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顺网CEO寿建明:一次卖掉服务很难让产业发展
http://tech.QQ.com  2009年11月03日13:55   腾讯科技    我要评论(0)

顺网CEO寿建明:一次卖掉服务很难让产业发展

顺网CEO寿建明(腾讯科技摄)

视频:腾讯科技专访顺网CEO寿建明

腾讯科技讯 11月3日消息,顺网CEO寿建明今日做客腾讯科技专访间时表示,做网吧管理软件,一次卖掉服务很难保证产业发展。

寿建明表示,以前软件厂商是以授权卖软件的,一次性一万块钱甚至有的两万块钱终身使用,但行业也经过六七年的发展,仅有大概只有30-40%的网吧使用这个软件(网吧管理软件)。

“我们觉得不是成本的问题或者是服务问题,一次卖掉的服务很难保证。”寿建明如此表述自己对此前行业发展缓慢的见解。

2009互联网大会会于11月2日至3日在北京召开,腾讯科技作为官方指定战略合作门户网站、官方指定独家合作新闻中心进行全方位的视频、图文采访与直播。特设立4个现场专访间,力邀业界专家与企业代表剖析产业现状,畅谈产业前景,并就金融危机一年来的发展进行深度解读。

以下为腾讯科技采访顺网CEO寿建明文字实录:

腾讯科技:各位网友大家好,我现在是在2009中国互联网大会现场,非常荣幸邀请到顺网的CEO寿建明先生,有请寿总跟腾讯网友打个招呼。

寿建明:大家好。

腾讯科技:顺网是做网吧管理软件的企业,也是一个客户端软件,先请寿总简单给大家介绍一下顺网以及软件。

寿建明:顺网帮助网吧的经营者管理内容和机器,就是这样一个软件,现在有8万家网吧使用我们的软件。

腾讯科技:您怎么把这些软件集合到平台上,现在在平台上集成了多少软件?

寿建明:几乎所有在PC上装的我们都有。

腾讯科技:怎么样取得8万网吧客户的呢?

寿建明:我们只用了两年多的时间,不可能一对一推销,我们有2000左右的加盟商是我们的代理商帮助我们推广,口碑营销也起了很大的作用,很多网吧用了觉得好就会去宣传,用了两年多时间就做到了8万家。

腾讯科技:这个平台集合的大部分软件都是免费的吗?

寿建明:开放版权的软件,都是免费的。

腾讯科技:上游的合作伙伴,比如开放软件的供应商很愿意把软件集合在你们平台上,实际上等于顺网帮助他们完成推广的工作。

寿建明:把网站放到菜单里是不需要费用的,但是差不多是上千个客户端,要让客户找到你的软件或者是游戏非常难,我们是按照用户自然点击排序的,好的应用肯定是在前面。

腾讯科技:你们的广告收入怎么样?

寿建明:2008年总共产值是两亿。

腾讯科技:网吧这个产业受政策的影响是非常大的,在过去几年都有开放又关闭反反复复的过程,政策对你们的影响有多大?

寿建明:首先我们跟政府没有合作,我们完全是靠推动的平台产品,行业的影响对我们有,因为我们在大环境里面生存,但是我的感觉这两年政府对产业的领导是从堵变梳,但是整个网吧产业是在上升。

从过去10几万到现在20万,整个终端数、网吧数都在上升,我觉得这个产业不会因为政府的一些影响而影响到本身的发展,我对未来还是比较看好的。

腾讯科技:今年的互联网大会您是第一次参加吗?

寿建明:是的。

腾讯科技:在开始第一天的理事会有一个主题就是关于网络版权的,可以说网络版权保护是今年的焦点,您有没有考虑过网络版权或者是软件版权会给您带来麻烦?

寿建明:在网吧里也有版权的问题,比如说Windows、Office的版权问题,游戏现在大部分是网游没有任何的版权,中国加入WTO以后对版权越来越重视,所以我们也基本不碰,现在也没有到那个规模,购买版权需要很大的企业规模。

我们也一起在商量怎么样在既符合版权厂商利益的前提下,又能让行业接受的前提下解决问题。

腾讯科技:您跟微软之间的合作,微软是代表版权方,您对它有什么希望?

寿建明:我跟WIN7总经理聊过,中国的网吧产业主要都是个体户,政府和企业比起来版权意识薄弱一点,所以不要一刀切,我希望从20-30%的比例分五到十年来收版权费用,最终解决版权。

腾讯科技:您刚才提到了有一些进展,是什么样的进展?

寿建明:我们公司是在杭州,微软有五个行业的版权计划,但是后来把网吧拿掉了,因为他们觉得要重新思考,我们已经谈了两年半一直在沟通这个问题。

腾讯科技:您刚才把顺网作为一个SAAS的企业定位,您怎么看SAAS行业的发展,四年前在中国还没有太多的人讲SAAS,是不是突然有一天觉得我这个模式其实就是SAAS?

寿建明:在我们进入网吧行业之前,也有很多厂商已经在做的,他们以前怎么卖软件呢,是授权的,一次性一万块钱甚至有的两万块钱终身使用,当时我们就去思考,为什么他们发展那么慢。

因为那个行业也经过六七年的发展,大概只有30-40%的网吧使用这个软件,我们觉得不是成本的问题或者是服务问题,一次卖掉的服务很难保证。

我们也看了很多互联网的应用,觉得SAAS是很好的方式,用户是安心付费的,你用就付不用就不用付,我们针对了里面的内容进行收费。两年能够达到8万家和这也有关系。

腾讯科技:SAAS软件公司在服务器存储方面要付出很高的成本,你们公司在这方面的成本压力有吗,网吧的用户数也可以用海量数字来形容。

寿建明:现在最需要解决的就是网吧的传输服务,我们有几千台服务器在支撑网吧的内容分发,还有一些是数据分析的服务器,确实要很大的成本。

腾讯科技:现在公司的营业收入是多少,有盈利吗?

寿建明:从产品上线一直是盈利的,今年可能会达到亿级的规模。

腾讯科技:由于时间的关系我们的采访就到此结束,非常感谢寿总参加腾讯科技的专访,谢谢您。

[责任编辑:gydong]

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