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珍爱网李松:通过研究人性挖掘成功商务模式
http://tech.QQ.com  2009年11月03日17:24   腾讯科技    我要评论(0)

珍爱网CEO李松

珍爱网CEO李松(腾讯科技摄)

视频:互联网高层年会珍爱网CEO李松演讲

腾讯科技讯 11月3日消息,珍爱网CEO李松今日在2009年中国互联网高层年会上表示,通过研究人性一样可以挖掘到成功的商务模式。

2009互联网大会会于11月2日至3日在北京召开,腾讯科技作为官方指定战略合作门户网站、官方指定独家合作新闻中心进行全方位的视频、图文采访与直播。特设立4个现场专访间,力邀业界专家与企业代表剖析产业现状,畅谈产业前景,并就金融危机一年来的发展进行深度解读。

以下是珍爱网CEO李松演讲实录:

李松:各位好!我今天早上已经在数字娱乐主题中讲过了。我今天听了一天演讲,什么Web3.0、云计算等等的,我是做金融出身的,对于IT的东西也搞不太清楚。

听到最后,我发现每个人的演讲中都会说到视频网站为什么很有前途?是因为中国有最大的网民群。我在这里想做的事情就是帮助中华民族繁衍。这是我想做的事情。现在我们珍爱网有2200万的注册会员,我是中国最大的月老,但是还很不够,我们要保持最大的中国互联网的用户,至少让中国一半的未婚男女都上这个网。我们一定不能让印度的人口超过我们。

我今天讲的互联网这个行业其实分成自助式的交友网站和经纪人模式的征婚网站。交友网站只是提供一个平台而已,你在上面搜索你想到到的内容。珍爱网是全球最大的征婚网站。

交友网站自助式的特点是什么?它的客户群在20岁到30岁,典型的模式是自己上传资料,然后去搜索,找到中意的对象直接和他联系,或者是付点钱,或者是在线下参加活动,交点活动费。

征婚网站的模式就是经纪人模式。它的特点是:第一,用户群年相对比较大,介于25岁到45岁之间,通常一个特点就是工作很忙,没有时间,希望有人帮助他们服务,或者是他们的性格比较腼腆。其实征婚网站的竞争对手主要是传统的婚介所,而不是传统的交友网站。你上传了资料可以搜索到你想找的人,然后留下电话号码。

珍爱网有300多个电话红娘帮助你打电话约会,约完会见了面之后,红娘再给两方打电话得到反馈,比如说你约了一个女孩子,她下次不想跟你约了,你至少可以从红娘那里得到一个反馈,知道是因为什么原因,比如说因为衣服穿得不对,下次可以提高。

如果交友网站是自助式的,必然导致男人在选择女人的时候很大程度上是依赖于女人的外貌而定的。这样导致对大多数相貌普通的女性是不利的。

交友网站自助式的模式,使得女人在选择男人的时候基本上是注重于男人的收入和社会地位。这种情况尽管在上个世纪以来的女权运动以后也没有本质上的差别,这个和长期进化的生物性有本质的区别。第三,不管你是男人还是女人,人们永远想找一个比自己条件好的人。这样导致你会失去很多现实的机会。

我现在讲进人类的配对行为部分是受到生物性的影响,人类是灵长类动物之一,它受到自然选择的主导以后,但是他除了有生物性,还会受到社会性的影响。我们为了帮助人们找终生伴侣,一方面从生物性的角度认识两性之间配对方面的行为差异,但是同时还要了解人性方面的内容,更多地关注人类后天形成的特点。

在过去30年中,进化生物学家对人类在配对行为方面的影响进行研究,因为男女在培育后代时候的负担不一样,因为他们之间的差别,使得我们的祖先采取了不同的配对方式把他们的基因传下去。

研究结果表明男人喜欢年轻的女人。几十个国家研究的结果表明,从10岁到60岁的男性之间,问他们要找女朋友的配偶,能够接受的最低的年龄差异和最高的年龄差异,可以看到,越是到年纪大的人越喜欢比自己小4、5岁的女人。你可以看到一个非常有趣的现象,特别是小的男孩,他会接受比他年龄大的,甚至比他大5岁的孩子,因此姐弟恋常常发生在十几岁的时候。

经过大量的心理学的研究发现,一个年轻和健康的女孩子,这个比例在0.67到0.8之间,剑桥大学研究了43个国家男人对女人吸引力的判断,发现0.7是最吸引人的,因为0.7暗示着最佳的生育能力。从女人的角度上来讲,如果嫁给一个有资源的人,对她是有利的。

很多国家的研究表明,女人会比男人更重视社会地位。人类配对的行为除了受到收入的影响,也受到社会性的影响。通过对美国15000个17岁到60岁的人群调查发现,寻找终生伴侣的时候性格好是第一重要的,但是男人对女人的外貌看得更重。

为什么征婚网站适合寻找终生伴侣?是因为我们通过红娘有效的沟通,让用户的注意力从相貌和资源方向转向以性格和价值观为主的方面。

珍爱网现在每天的用户4万人,我们现在月收入已经超过国内三大竞争对手月收入的总和了。我们的模式就是网络搜索+电话红娘,我们有300多个电话红娘。这是在电话牵线之前和牵线之后对用户约会意愿的差别。

未来我们会成立一个珍爱研究所,去研究人的发型和衣着对你约会的影响。我们研究被男孩子约回去的女孩子的发型,一种是长发直发,一种是长发卷发和短发卷发,在座猜一下哪个最高,哪个最低,然后占多少比例?

最高的是长发直发的,最低的是短发和卷发的,长发直发的暗号是年轻健康。像这种统计数字,我们可以提供给会员,你可以作为参考,你可以有自己的主见,你可以与众不同,但是这个是实际的数据,在这方面将来我们会做很多的研究。

最后给大家看一下2009年我们最有异性缘的男人和女人的样子。这是被人家约会最多的男人的样子。他的年龄32岁,身高1米70。我要说明一下,这是普遍的数据。月收入是8000到1万,所以我相信在座很多人可能符合这个条件,如果没有符合这个条件,请加油往这方面靠拢。

这是最吸引人的女孩子的样子。她看上去非常像一个妻子的样子。她的年龄是28岁,她的身高1米62,她的收入根本无关,但是职业非常重要。我们发现10个最热门的被约的女同志中有9个的职业是教师。这个可能有一定的参考价值。各位如果想跟我交流的话,我在3月份推出了一个微博的网站,我的主页是digu.com。

网友:您这种红娘式相亲网站的模式如何实现盈利?

李松:此前我们一直是盈利的。我们不做任何的活动。我以前做过活动,我觉得完全是浪费时间。我的模式是这样的,上传照片,找到你中意的对象以后,留下电话号,我们300多个后娘其中一个会给两边打电话,说服你们约会,约会之后我们再打电话给双方获得反馈,你要留下电话号码,得到红娘的反馈,有一方要付2999的6个月的服务费,你也可以不付钱。

如果你觉得只有守株待兔就可以了,这样你可以接受别人的约会,但是你不能主动约别人。所以是这样的,你如果付钱了你就可以找你想约会的人。所以我们的模式本质上是把互联网和中国传统的婚介所的模式结合起来。中国现在大大小小有20万个婚介所。我们是传统婚介所和互联网的结合。

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[责任编辑:skylei]

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