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刘强东:京东与当当图书价格大战惊动版署

2010年12月24日01:15第一财经日报马晓芳 张京科我要评论(0)
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京东商城董事局主席刘强东

京东商城董事局主席刘强东(微博)(微博)

继“3Q大战”惊动工信部介入后,再有“网事”引起政府相关主管部门的关注。

“关于图书大战之事,京东商城和当当本周二已经被新闻出版总署(下称“版署”)叫过去了。”昨天早上,京东商城CEO刘强东在微博上爆料称,“(版署)希望它们不要扰乱行业秩序。”

近一个月以来,图书网络市场的“老大”当当网与“新进入者”京东商城之间爆发了一场让行业地震的“价格大战”。

京东商城宣布,从12月14日开始,京东商城的每本书都要比竞争对手便宜20%,这相当于向刚刚在美国上市的当当网直接“宣战”。

根据当当网的招股说明书,图书、DVD和CD的销售额在其总销售额中的占比达到84%,是绝对多数,而日用百货销售只占总体销售收入的15%。

选择在当当刚上市不久,对其主打产品开战,京东商城的战略是“光脚的不怕穿鞋的”。

不过,京东商城的价格战做法在行业和消费者看来,也有一定的炒作嫌疑,但是,刘强东昨天接受《第一财经日报》采访时否认了这个说法,并解释了他挑起这场价格战的初衷。

“原本国美和苏宁也说要封杀我们,如果说是两年前还有可能,但现在你们可以看到,根本封杀不了,我们唯一能被封杀的,就是图书。”刘强东说。

昨天,京东商城与多家品牌厂商、供应商签署了总额超过200亿元的采购协议,其中,神州数码、联强国际、诺基亚等签署了超过15亿元的采购协议,联想集团Thinkpad、宏碁电脑、联想(北京)、中国惠普、三星电子等各自的采购协议也超过10亿元。

据刘强东介绍,京东商城用了一年的时间与出版社进行沟通,但还是“发现图书行业的垄断很难突破”。

他指责说,当当与很多出版社都签署了《超级战略伙伴合同》,合同的内容就是要求与当当签署独家供货协议,不能供货给卓越或者京东。

“自从京东筹备书籍销售一年来,当当利用垄断优势,给几乎所有出版社都发去了禁止向京东供书的邮件,否则就要停止合作。我们的团队在图书行业也都有数年的人脉,经过一年的艰苦谈判,依然有一些出版社不敢给京东供货。”

对于刘强东的上述指责,记者昨天联系当当方面,但截至记者发稿时,仍未得到回复。

业内人士认为,京东指责当当“垄断”站不住脚,因为当当在图书市场上并没有处于“支配性地位”,这场价格战的实质,是“新进者”向行业传统老大发起的“挑衅”,也不排除是京东的营销行为。

评论人士洪波(微博)认为:“刘强东此举既是市场营销策略,同时也是拿着价格竞争的武器去占领市场。”

尽管价格战等宣传市场策略可以带来快速的发展,也同样会带来更大的隐忧。

乐淘网CEO毕胜(微博)即表示,中国电子商务领域发展还不够快的根本在于物流服务不到位,“大约比电子商务发展落后十年。”

刘强东表示,京东方面已经将当当与出版社签署“垄断协议”的情况汇报给版署,他认为,价格战是迫不得已的做法,双方应该比拼的是售后和服务,而图书都在6~8折的范围内销售。

据记者了解,京东策划上线图书业务时,这部分业务的负责人预计今年能实现1亿元销售,但刘强东认为仅有1亿元还不如直接解散,最终该负责人定出了在他看来“相当高”的3亿元目标。

不过截至目前,这个目标的达成已经没有问题。刘强东表示,京东预计明年图书销售能达到5亿元的规模,2012年达到15亿~20亿元。按照当当的预计,其今年销售额大约能达到50亿元,按照图书类产品大约84%的占比,其销售额也在40亿元以上,也就是说,短时间内,京东在图书市场上仍难以与当当“平起平坐”。

但如果从总体规模上看,京东已经远超当当。根据艾瑞咨询的数据,2010年第三季度,中国网络购物交易额的市场份额中,京东商城的份额为35.6%,居第一,而当当和卓越并列第二,份额为8.9%。

刘强东预计,由于受到物流瓶颈的限制,京东明年的销售额将达到260亿元,如果没有这个限制,可以达到350亿元。他同时透露,京东已经完成新一轮融资,金额超过5亿美元,沃尔玛也是其战略投资方之一,“这个金额是现在上市电子商务公司在股市上募集资金的2倍。”

[责任编辑:jimmonzang]
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