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智房网启动旅行社战略 为旅游地产跨界搭桥

2011年08月18日14:34中国经济网我要评论(0)
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  8月18日,智房网旗下专业旅游团购频道tuan.zhifang.com正式上线,标志着国内首个融合“旅游”+“房产”的电子商务平台打造成功,改变了旅游地产领域内“有房产没旅游、有旅游没房产”的营销窘境。

  经过3个多月的资源布局,智房网旅游团购频道一上线就整合了国内外200多条旅行社产品。旅游线路覆盖国内外多个热点旅游地产城市,包括京郊河北一日游、海南三日游、山东海滨自驾游、欧洲七日游、日韩游轮假日等。智房网用户通过该平台,一站式解决旅游、看房、置业需求;旅行社通过该平台获得更多优质旅游客户;房产商通过该平台实现置业客户、异地带看的资源整合,最终形成“用户-旅行社-房产商”三方共赢。

  近年来,随着旅游经济在中国的全面崛起,很多商家借助旅游团推销商品已经成为普遍现象,“被购物”、“被消费”的负面影响已经引起全民关注。智房网将“旅游”与“房产”做跨界结合,会不会给游客造成“被买房”的不良心理,进而损害用户利益呢?

  智房网频道负责人表示,“会不会‘被买房’,这要看用户的出发点在哪里?智房网用户本来就是基于旅游地产的置业需求才注册的,旅游的过程实际上是把看房过程‘度假化’。比如很多北京用户想到烟台买房,他是愿意跟着房产商的班车单调的去看房,还是跟着某个去烟台旅行的旅行团呢?要知道如果跟着房产商去,买房不成功就是白白耽误时间,而跟着旅行团去,即使买房不成功,至少也实现了旅游的目的。这样做的好处就是更加尊重用户的时间,把看房的行程丰富起来。而且,对于很多中小型旅游地产商而言,还不具备独立构建旅游看房行程的能力,依托旅行社的专业服务,让购房用户先有一个优良的旅游体验,也能加大购房的成功率。”

  某旅行社资深线路设计专家,对智房网此举也表示极大的赞许:“现在很多旅游地产楼盘,所处的环境与配套本来就具备一定的旅游价值,比如高尔夫场地、游艇、马场、采摘园等,像这样的高端游玩设施,一般的景点都没有,如果房产商愿意提供出来向旅行社开放,对于用户而言,这本身就是一个附加值很高的旅游体验。至于,会不会造成‘被买房’,这个在旅游线路设计上是很容易解决的。我们不排除部分旅游用户本来就具有一定的置业需求,我们通过事先设计好的旅游线路,把这部分用户整合起来,让他们在旅游的过程中去体验楼盘的游乐设施,去了解楼盘的购买价值,这样的旅游产品在国外其实也是常见的,行程也是很透明的。”

  任何的营销创新都需要在实践过程中不断完善与提升,智房网频道负责人对于此种跨界营销旅游地产的做法也做好了长远的打算:

  “旅游团购只是提升智房网整体营销效果的手段之一,首要目标就是搭台唱戏,现在台子搭起来了,注册用户数量也突破100万了,接下来就期待更多旅行社和房产商能踊跃的参与进来,一起深度服务用户,实现用户价值。目前,我们有多条旅游线路提供给开发商免费认领,这些线路都积累了一定数量购买力。同时,也希望有旅游配套资源的楼盘企业,将该部分旅游资源与旅游线路对接起来,帮助旅行社提升旅游线路的竞争力。从长远来看,我们希望与旅行社、酒店、景点、房产商达成战略合作,为用户量身打造独家旅游线路,为用户创造一种绝无仅有的旅游置业新体验。”

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