是破坏产业链,赢取广告模型。再往十年来看,整个互联网的竞争、通讯的竞争基本上分为企业级和用户级两大市场,如果互联网巨头能够使得运营商巨头在核心商业模式上遭到重创,对于互联网的很多巨头是一件好事。我们认为没有短投,没有品牌媒体,只有长尾广告。最核心的还是要向用户收费,这是整个模型最核心的地方。

最后一点,整个市场发展认为PC市场上七八年抗战,最后在手机市场上一定需要十年需要,跟各位同行共勉,这需要耐心,易查明年会在日本上市,希望开拓一个海外发展的机会,并且我们在韩国、俄罗斯的业务已经初具规模,各位如果期望在中国卖土豆,在外国卖薯条的希望的话,欢迎大家跟易查合作,成为中国互联网走向国际的先锋。谢谢大家!

[责任编辑:brookli]

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