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七位CEO共话SoLoMo(社交本地化移动)未来趋势

2011年04月28日13:10腾讯科技[微博]我要评论(0)
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我的看法是这样的,因为我们基本上刚开始做游戏的出发点是为了满足我们用户的需求,本身我们自己开发游戏应该是从2009年10月份,对于第三方开放是2010年1月份,这几个月做的事情实际上是在测试我们整个的市场。虽然我们对运营社区平台比较有经验,但是社区游戏究竟会做成什么样子其实是不清楚的,我们做游戏最根本的出发点是为了测试这个市场。后来我们再做游戏的时候,很大的目的是为了满足我们的用户,我们作为平台运营商最根本的目的就是希望用户能够留在我们的平台上。因为做游戏有不同的目的,最主要的目的应该是赚钱。这一部分作为第三方开发者来讲,这对于他们来讲是很理所当然的一件事情。但是作为平台运营商来讲,可能有些时候需要牺牲一部分金钱上的利益,但是满足我们在平台对用户黏着度的要求。所以自己在做游戏的时候会特别注意对平台用户的一个体验和追求。当然最终的结果是在日本我们自己的游戏很成功,大家有可能会质疑,是不是我们给自己的游戏做了很多方便之门,据我了解其实是很公平的竞争环境。之所以做得很成功,是因为我们的游戏开发者是做平台的这些人转过来的,所以他们对于平台和对用户的理解是非常深刻的。这一点当他们开始开发游戏的时候,当然是非常有利,这是在日本的情况。

我现在负责在中国的事情,我们在中国基本上是以平台运营商的方式出现。刚才提到今年最核心的战略产品,就是因为从2009年开始智能手机发展的非常迅速,我们DeNa以前在日本是以Wap为主,在去年就开始做智能手机,在中国我们现在慢慢的往智能手机方面发展,我们在7月份将会发布我们的智能手机社区游戏平台是梦宝谷。这个平台几乎是从零开始的,因为天下版的用户和智能手机的用户还是差异比较大的,从一开始的时候我们需要做很多事情,我们需要跟很多的合作伙伴来合作积攒流量,另外需要很多新的优秀的产品。

本杰明:我想问问肖永泉,在中国做门户的话,怎么样来看待竞争在不断的增强,在激化的状况?你怎么看这个事情?你怎么来处理这个事情?尤其是移动游戏的平台现在竞争越来越激烈,你能不能描述一下在中国大家是怎么样来做这个事情的吗?

肖永泉:在04年的时候,我们当时是基于Java的平台,基于中国2.75G手机的上网这样的平台去增长。我们很特殊的就是积累了国内最早的移动游戏的用户,所以通过一些意见领袖把用户聚集到一起,截止到目前为止我们有4300万的用户。从去年开始,我们感觉在Android这个平台上会有特别大的发展,会远远超过我们取得的成绩。所以在去年的时候,我们拓展到Android的手机,Android的平板电脑上。在这个时候我们发现一个很大的问题就是,你的目标用户跟以前不一样,你的目标用户在Android和iPhone的这些手机上面,很多都不一定是以前的那些部队、工厂里面的用户,或者是没有时间、没有机会用PC电视的用户。iPhone的用户,就像今天在座的大家都是iPhone和Android的典型用户,这些用户需要什么样的游戏?实际上他们游戏的需求更强烈,我相信一定在产品的特性上有很多的不同。

本杰明:您刚才说的游戏相似性是差不多的,尤其从移动开始,往社交的方向来转,是这样的吗?您能不能给我们描述一下你们这个平台运行的策略是什么?

Steven Goh:我一般使用的是二代机的平台,当然现在我们也开始为新一代的客户,像Android和iPhone的来做,而且他们觉得Android和iPhone这样的客户也越来越重要,尤其在新兴市场和发展中国家当中非常重要。我们希望在整个国际当中能够划分平台来做各种游戏,比如我们在iPhone做游戏,或者给日本市场做游戏的话,可能会采用不同的策略。而且我们有的时候还会遇到像盗版这样的问题,要给运营商付费的问题,所以说整个运作的环境应该说是比较难,对大家来说都是这样的。我们不仅仅是现在有一个独特的位置,尤其是在新兴市场当中,另外我们发现在市场当中进入的比较早,同时还可以赚到很多现金型的业务,比如我们曾经进入索马里、苏丹、坦桑尼亚,我们在150多个国家都有获得现金的业务。只要是用户每个月能给我们提供2美元的利润的话,我们就可以挣到很多钱,对于我们来说这是非常有利的一条,是非常重要的战略。由于我们看到了这样的机会,需要找到我们的合作伙伴做这样的事情,比如说帮助我们进行分销,帮助我们销售设备。在中国现在是给其他的世界制造移动设备,你如果能把我们的游戏平台纳入到你们手机销售当中的话,我们愿意为你们支付一定的份额,大家可以一起来分成赚钱。

本杰明:你们可以用这样的方法来竞争,真的是非常聪明。我们刚才注意到,现在是从Feature Phone向Smart Phone来转变,出现了各种各样的竞争关系,现在业内的领袖很可能在以后不一定是业内的领袖。日本等很多国家的市场,都是以功能机为平台做出来的,但是现在在中国可能需要另外的一些发展策略。

Steven Goh:前一段时间我在巴厘岛冲浪,与一些人谈论起这件事情,我们讲到了我们有很多的用户都是一些混合系统的使用者,比如说他们有Android的机器,也有iPhone的机器,所以说未来的市场可能都回潮着这个方向发展,大家可以看到,现在Android的系统在结构上比较分散,在未来可能这个趋势也会继续,而且最终我们的目标还是希望大家能付费,不付费的话还是可能会是很大的问题。

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