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蔡明介:发展中国家手机是互联网第一入口

2011年04月27日22:03腾讯科技[微博]我要评论(0)
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联发科CEO蔡明介发表主题演讲

联发科CEO蔡明介发表主题演讲(腾讯科技摄)

腾讯科技讯 4月27日消息,2011移动互联网大会于4月27日-28日在北京召开,腾讯网获邀成为“官方指定战略合作伙伴”、“官方指定大会官方微博”邀请业内嘉宾和网友通过微博进行互动。

联发科技CEO蔡明介今天在主会场主题发言时表示,越晚进入互联网的发展中国家,可能移动互联网第一个接触互联网的入口。PC占的比重会很低。

蔡明介同时举例说明,肯尼亚大概有将近1000万的手机互联网用户数,占人口数的大概四分之一,但每年用移动银行的金流大概是GDP的11%。

“联发科的芯片在新兴发展中国家需求很大,从2004年到去年使用量可以达到5亿台。”蔡明介还如此表示。“在发展中国家,不见得一定非要讲智能手机”。

以下为联发科技CEO蔡明介演讲实录:

蔡明介:大家下午好!刚才开始的时候大家呼吁抵制山寨机,又称我是山寨机之父。其实山寨机已经过时了,已经被整合了。

大家都很奇怪,这是移动互联网,联发科做芯片的,跟这个有什么关系?但即使这样,芯片还是在最上面,最下游还是消费者。我跟上海的一个内容供应商谈有没有什么合作机会。他用了一个比较有意思的说法,说芯片商跟内容供应商,一在长江头,一在长江尾,两头不相望,现在终于要谈谈合作了。芯片商在这里能做什么事?

我大概分成两方面讲一下现状,在新兴国家使用联发科芯片,我们国际推广的情况。

这张图(PPT)说明了过去联发科的芯片,我们大概是2004年有这样一个第二代的手机芯片的出现。当然也达到了新兴国家,新兴国家手机市场份额的快速成长的过程中,以中国为首,然后是印度、东南亚,一直到中东,到非洲、南美洲、东欧。前三年是国内市场为主,在这段时间,我们的客户是以北京、上海、深圳的手机设计商和集成商。

这几年使用我们的芯片,了解终端客户的需求,或者是各地不同的语言,或者是消费习惯不一样,慢慢地推到国外。从过去这几年下来,主要我们在各个国家里面跟客户一起找当地的手机销售渠道,针对他们的需要开发必要的功能。

这张图(PPT)是大致过去我们这几年做的一些事情。第一是直接通信,我们真正了解这个需求。另外,在中间做每人,印度或者东南亚的渠道商,找出他力量比较强的,把他们跟深圳或者在上海的设计公司接触,知道彼此的需求。这中间协调做了技术的资源,各个地方其实其他的品牌的功能和优势都不太一样。甚至在有些地区,比如说在泰国、非洲,我们的渠道商说让当地的消费者了解联发科提供的是这样的东西。甚至是介绍3party一些服务的功能。整体,我们在新兴国家大概可以这样讲,怎么样从让客户知道使用联发科芯片,是一个质量稳定,而且功能很多的,慢慢地能够接受我们的产品,最后本地的渠道把我们的芯片放在第一。

不同的地区需求不太一样,印度一定要够便宜。在东南亚可能是有一些稍微复杂一点的功能。在非洲的需求几乎跟印度差不多。在拉丁美洲有一些当地特殊的政府规划,对一个手机型号的核准过程蛮复杂的,我们跟当地的渠道商,有时候跟中国大陆的客户一起把核准的工作做好。在东欧需求又不一样。

整个来说,我们在各个地区使用联发科芯片的大概市场占有率,在大陆是六七年前进入市场占有率比较高;东南亚市场占有率也比较高,在阿拉伯、非洲、中南美开发时间比较短,市场占有比较低。去年使用联发科芯片的手机是超过5亿部手机。如果从数量本身来说,它也是一个平台的优势,这可以算是一个平台的优势。当然今天是在北京举办的互联网会议,大家对中国大陆的互联网开发了解也比较多。

举一些例子,我们在印度的几个手机的功能,这是2009年的,第一个标准是第二代的功能手机,第二是可以加一些服务的功能,第三是加一些其他的功能。贵一点的好象卖得比较好,因为贵一点提供的服务,可以做的事情比较多。这跟大家想象的不一样。新兴国家人均收入还不到那个水平,在功能机上,只要是他需要的,还是一个蛮重要的需求。

另外,所有的发展中国家都有同样的特性,当然以印度为例特别复杂,10几亿的人口。在不同地区,针对语言的功能,可能都要有为当地特质的版本。甚至有些地方,要针对宗教的需要,提供一些功能,在适当的时间提醒他要去上教堂,或者做一些祈祷的活动。或者是什么节日卖得比较好,什么节日卖得不好。当地运营商的架构还不完整,印度运营商分成的比例非常高,或者在一些法规上都还不够完整。在很多发展中国家,基本的环境因素都是一样的。

从另外的角度,这也代表着这样的机会。这张图中国、印度、美国三个地区互联网的现状,印度相对还是相当低,未来进入互联网,会经过移动互联网快速让整个社会的互联网连接,PC占的比重会很低。越晚进入互联网的发展中国家,可能移动互联网是他第一个接触互联网的重要入口。

另外,在中东或者非洲地区,我们跟非洲国家的公司合作过程中,比如说这个国家当地有6000千万的使用互联网的用户,他们一个礼拜只要1.4美金就可以了。在肯尼亚在国际上也有一个蛮有名的例子,他们大概有将近1000万的手机互联网用户数,占人口数的大概四分之一。每年用移动银行的金流大概是GDP的11%。

为什么使用联发科的芯片在新兴国家需求上造成这么大的快速的成长?从2004年到去年使用量可以达到5亿台。我们提供的硬体的功能实际上是一个重要的重点。我们基本上是提供了不同模组块的功能,从硬体到软体的功能,都是实现做好的。对客户来讲,针对当地的需求,什么样的硬体功能要组合,或者说什么样的软体功能要组合。比如说我们加一个,运用手机本身的运算功能,这个手机就可以当做乒乓球拍进行使用。

在所谓的发展中国家,其实不见得一定非要讲智能手机,当然在比较先进的国家,或者说中收入的发展中国家,对智能手机期望非常高。但是广大的新兴国家里面,智能手机,从2G到3G,只要上网的功能可以提供,应该都是还有很大的机会。

相关专题:

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