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愤怒的小鸟:希望成为中国的喜洋洋和灰太郎

2011年04月27日13:39腾讯科技[微博]我要评论(0)
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愤怒的小鸟:希望在中国成为喜洋洋和灰太郎

愤怒的小鸟全球市场发展总经理Peter演讲(腾讯科技摄)

腾讯科技讯 4月27日消息,2011移动互联网大会于4月27日-28日在北京召开,腾讯网获邀成为“官方指定战略合作伙伴”、“官方指定大会官方微博”邀请业内嘉宾和网友通过微博进行互动。

愤怒的小鸟全球市场发展总经理Peter Vesterbacka在大会上演讲,表示“我们希望在中国成为最领先的娱乐品牌之一,就像《喜洋洋和灰太郎》一样,像迪斯尼一样”。

以下为演讲实录:

我觉得有点愤怒。我叫皮特。我们公司开发的愤怒的小鸟,大家已经很熟悉了。在座谁玩过愤怒的小鸟的请举手。应该是人人都玩过了。我们可以看一下在全球的情况也是如此。

实际上我们这个产品推出才一年的时间,这一年发展非常快,不管我们到哪儿问这个问题,大家都说他们玩过这个游戏。它已经成为在这个行业增长最快的一个品牌了。

我们看到移动手机、智能手机的发展非常快,我们现在的下载量已经达到了1.4亿。第一年是5000万下载量,今年1月份是7500万,3月份达到1亿,现在已经达到1.4亿下载量了。但是这也不是一蹴而就的成就。

公司成立于2003年,成立以来,我们一共开发了51款游戏之后才推出了愤怒的小鸟。所以并没有人一大早起来就突然成功。我们也走了很长的路,也开发了很多的产品,包括为诺基亚开发了一些游戏。

我们给诺基亚开发的一款游戏下载量达到了2.2亿,这是我们公司迄今为止下载量最大的游戏。但是,我们的目标当然是越来越远大。我们的战略在不断地调整。

愤怒的小鸟,是我们根据我们的新战略开发的第一款游戏。它在iPhone上取得了巨大的成功。我们希望能够进一步的成功。我们一方面希望有快速的发展,另外也要保持非常冷静的态度进行分析。刚才也说过了,我们公司也是走过了六七年的历程才走到今天。

在移动游戏方面,我们有很长的历史。之前也推出过一些相关的游戏,就是贪吃蛇。以前游戏是好是坏,是由运营商决定的,消费者没有太大的选择。比如说以前在最老式的手机上我们只能玩贪吃蛇的游戏。这个游戏蛮好玩的。但是很多消费者,如果你让他们掏钱,他们不会买这款游戏。这就是一个问题了,即使游戏很好,也无法发行到消费者手里面。

但是苹果公司和iPhone面市了,改变了整个业界的业态,iPhone是一个里程碑似的发展,对我们来说也是。我们进行了战略调整。iPhone是一个很好的中,关键在于我们通过这个终端可以直接地接触我们的用户,这是我们以前没有的优势。以前诺基亚、摩托罗拉、电信运营商很难给我们提供这样的直接接触消费者的机会。苹果公司给了我们这样的机会。对我们来说的意义是有一个直接面对消费者的界面,所以游戏的质量现在是非常重要的因素了。然后我们就像中了大奖一样。

2003年的时候,大家也都在谈论移动游戏、移动的娱乐,但是当时,我觉得市场上还很不成熟。当iPhone出现的时候,我们才中了大奖,才成为业界的一颗新星,iPhone和Android系统给我们提供了这样的成功平台。过去几年的发展,我们可以看到业界重心也越来越多地的转移,越来越多地转向移动互联网,出现了爆发式的增长。

所以,展望未来的话,我们很希望把自己的品牌进一步做大、做强。在智能手机上也能够同样地实现这样的爆炸式的增长。

另外一点想跟大家分享的,这是我们最早设计的草图,就是愤怒的小鸟设计师做时候的设计理念,这个草图跟我们现在玩的游戏可能不太一样。但是关键在于这个草图里面,我们把我们的主角已经把他们的形象定下来了。愤怒的小鸟,我们想通过它开发自己的产品,能够有自己的知识产权,所以我们在内部做了很多的设计。这个游戏设计出来的角色也得到了大家的欢迎,我们内部的人员都非常喜欢这样的设计。我们先把角色设计出来,然后再根据这个角色开发的游戏。这是我们的工作方式。在这个基础上再进一步地做特许经营和营销。在这个基础上,我们先设计了小鸟、小猪,然后再设计了游戏。应该说我们一开始有这样的想法,小鸟是很恨这些猪的,这个游戏里面也有一些音乐,你不过关的时候也有一些音乐。这是我们的开发团队有一天晚上喝啤酒的时候哼哼出来的音乐。这是我们自己内部开发的音乐。

