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易迅网联合腾讯投入5亿资源加入电商大战

2012年05月16日16:32腾讯科技[微博]我要评论(0)
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腾讯科技讯 5月16日消息,继苏宁、天猫宣布在3C领域投入重金挑战京东之后,今日,国内第三大3C电子商务网站易迅网宣布,将联合腾讯一起投入5亿元的让利额度及营销资源到3C数码以及电器商品上,参与中国电商史上最大规模的价格战。

同时,易迅网还计划在年底前完成与腾讯电商的整合,成为腾讯电商的自营单元,并计划在年内冲击100亿元人民币的销售目标。

讯迅联合投入5亿资源 开启整合大幕

过去一段时间,虽然业界时有关于腾讯与易迅投资关系的传闻,然而当事双方都没有直接承认。近日,易迅网CEO卜广齐首度透露:腾讯确已完成了对易迅的控股。而腾讯控股易迅一年半以来,易迅的订单量大幅增长了10倍。据艾瑞调查数据显示,易迅网在2011年的销售额为23.7亿元,仅次于京东、苏宁,在电子商务3C领域排名第三。

现在双方的整合正在急剧加速。昨日,易迅6周年的大促销正式展开,腾讯和易迅为此次促销准备了超过5亿元的让利额度及营销资源,联合了20个大品牌,数码家电5折全场秒杀。截止今日0点的数据显示,易迅网促销首日订单突破了8万单,销售额突破5000万元。易迅网CEO卜广齐表示,从5月15日至5月28日,易迅将连续安排3波特价促销活动,预计活动期间订单将突破150万单,销售额将突破10亿元。

登陆易迅主站发现,易迅网不仅加上了QQ网购数码电器城的LOGO,而且两边的网站也已经打通,消费者可以在易迅购买由QQ网购所提供的服饰、运动、珠宝及超市等更多商品。据悉,QQ网购是腾讯去年年底所推出的一个超级电商平台,除了易迅之外,好乐买、麦包包、珂兰钻石、一号店、凡客以及天天网等B2C都是QQ网购的合作伙伴。

易迅网CEO卜广齐表示,过去一年多,易迅与腾讯主要完成了双方团队的磨合以及产品后台的对接,“两边擅长的优势不同,很快起了化学反应”,易迅本身的供应链管理和仓储物流能力加上腾讯在互联网产品体验、研发、流量和数据挖掘方面的优势,使得易迅“这一年来的销量增长远高于同行”。

在腾讯的定向支持下,易迅低价、正品和一日三送的闪电发货等特点很快在上海、北京、深圳等核心大城市的白领中拥有了口碑,“很多用户上午下单,还没下班就收到货了,这种口碑让易迅老用户的回头率很高,也让腾讯方面惊喜不已。”

腾讯高级副总裁吴宵光在3月深圳电子商务高峰论坛上也曾表示,B2C这种由供应链到最后一公里的闭环体验现在越来越得到消费者的认同,而腾讯今年的主要工作就是整合旗下拍拍、商城、易迅等平台,以提升消费者体验为核心打造一个像美国亚马逊一样的优质购物平台。

将承接腾讯电商自营业务

据透露,未来的腾讯电商将包含自营和开放平台两大业务,其中易迅将承担起自营的环节,而好乐买、1号店等其他B2C将与QQ商城中目前的优质商家担负起开放平台的部分。

卜广齐表示,易迅将继续坚持所有产品自营自采的模式,因为“易迅始终相信只有所有产品自营、集中采买,才能保证商品质量真正可控。”目前易迅有超过60%的商品来自于厂商直供,未来还会继续加大这块的比例。在今年,除了目前主营的3C、家电、汽车等类目,易迅还将开发经营化妆品、快销品等标准化产品类目。“在商品的选择和把控上,我们会持续做到正品、低价、专业。”卜广齐如是说。

今年以来,3C越发成了电商的兵家必争之地,除了苏宁易购高调杀入之外,京东、淘宝、国美(微博)、亚马逊等无一不加强了对该领域的大手笔投入。而易迅在这个月也不失时机的加入了战团。而与其他企业将价格战作为“必杀技”不同。卜广齐认为,低价现在已经成为了3C类电子商务的一个标准。

“短期内,我们对易迅的自营产品都不会设定盈利要求,就是要保证对我们所有竞争对手的绝对价格优势。”尤其是与腾讯合并之后,易迅并不需要像京东、苏宁一样花一两百元获取一个新用户的高额成本,“一般来说营销的成本会占到产品毛利的10%-20%,而易迅会将节省下来的流量和营销成本全部补贴到价格和服务里去。”

未来3年将建设80万平米的仓储运营中心

不过,对于仅凭价格战来获取市场高速增长的做法,卜广齐还是表达了足够的冷静。“低价只是一个成功的必要条件,要想不断的黏住用户,看的还是易迅的物流速度和服务水准。”

据卜广齐透露,易讯网目前在上海、深圳、北京三地建有仓储物流中心,在超过10个城市自建了配送队伍,覆盖了上海、杭州、苏州、南京、无锡、扬州、深圳等多个一二线城市。从2011年开始,易迅逐步开始了全国化布局,深圳和北京分仓已成功复制了上海的服务体系。今年,易迅将会继续拓展自建仓储配送体系,将完成上海、北京、深圳、武汉、成都、西安6大仓储中心的建设,覆盖到全国各个大区,进一步提升物流配送在全国范围内的能力。

“未来3年,我们要在全国要建设80万平方米的仓储运营中心,今年我们启动了上海青浦物流基地的建设,第一期10万平米,第二期13万平米,第一期预计将会在2014年完成投入使用。”

卜广齐认为自建物流最大的好处在于,服务的稳定性上能使客户更加满意。“很多网友都非常在意送货时间。”而易迅正是在自建物流的基础上,率先在中国电子商务公司领域实现了一日三次配送,能够做到上午订、下午送;下午订、晚上送;晚上订,上午送(第二天)。 由于送货快,订单成功率高、二次配送率低、资金周转快,易迅网自建物流的成本远比外包给第三方的成本低。易迅网的目标则是以上海为模板,未来在全国所有的地点都在24小时都能送货达到。

而腾讯内部的人士也对记者透露,今年腾讯将在内部对电子商务业务做大手笔的投入,并承诺“对自营类目投入更大的资源和流量,甚至会将其暂时作为成本中心。”为的就是塑造正品、低价和快速的服务口碑。

“今年易迅的目标是冲击100亿的交易额,不过我们更大的目标是与腾讯平台一起建立起面向未来5年的核心竞争力。我们判断,从今年开始,价格大战将让位于平台大战和服务大战,而这正是易迅的长处。”卜广齐信心满满。

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