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李国庆抨击刘强东:京东既没有战略也不懂事

2012年01月12日08:50腾讯科技[微博]乐天我要评论(0)
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刘强东“挑衅”李国庆

李国庆(微博)抨击刘强东(微博)(腾讯科技制图)

腾讯科技讯(乐天)1月12日消息,当当CEO李国庆近日公开抨击京东CEO刘强东,直言其扩张思路有问题,放着每年4千亿规模的服装市场不发力,却与当当争夺300亿图书市场,直吁把中国第一个上市的纯电子商务股价打下去对京东有益处吗。

李国庆称,当当一上市兴奋劲还没有过,京东就开始卖图书,结果当当京东图书大战,直接导致当当的毛利率从25.5%给打到19.5%,丢了6个点。“整个市场很大,3C和图书在网购份额还非常小,他觉得要攻击我图书品类,我不知道为什么。这是既没有战略也不懂事。”

李国庆拉出了凡客CEO陈年(微博)举例说,陈年就不一样,当当路演的时候,陈年问是否缺利润,甚至还向当当投放点广告,当当凡客竞争时双方还要喝两顿酒。“陈年多么的好心眼,他说你上市股价高,对我们公开上市,私募都有好处。”

直夸陈年懂事还不够,李国庆还直接指刘强东,服装市场有4千亿,图书市场才300亿,为何不去服装市场争一争,跟淘宝商城争一争。当当毛利率掉6个点没关系,一年也就30亿元的规模,但京东200亿元的规模,亏一个点就大钱,多亏一个点就大事。

“我批评董事长你这是做生意吗。我现在特怕我股价涨上去,股价一涨上去不高兴,让你融不到资,崩盘算了。”李国庆说,任何一个企业都不能通吃,不可能所有品类都做,任何一个品类不管电商不电商,不能同时选择最多,价格最低,服务最好,把三个都做到极致。

以下是李国庆对话于扬实录:

于扬:最近要挑战淘宝的公司基本关门歇菜。但国庆兄你们在逆势当中没有太多影响,包括要推出电子书,当当为什么要做电子书,后面整体想法是什么?

李国庆:去年这一年对电商来讲真的翻天覆地,先是资本也热,市场也热,这个热应该是当当上市拉响一炮,当年7倍,每年4倍,当当是这么复制上市的,所以整个把市场带的热的不得了。8月份从美国股市诚信危机开始不管各种原因,资本很重要,这是不可争议的事实,果然想起12年前我老婆给我说,你别听华尔街,他们半年变一个方向。

我同意周鸿祎(微博)和蛮子所讲的,资本是寒冬,但是消费者还是一个春天,消费者喜欢网购,不同企业策略是难免的,这时候很多公司过不去这个槛。还有在热潮中培育的那些消费者,这个习惯也够呛,服务得好,价格得低,选择还要多,还得免费,这个调节怎么弄。

于扬:我听说电商里头还有一个不成文规矩,高买高卖来吸引流量,对于当当来说,有没有一些特殊频道做过?

李国庆:零售业是负毛利销售,低于进价不行,如果跟竞争者低的时候我们就得虚拟下价,货还在库存不能销售,告诉供应商你还管的了,管不了,管不了不卖,这是铁的纪律。为什么?零售业过去竞争有一个定律,负毛利销售带不来销量,低于定价消费者得不到权力。

像我们零毛利销售的时候过10个亿销售额,当我们零毛利的时候一般小商小贩都拿不到,我们没有销售额的压力,人家那是凑销售额。

于扬:当别人在做的时候,你有没有担心过,包括一些网站就是用负毛利销售抢了很多人气?

李国庆:如果一定负毛利两个假设,一定没这么多货供应商肯定不答应,全国分销市场搅乱了,会出现批发商,商店,商场倒挂。

于扬:讲了软的,再讲讲硬的?

李国庆:都别说负毛利销售,这么大市场投入,不计物流费用再往前冲,用我的话挣一个花三,花四个,我们是挣三个,这种情况下管理者,创业者不需要了,谁跟华尔街有一个融钱管道就行了,别的没有什么意义,已经到了这个状态,3-5月份是这么一个局面。当当百货,我们报表公开51的增速,抛出图书我们150%增速,就不干了,包括仓储,都已经快招架不住了,还不行。于是,我们经过一段调整,也可能大家调整市场,立刻就调到190,240。

于扬:我问的电子书?

