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刘建国臧力朱啸虎谈团购网站:1年后不足10家

2010年08月01日21:48腾讯科技姚洪喜我要评论(0)
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[导读]刘建国也认为行业将会出现洗牌,但他认为没有任何创新的团购模式可能会成为那些有用户网站的标配,而一些非简单有差异化的团购网站会最终存活下来。

业内探讨团购网站模式竞争:壁垒完全在线下

饭统网CEO臧力(腾讯科技摄)

团购网站“胜出者”标准

主持人:刚才大家也提到团购的业务,不管是独立团购网站还是大网站旗下的团购业务,我都想问大家一句,现在有很多投资人讲,在未来半年之内可能剩下的只是三四家,四五家这么多,剩者为王。您觉得什么样的团购网站可能成为胜出者?有什么样的参数可以帮助大家判断一下?

朱啸虎:我觉得中国互联网发展十多年了,任何一个商业模式起来的时候,都是一窝蜂而上,分类信息最典型,分类信息和团购网站是非常相似的,分类信息网的门槛也是非常低的,分类信息网也有两三百家了,现在只有三家了,很简单的例子,团购是因为它的速度很重要,半年之内肯定见分晓。第一名和第二名的差别非常大,半年之内你能不能成功,这段时间真的非常快。我觉得最核心的问题就是谁能成为领先者,完全在于客户体验。

主持人:有没有一些量化的东西?

朱啸虎:重复购买率,你传播出去的数量,这些都是很重要的数据。

主持人:比如说活跃的用户量这些。另外两位有没有补充?做好一个团购业务什么指数是你们比较看重的?

臧力:我感受最深的一点就是产品要好,如果你卖的产品不够好,不够吸引人就没戏。比如说刚才谈到流量和产品的之间的关系,我们上周五上了一个石家庄的新的团购,上来的时候28块钱,一下就火了。但是流量并不大。IP的数量并不大,平均差不多有30%的IP去购买了我们的产品。我觉得比平时百分之几或者是更低一点的比例来说要高很多倍,但是同样他是因为产品好,可能第二天这个产品不够那么好,买单就不够那么大了。

这一点可能是第一个核心,如果要想竞争杀出来的话,不光是流量的问题,可能最主要的是产品。

主持人:我们再讲深一步的话,怎么能够有好的产品,你怎么能够对下面的商家和渠道有很好的控制力和议价能力呢?

臧力:在初期其实是没有足够的控制力的,无非是大家的一个学习过程,对于各个团都是一个学习过程。有些团借助学习过程获得了比较良好的测试或者是获得了这样的口碑。但是有些团,比如说我们,还是在专业的渠道上在走。我觉得这样可能会更深入一些。另外它本身跟我们传统的东西结合得比较紧,所以我们能够相对匹配得好一些。这是很重要的用户体验问题。

刘建国:我们是比较看重两个,一个就是Deal(交易)数,就是多少人买,因为它也是对你产品的一个检验。

主持人:现在超过一千算是好的是吗?

刘建国:我觉得还不能一概而论。你还不光光是要能够乘这个单数越多越好,因为还取决于你对用户的定位。我们觉得团购这个东西不能把它光视为是一个找便宜的,如果光是找便宜的用户,商家是不干的,他可能来了一回帐单再也不去了,没有回头客。用户的定位,我们认为是几个关健词,一个是你是精品的,优质的,然后是时尚的。完了,才是一个优惠的。而不要全是纯便宜的。因为纯便宜的话做不长的,现在也有很多网站它是做成低端化,一下子很多,但是那些用户质量不高。这两个因素都很重要。

对网站来讲,毛利率也很重要,因为公司要生存,你能不能在商家那儿拿到好的价格,你还有一定的毛利率,你可以持续的发展,你不能老是转吆喝,对于商业公司来讲这是不行的。

主持人:毛利率对于团购来讲很重要吗?决定你找什么样的产品来做。

臧力:刘总从企业的角度来讲,毛利率很重要,这是生存发展的过程。但是从产品来说,首先核心问题其实还是你产品够不够好,你能不能拿到优惠和折扣的力度。可能还是影响价格或者是影响销售的单价有决定性的影响。比如说200块钱一个单子和20块钱一个单子直接成倍数的差异。这个之间的关系很明确。这个,我觉得不是一个特别大的问题。

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[责任编辑:skylei]
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