然后我们看看怎么来做的开发。一开始是有了灵感了,然后我们在想这个灵感基础上还有什么样的开发。好多公司有自己的一些灵感,电影公司都有这样的灵感。有些人有了灵感就放一边,我们再想下一个灵感。但是我们公司不这样,我们觉得既然有了这样的灵感,而我们之前也开发了51款游戏,有些成功,有些失败。我们知道要想开发出一个热门游戏是非常困难的,所以我们愿意在这个灵感上进一步地投入,把这个愤怒的小鸟开发成一个成功的游戏。现在愤怒的小鸟有不同的版本,有高清版的,有免费版,面高清版,还有情人节专门的版本,定制版。有好多好多的版本。还有愤怒的小鸟里约版,这个版本头四天的下载量就达到了1000万。

我们一直在关注这个游戏为什么会这么成功,成功关键是什么?当然这个游戏本身是非常优秀的。这是一个基本的要素了。但是还有哪些成功的要素?我们可以看一下在App Store里面的情况,有2万多个开发人员,有十万计的产品。我们这个游戏的营销方法不太一样。我们开发了一些新的方法来宣传和推广我们这款游戏,我们跟我们的游戏粉丝保持密切的交流和沟通,我们通过推特跟他们进行联系,了解他们的一些反馈。还有一个方法,就是我们把这些图片,我们做的这些草图,这是一个5岁的小孩画的,他就画了一个愤怒的小的场景,我们一下子就有了新的灵感,就说要不要把这个场景融入到我们的游戏里面,结果设计出来的效果就是这样的,我们把小孩的名字也放到网页上,这可以说是游戏行业最年轻的设计师了,才5岁。

另外,我们开发了一系列的产品,纪念品、玩具,原版的产品销售量已经上百万了。但是在中国,我们也是受盗版危害最严重的品牌之一,仅次于迪斯尼。对我们来说可能也是一个好消息,我们的目标是希望在中国成为被盗版最多的品牌。这本身就展示了我们游戏的一个魅力所在。

当然了,我们用于营销的预算非常有限,所以我们也做了一个美国超级网杯的广告,我们跟电视台合作,推广我们的愤怒的小鸟电影。这是里约大冒险的电影。我们也给那些游戏玩家提供了一些线索,通过这个线索他们可以参与游戏,他们参加超级网比赛的时候可以找到精致的橄榄球。在这样的一个游戏中间,那些游戏玩家就可以找到这样的线索。通过这样的游戏最后能够赢得大奖,也可以参加里约大冒险的首映式。

这严格来说,已经不是愤怒的小鸟了,而是开心的小鸟了。大家可以找这个片子看一下。挺不错。

另外,说一下在中国3G发展之后的状况。我们是一个小公司,我们来自于一个小国。我们觉得在中国的确有一个很大的产业。我们现在已经卖了很多万份的游戏的拷贝了。但是我们依旧野心很大,我们想变得更大一些。我们尤其是想做针对于中国的量身定制的产品,比如说愤怒小鸟中国版的。然后我们还要做一些其他的产品,我们希望在中国达到一亿的销售额。而且我们希望在中国成为最领先的娱乐品牌之一,就像《喜洋洋和灰太郎》一样,像迪斯尼一样,所以说我觉得我们还是蛮野心勃勃的,但是我觉得我们是能够做到的。我们现在制订了很多的全球发展计划,而且我们现在也开始接触一些投资的工作,希望我们可以在这方面做得更多。

另外一件事情,我们正在做的不仅在中国,在其他地方也在做的,那就是投资,不光是投资商业界,同时投资于品牌的扩展,比如说电视、电影,比如说你看《里约大冒险》。同时我们不光是以后希望跟别人合作做电视电影,而且我们希望以后自己独立地在未来四到五年中自己做到。另外跟大牌合作开展我们自己的推广工作。所以说我们有一罐沙丁鱼一样的要做的计划。

我们还有很多关于免费的下载和其他的策略,这是很大的区域。那就是要不断地给我们的数以百万计的粉丝以更新的游戏。然后,尤其是有一些买不起的用户,我们要能给他们一些尝试,比如说我们的游戏做出来以后,40%会买,但是有50%人买不起。我们希望能够不断地把购买人群扩大。我们每次所希望的,就是尽量地能够不做太多的产品,但是每做一款就要精益求精,让大家真正能够喜欢。所以说,我们每一次都是做好一款游戏,但是要向大家保证这款游戏是非常精彩的。大家现在只是从愤怒小鸟来看我们所做的游戏王国,但是我们希望以后能够做得更好。

谢谢大家!

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