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京东战一淘的悖论:如何永远保持行业最低价

2011年11月09日09:47艾瑞网我要评论(0)
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上海商报 金琳

当当网CEO李国庆(微博)在微博上感慨道:“靠巨额亏损的价格战打败对手,清空市场后自己再提价获利,从来就没有因此成功的案例。”尽管此话没有明确的指向,但结合近来京东商城和一淘网的一场口水战,让人浮想联翩。

京东商城的起家史是怎样的?

“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利,我都会把你们整个部门人员全部开除!”京东商城CEO刘强东(微博)常常放狠话。不允许公司的图书部门盈利,以对抗老牌图书电子商务上市公司当当网的低价策略。刘强东的名言则是,价格战“要打就要来狠的。”

刘强东还说:“从事电子商务一定要走价格战这条路,如果逃避只有死路一条。”

时光荏苒,转眼之间到了京东商城要上市的年头。

上市意味着京东商城必须对股东有所交待。更直白的表达就是要有盈利,要赚钱。

京东商城的价格还能保持行业最低吗?

如果没有比价网站,可以想象京东帝国称王称霸的路线图是这样的——通过低价策略,逼退竞争对手,然后在神不知鬼不觉的情况下,慢慢提价。

毕竟商品种类成千上万,只要有几款低价产品吸引住用户的眼球,其它产品不就可以“闷声大发财了”?

京东商城反对一淘网的事件,反映出所谓的价格屠夫是不存在的。如果京东商城真的是最低价,应该对所有价格网站举双手赞成,又怎么会有矛盾产生。问题的实质是“低价不难,难的是所有东西一辈子最低价。”

“出来混,总是要还的。”低价为京东商城杀出了一条血路,在某一时刻,也一定会成为自己的负累。难怪京东做出屏蔽一淘的艰难选择后,在微博上赢来了一片嘘声。

我们可以理解实体商业拒绝一淘网的想法,如今的商业中心、专卖店已经成为人们体验产品、休闲娱乐的一种生活方式,也是追求品质和感觉的场所,价格变得不那么重要。所谓扬长避短,如果将实体店的价格拉出来和网上商城比较一番,肯定是一败涂地。

在一个强调透明度、强调开放的互联网环境中,刘强东的反应的确有些过激了。“你挡得住马云(微博),挡得住大势吗?”

有人这样解释“扯淡”一词,就是“爱用正儿八经的词语,却说不出一个正经意思来。”刘强东对于和一淘网的争论如此解释说:“我们允许抓取产品评价,后来修改robots.txt只想看看阿里的底线在哪?”说什么底线,就是扯淡。

因为这话要看是说给谁听,谁来说的。如果是说给习惯了互联网上腥风血雨的人来听,估计会换来一句:“前脚后脚,装什么清纯!”

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