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刘建国臧力朱啸虎谈团购网站:1年后不足10家

2010年08月01日21:48腾讯科技姚洪喜我要评论(0)
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[导读]刘建国也认为行业将会出现洗牌,但他认为没有任何创新的团购模式可能会成为那些有用户网站的标配,而一些非简单有差异化的团购网站会最终存活下来。

业内探讨团购网站模式竞争:壁垒完全在线下

爱帮网CEO刘建国(腾讯科技摄)

百团大战谁能胜出

主持人:接下来一个小时会是一场非常密集的跨界讨论,我们不仅是团购就团购。先给大家抛出第一个问题,刚才引用清科分析师的说法,有四个模式将会在“百团大战”当中脱颖而出,再加上门户,再加上独立的团购网站,我总结了有六个模式。说出你觉得你看好的的是哪一个类型?

臧力:第一是社交类,第二是生活信息类,第三是独立的。

主持人:简单给点理由。

臧力:社交类由于巨大的流量在这儿,实际上它的变现的效率非常高,这个对他们来说是比较容易的,这是核心优势。生活信息类,我们跟传统的企业的结合非常好,所以我们能拿到对消费者更有利的价格。独立的团购网站是因为它要博弈于唯一的一个生存,所以所有的压力在这儿,它的努力会跑得更快。

刘建国:我认为也是三类。一类是生活信息,这也是我们现在做的,这个原因主要是用户他本来在这些网站上找这些生活的信息,团购的信息实际上是生活信息的一种。用户的积累还有商家的积累都可以在团购这个领域里去。可能对于商家来讲可以提供更多的价值,除了团购之外可能还有其他的服务平台,这个模式可能可以做得更好,更扎实,给用户,给商家都提供更多的服务和价值。

第二,社交型的网站,这也是比较看好的。一方面是社交网站有巨大的用户,我个人认为,社交网站的商业模式也不是很完备或者是很扎实,像团购这样的方式是非常好的。第三类是电子商务,我个人觉得团购本身就是一个电子商务,它只不过是B2C的,生活服务类居多的电子商务。这个看你怎么去看,如果像淘宝,像京东这样的电子商务的话,它只能更多的是一个产品,但是它转为服务还是有一定的距离在里面,但是从用户的习惯来讲,因为他已经习惯了电子商务,在网上支付,网购等等这些东西,从这个意义上来讲也是很有前途的。

主持人:两位都讲到了社交网站是流量大,百度岂不是更有优势?

朱啸虎:我觉得现在对做团购这一块了解得不透,我们感觉只有独立的团购网站才有机会。

主持人:为什么?

朱啸虎:首先过去有一篇文章在互联网上非常火,腾讯确实很厉害,我们现在投资考虑的问题就是互联网上的企业,如果只是一个纯粹的互联网企业,腾讯肯定把它干死。我们现在敢投的互联网企业是干脏活,干累活,干传统企业事情的。它可能只提5%的一层互联网的皮,关键是你能不能给客户最好的客户体验和交易,这些都是线下的,腾讯是没法儿做的,包括互联网巨头和门户网站,做这件事情根本不现实。我觉得团购是为什么金沙江出手这么快,这么早很重要的原因。团购是独立的公司,一个新的企业做的事情。我们对门户包括社交网站包括腾讯现在还没有想明白,半年以后我觉得他们可能会想明白这个事情。

臧力:其实我跟朱总的观点不太一样,其实现在的团购就是把巨大的流量变成现金的一个过程,其实它跟十年前SP模式一模一样,SP模式实际上也是一个变现的过程。互联网在十年之后产生了这么一个蜕变。所有比如说SNS或者是其他的网站大家都有流量的情况下,怎么变现都是一个难题。这个时候出现了团购模式的结果就是大家都发现现金流也好了,收入也有了,营销相对来说可以利用原有的东西来做了。

其实这是一个趋势,这也是为什么这么多人,这么多网站投入到这个市场来的最主要的原因,大家互相之间觉得这种历史潮流是不可逆转的,退下来之后当然会有雪崩式的另外一个过程。

朱啸虎:流量我觉得这里面完全是一个误区,只要你给客户提供的体验是好的,完全是靠口碑传播。团购这个网站我觉得唯一的一个好处,为什么它的势头会这么猛,开心网没有做过任何广告,开心网起来的时候也是没有任何流量,它起来的时候是一个很小的公司,完全是靠口碑传播。团购同样是一样的。你靠流量,糯米网是很典型的例子,第一天15万张电影票,后面就不行了,现在和几个网站都是在同一线上。流量能够给你很好的开始,如果你的服务和体验不好,肯定是持续不了的。

主持人:开心网刚上线的时候,这附近只是一个开心网,竞争是相当小的,但是现在团购网站有三四百家这么多,他们要花大量的推广的费用,还有对线下的控制力还有对商家是非常大的获取模式。这一点是独立团购网站现在面临的挑战,您怎么看这个问题?

朱啸虎:开心网当时成立业不是一个只有开心网,当时还有一个校内网,至少有几十家,这同样也是一个体验。关键是要给用户很好的体验,他们会口碑传播,病毒式营销是很典型的例子。团购同样是类似的一个现象。

刘建国:朱总刚才说的也是很对。我觉得一个团购网站肯定要有运营的能力,包括你对消费者需求的把握,对商家需求的把握,你中间才有利润空间,才会有用户,才会有口碑。现在这个问题是说,如果这个模式的壁垒比较低的话,比如说谁都能去做,在这种情况下,你可能比的就是你的用户量,是不是我可以成很大的团,如果你能有很高的效果的话,你在商家那儿就有谈判的砝码,这样的东西竞争会比较激烈一些。这种情况下,门户网站或者是他们来做的话,他可能能够谈一个更好的折扣。结果用户又去更进一步到他的网站里,我觉得可能是面临这方面的竞争。

另外,这些巨头的进入可能会逼着这些搞团购的搞创新,因为你如果还是壁垒那么低的话,其实生存的空间会小了。也许你可以活没有问题,因为现金流在那儿撑着,现金流也许不高,但是也能够支撑这个公司。但是如果你想做一个很大的公司,你想做一个上市的公司,可能光靠这个是不够的,这是我们的观点。

比如说生活信息类的网站有基础,因为它还提供了别的服务,我再加一块服务,商家一看,我不仅能够团购,我还可以做别的东西,我就有另外的方面去考虑。用户满足他的需求也多,用户的黏性和价值也多,对商家可能也多一块。可能分别在这里头。

主持人:优势和劣势都是自己的特性,看什么时候可以转化出来。

臧力:我觉得这两个独立网站一定会发展起来。因为核心就是华山一条路,没有其他的方案,所以不断的会有创新的东西出来。我和刘总都是信息类的,我们这一块也是不断在做创新,也是为了消费者不断的提供新的服务。这一块大家都是有机会的,无非是各自的优势不一样。可能在第一轮的PK中大家都有机会胜出,到最终的终结者到时候再看,现在还早一点。

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[责任编辑:skylei]
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