李国庆:你了解创新,有人说电子书左右手互补,中国图书去年卖了1.45亿册,书的定价50亿,我打的折扣比前年更低了,占中国一般书,如果不算教材,教辅,占中国教材25%,扣除之后占50%,算是左右手互补,最后一些出版社说你敢我就敢,大家看我卖书卖了12年,辛辛苦苦卖这么多,一个零售商占渠道20%,在全世界你找不到一个行业,只有当当在图书,为什么说我敢做这场革命呢?

我这个书三分之二都没有赚到钱,白干,我要卖电子书反而能赚1,2块,我跟出版社我卖你这么多,出版社一见到我觉得压榨他们,任何畅销书没占30,50就觉得管理有问题,但是我压榨很苦,折扣也压的快没有利润,也快赚不到钱了。

于扬:你在微博上,2011年上半年有一个说法,就呼吁李彦宏降价,如果再不降价好象停止投放一段时间,这个事最后做了吗?

李国庆:我4月1号停止投关键字了,我停投关键字并不是屏蔽,就靠我的品牌,我的图书,你搜完之后给我排第八也好,第二也行,人家买书一页没找到就找第二页,用户喜欢你,我有这个自信心,效果不影响。

于扬:另外一种说法,京东是3C起家,书不挣钱,当当是靠做书起家,京东就想我3C挣钱,我做书,然后做着负毛利,一定要把你盈利打下去,将近一年怎么样,京东是不是你最长久的竞争对手?

李国庆:好问题,更正一下,什么京东3C赚钱,赔老多了。这是老刘扩张思路上有问题,大家都说垂直品类电子商务,你们也投垂直品类,找你们投也很多,什么时候垂直品类才叫垂直品类,才有机会盈利呢?你得跟网上网下加起来占这个行业10%就有活的机会,超过10就有盈利点了。

当当在图书品类占中国图书比例,而3C,去年100亿,200亿,占整个1万亿里面不是比例,自己这个劲还没有过去,这个时候,他觉得要攻击我图书品类,我不知道为什么。既没有战略也不懂事,把中国第一个上市电子商务股价打下去对你有什么好处。

我一上完市他就卖图书,我一跟他比价,天天低价不能后悔,我毛利率从25.5%给打到19.5%,丢了6个点。但是,他的毛利率基本上就是4,他图书毛利率是4,我还能挺在19.5%,这里面神机妙算多了,要不然我还能盈利,现在亏损了。

可是你看人家陈年做什么事,我一说路演,他就说老大你缺利润吗?他说我给你多投点广告,我说你还是在商言商,我们竞争的时候,每年还是要喝两顿酒,他说你怎么有这个好心眼。你上市股价高,对我们公开上市,私募都有好处,这才是懂事。

老刘真牛,你进入一个图书300亿市场有什么可争,服装有4千亿,干吗不争一争,跟淘宝商城争一争。我现在特怕我股价涨上去,股价一涨上去不高兴,让你融不到资,崩盘算了。

我图书给我打掉6个点算什么啊,6个点小钱,30亿6个点没多少钱,我就3C,我们家你查3C数码电脑都比他便宜,他7月1号之前都不敢跟我比,你躲着不行,我公开大会上喊,就上次互联网大会我一喊,马上回去发通知,天天跟当当比价拉齐,他去年3C毛利率还销售10%,这是挣一个花3,4.5,今年一折腾,估计就3了,销售规模翻了一番,结果毛利率又下来了,你这200亿亏一个点就大钱,多亏一个点就大事,我批评董事长你这是做生意吗。

于扬:人家也懂事,给撑台子呢,你想你跟他比的过程,他做的红红火火,更多人上去做网购,最后你是上市公司,最后你受益。

李国庆:任何一个企业不能通吃,不可能所有品类都做,任何一个品类不管电商不电商,不能选择最多,价格最低,服务最好,这三件事完全是零售业三个不同追求,你不可能把三个都做到极致。

于扬:您说我刚才说的是不是合理,股价上去,将来要公开上市是有好处,2012年所有未上市电商应该干这么一件事,大家一起努力,把当当股价冲上去,当当毛利冲上去。

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