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戴欧妮总裁杨云:网络销售珠宝进入3G手机领域

2010年05月29日17:25腾讯科技我要评论(0)
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[导读]杨云透露,针对眼下移动互联网时代的到来,公司会开发相应的3G用户在手机上可以下单,但只限于销售一些成品。

戴欧妮总裁杨云:网络销售珠宝进入3G手机领域

戴欧妮执行总裁杨云(腾讯科技摄)

腾讯科技讯 5月29日消息,今天下午,在2010站长大会上,戴欧妮执行总裁杨云对腾讯科技表示,珠宝通过网站进行销售,其产品价格要比传统的渠道低30%—50%。

杨云透露,针对眼下移动互联网时代的到来,公司会开发相应的3G用户在手机上可以下单,但只限于销售一些成品,比如做好的项链,因为如果个性化的话,手机屏幕大小是有限的,它无法满足用户对个性化的体验。

5月29日,由康盛创想和落伍者主办的2010第五届中国互联网站长年会在北京召开,本届大会的主题是“自强·求变·跨界实践绿色增长”,主要探讨在新的时代背景下,广大中小网站站长、互联网创业者应如何正确面对生存与发展的话题。腾讯科技作为大会的官方战略合作门户,对本次大会进行全程的图文、视频直播和采访,并首次实现在腾讯微博上进行同步的微博直播(http://t.qq.com/ )。

以下为戴欧妮执行总裁杨云接受腾讯科技的专访文字实录:

主持人:各位腾讯网友,大家上午好,这里是2010站长大会的现场,今天我们有请到的嘉宾是戴欧妮的执行总裁杨云杨总,杨总,您好。

杨云:各位腾讯的网友大家好。

主持人:杨总,我知道公司卖的是互联网上最贵的一样商品,钻石,当时公司怎么想到把钻石这个传统行业当中单价最高的,网上大家买的可能是书籍、日用消费品比较多,怎么想到把钻石拿到网上来卖?

杨云:公司经过调查发现钻石的利润非常暴利,所以,我们决定做这个行业主要是想满足用户的需求,让用户能够花更少的钱买到传统的珠宝店里同样的钻石。

主持人:我们知道现在有很多传统的商业企业,他们在互联网的推广方式可能会有所欠缺,公司创业的时候是否有互联网行业的人在里面加入,因为很多时候如果单纯的有传统的商业企业他们的人来做的话,可能对互联网的了解一般会不够?

杨云:这块我们公司是比较有优势的,我们的构成人员董事长也是早期做互联网非常成功的,我自身原来也是做财经网站的,也是从个人站长做起。

主持人:公司的管理团队是传统的商业企业的相关人员和互联网的站长相结合的。

杨云:对。

主持人:公司的模式和传统的珠宝消费有什么不同?

杨云:最大的不同应该说我们可以定制,比如拿钻戒来说,客户有喜欢的戒托,他可以选钻石,我们可以把它做到一起。

主持人:现在公司销售垄断吧?

杨云:对,垄断钻戒定制。

主持人:如果客户下单以后,可以加工成品一条龙的服务?

杨云:对,我们也有做一些设计,比如新婚夫妇结婚,可能自己设计一个样式出来,拿到我们那里做。

主持人:很多人都关心我在你们网站买钻石到底能便宜多少?

杨云:相对传统的珠宝店来说,价格优势在30%—50%,也就是在我们这儿买一万块钱的钻石,到传统的珠宝店的话,需要一万八到两万。

主持人:这中间的利润到底是怎么产生的,是否传统的太过暴利了?

杨云:一方面他们是暴利,另一方面他们的成本,比如他们在商场开的店,商场要对他们进行销售的分成,他们在商场的租金也比较昂贵的,包括他们做广告的费用。

主持人:如果咱们网站的产品价格要比传统的渠道低30%—50%,是否意味着咱们的利润有所损失,做网络营销比传统的珠宝赚钱要少?

杨云:可以这样说,我们赚钱比他们少,但是这个市场会做得很大。

主持人:市场会越来越大,用量来弥补单品利润的不足?

杨云:对。

主持人:钻石是非常金贵的东西,一颗小的钻石可能几十万,现在的情况下公司如何解决因为物流、信息流、现金流,公司在物流方面是如何布局的,如何把产品安全的送到用户手中?

杨云:物流这块我们跟邮局、EMS,大的快递公司有合作,而且我们的包装都有鉴定,用户在收到我们的包装盒以后如果拆封的话可以拒收,在没拆封之前有鉴定码可以去查,跟我们统一的话可以收货。

主持人:很多店商企业他们都是现场销售,可能没有实体店,但是据我了解公司有很多很实体的商店在出售产品?

杨云:我们在全国有八十多家店,这个店主要的职能是服务用户,比如让用户体验一些大额的钻可以通过当地直接下单位,由地方店收取费用,比较安全一点,给客户消除,因为您也说了钻石比较昂贵,所以,有实体店在当地,会增强用户的信任。

主持人:现在有很多传统的商业企业,他们也想进入电子商务,但是他们也许对互联网不是那么了解,公司已经取得了一定的成绩,对于这些企业,您有什么建议?

杨云:我对这些企业的建议,首先做电子商务有三大流,物流、信息流、现金流,一定要把这三个流做好,我想成功就不远了。

主持人:公司在移动互联网方面有没有什么顾虑,因为现在有很多互联网用户用手机或者其他移动终端上网。

杨云:我们会开发相应的3G用户在手机上可以下单,只能限于销售一些成品,比如做好的项链,因为如果个性化的话,手机屏幕大小是有限的,它无法满足用户对个性化的体验。

主持人:非常感谢杨总作客,谢谢杨总。

杨云:谢谢。

[责任编辑:studyhu]
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