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宋炜肖乐泉:开发者创业要学会“傍大佬”

2010年12月03日21:44腾讯科技杨忠雄我要评论(0)
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前言:移动互联网时代,仿似一切创业皆是在红海中挣扎;一出生就面临数十家的同行高度同质竞争,出路在何方?腾讯科技将和企业一起,寻找移动互联网领域的“微创新”。红海竞争既然不可避免,那么,“微创新之力量”就是创业者前行的凭证吗?我们因此推出“微创力”系列报道,本文是第二篇。

移动互联网“微创新”沙龙第二期

移动互联网“微创新”沙龙第二期(腾讯科技配图)

腾讯科技讯(杨忠雄)12月3日消息,今天上午,长城会国际总裁兼联合创始人宋炜(微博)与当乐网CEO肖永泉做客腾讯直播间,在第二期移动互联网“微创力”沙龙中对话腾讯科技及3G门户,就移动互联网的国内外市场现状进行独到的讨论,同时还对移动互联网创业方面的创新型商业模式、创业应该专注国内还是海外等问题做了深入的分享。

两位嘉宾都认可在创业时商业模式应该有创新,但具体到案例时则有不同见解。

当乐网CEO肖永泉一直专注国内市场做手机游戏分发,他认为移动互联网的发展有特有的脉络,从第一代的SP、第二代的当乐网到目前的移动开发者已经是第三代创业者,创业者首先要辨别好正确的方向,其次才是产品的创新。肖永泉举例称,现在用户向Android平台迁移是趋势,开发者如背离了这方向,创新则毫无意义。

长期关注海外的宋炜认为,“创新”更应该体现在“创意”上;他颇为推崇在国内找团队与产品输出到海外市场的模式,认为这种商业模式上的创新很赞。

谈及创业第一步应该选择国内还是海外时,两位嘉宾则一致认为,选择自己最熟悉,最擅长的领域。宋炜笑言,创业者要学会找寻目标市场的王者进行合作,要“傍大佬”。

一、市场观察与对比:

当乐网CEO肖永泉长城会联合创始人宋炜
市场、业务专注国内市场、主做手机游戏整合分发平台;移动互联网CEO俱乐部;关注海外市场,桥接国内外资源;
创新商业
案例分析:
(案例见备注)
应先把国内做好,中国跟日本、美国都有很大的不同,新创公司很难把这两个市场同时做好;是创新。国内找团队与产品输出到海外市场;把人才和技术和产品带过去的模式很赞;
市场推广:要敢于不断得去试错;但要保证这些尝试不要输的太惨,不要导致最后没办法去做第二个尝试。1、在产品过硬的前提下,“傍大佬”很重要,跟强者合作高举高打; 2、一定要选好当地技术合作伙伴,它能够对当地文化吃透;
用户结构状态:国内:Android用户水准至少跟三星、诺基亚消费群体平级或者略高一点;国外:目前Symbian还是大赢家、iPhone与Android还是稍微靠后一点;
用户消费状态:国内:直接向Android用户收费没有问题,付费用户占比为4%;诺基亚用户占比大概是6、7%;

国外:跟国内一致;

国内外用户
文化分析:
国内:中国用户在变,iPhone用户会买正版《植物大战僵尸》,但依然有山寨机用户;用户花的钱在增加,但玩游戏时间减少;国外:海外用户基于社交平台会更多一点,更注重于个人的一些体验与感受,经常在飞机上看到老外玩拼字游戏;
创业警言:合适的合作伙伴很重要;最多能干好一件事情,不论海外还是国内,选择最理解的一个点突破;创业者需良好资源分享渠道;要找到海外当地市场的王者,找好了事情就非常好做。
备注1:案例1、易查董事长刘斌启动几个项目,在国内找团队、产品、技术;输出到日本市场,实现快速盈利;
案例2、上方网国内征集优秀Android应用,推广到韩国市场;

二、嘉宾精彩观点:

长城会国际总裁兼联合创始人宋炜

长城会国际总裁兼联合创始人宋炜(腾讯科技配图)

长城会国际总裁兼联合创始人宋炜:

--微创新观点:除了在细节上、小的感官上和产品技术角度上去考虑小的微创新提高之外,是否应该考虑“大创新、小应用”。今天谈的是“微创新”,更多的是对于草根开发者来说是一个机会,但对于大的公司、大的应用开发商来说并没必要;

--进一步解读:大平台本身无需微创新,其需要的是很多开发者提供微创新应用;

--国内市场分析:移动互联网主战场在三线城市,不是在北京、上海;保安等用户是手机游戏等业务带动者;

--给创业者寄语:技术、市场与资金三要素要具备,商业模式做的短一点,要找能够陪着你一起把这个产品培养大的VC;

当乐网CEO肖永泉

当乐网CEO肖永泉(腾讯科技配图)

当乐网CEO肖永泉:

--微创新观点:移动互联网正处在一个剧烈变化中间,早年的SP是移动互联网第一代创业者;当乐网、3G门户算是第二代;现在有很多基于iPhone、Android的第三方应用开发者,可能是第三代开发者;在这环境中去考虑微创新,前提是要选择业务正确的大方向;

--进一步解读:移动互联网发展大的脉络是跟手机本身智能化趋势和移动网络趋势相关的;“微创新”有必要,但更重要的是应观察大趋势,选对方向切入去做好小应用体验;

--国内市场分析:跟易观做了调查发现,现在30%左右的用户会换Android的手机,原有的诺基亚等手机用户下一步会换Android手机;

--给创业者寄语:合适的合作伙伴很重要;创业者最初最多能干好一件事情,所以不论海外还是国内,要选择最理解的一个点突破;

第三方产品经理:SNS开发者朱甲

第三方产品经理:SNS开发者朱甲(腾讯科技配图)

以下为移动互联网“微创力”沙龙第二期访谈实录:

3G门户主持人刘珊云:各位网友大家好,我是主持人刘珊云。这里是“微创力”沙龙第二期,本期的主要话题是“开发者创业左脚国内,还是右脚海外”,今天我们请到的嘉宾是当乐网CEO肖永泉和长城会国际总裁兼联合创始人宋炜先生,此外,今天的产品经理人选是SNS独立开发者朱甲;还有就是腾讯网主持人杨忠雄。

腾讯科技主持人:大家好,我是来自腾讯科技的杨忠雄,首先请两位嘉宾跟大家打个招呼。

宋炜:腾讯网友,你们好。

肖永泉:各位腾讯网友你们好,我是当乐网的肖永泉。

[责任编辑:shulaiyang]
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