无障碍说明
腾讯科技科技 > 要闻 > 互联网 > 正文

金沙江创投朱啸虎:拉手网转向精细化运营

[导读]朱啸虎表示:未来团购行业发展必然走向精细化运营,这才是团购的最终出路,回归到商业的本质才能保证行业有序地发展。

  团宝网倒闭,24券停止运营,从资本的宠儿到资本弃儿,团购经历了怎样的发展历程。下面来关注曾经红极一时,眼下举步维艰的团购。据独立导航网站团800的最新数据显示,截至10月底,国内团购网站整体数量降至2908个,相比去年8月份鼎盛时期的5000多家,已经近乎腰斩。而另一方面,在团购行业中排名前十的团宝网和24券系数倒下,2012年团购行业洗牌加速,格局渐趋明朗,下面来看记者发回的报道。

  在业内排名前十的团购网站团宝网倒闭之后,一直纠纷不断、麻烦缠身的另一大型团购网站24券也在上个月宣布停止运营。团宝网的创始人任春雷近日向记者透露,本月上线"新团宝",改变策略重新运营;而停业时宣称3周后恢复运营的24券则悄无声息。24券副总裁曾垂莹表示自己仍在长期休假,市场总监吴溪燕上周允诺记者,本周安排对其CEO杜一楠的采访,但今天两人的电话都无法再次接通。

  记者查阅了包括艾瑞、团800、领团网的检测数据,从2010年团购行业在国内迅猛发展之初,到接近2012年底的行业洗牌渐趋完成,团购网站的数量呈现出了一个非常明显的"倒V型"。而且进入到2012年下半年,团购网站数量减少的趋势又有所放缓。

  金沙江创业投资合伙人朱啸虎表示:未来团购行业发展必然走向精细化运营,这才是团购的最终出路,回归到商业的本质才能保证行业有序地发展。

  “整个的(团购)市场在过去一段时间,很多网站的倒闭都变成了新闻,也有一些网站被大公司并购。据不完全统计,现在每天都有一两家团购网站在消失,所以团购网站从过去的5000多家,下降到一两千家,未来这个数据还会持续下降。”市场调研机构艾瑞咨询集团总裁杨伟庆(微博)如是说。

  业内人士普遍认为,2010年团购概念在国内兴起之后,大量企业仓促上马,一拥而上,粗放式的增长导致其发展难以为继。

  历史总是那样的相似,现在的团购犹如几年前的视频市场,视频网站满足了用户对于娱乐的需求,刺激了行业了井喷式的发展,视频行业犹如经历了非洲大草原的雨季,快速的繁荣后,又迅速地凋零在默默的一个角落。不一样的是,团购行业比视频行业还快,只用了不到了两年的时间,经历了快速兴起到快速洗牌。究其原因,独立电子商务行业分析师鲁振旺认为:“还是商业模式太粗放了,关键是两个点太粗放了,一个是营销太粗放了,就是采用大营销的策略;一个是团队太粗放了,都是靠人力来获得销售,两种都是非正常化的行为。”

  现实情况确实如此,电视广告、楼宇广告、公交站台广告,大量的线下广告让团购的身影无处不在,再加上行业间的激烈竞争,线上广告的价钱也快速提升,加大了整体营销成本,获取用户的成本让企业无以复加。当然,获益的是广告主和媒介,相反,团购行业蒙受巨大经营压力。快速的广告曝光后,产品服务不到位,让用户集中投诉,导致团购的口碑下降,不完全统计,团购投诉在发展初期,一直高居投诉榜首。可见,粗放的方式导致后续的快速洗牌。

  与此同时,搭建团队的粗放,挖角用来形容公司从另外一个公司挖来核心人员来补充自己的团队实力,表示数量不对,而发生在团购行业的是拆迁式万人。将竞争对手的团队挖到自己的公司,而不考虑团队的整合,当然这种方式直接效果是规模上去了,效益下来了。

  嘉御基金董事长卫哲分析原因是:“为什么团购会出现问题,还是心浮气躁,还是不尊重企业正常的发展规律,造成商家提供的服务良莠不齐,消费者口碑下降,商家也不看好,消费者也不看好,活生生把团购在中国给做坏了。”

  资本是逐利的,无可厚非,但终归要提供高质量的服务,企业要靠经营才能逐渐获得口碑,赢得用户的认可。大众点评联合创始人龙伟认为,“你经营的不好,把不好的服务提供给用户,你死掉了,活该、应该。”

  团购行业:比拼“内功”5家争夺1-2张船票

  除了网站数量不断减少之外,在团购行业在目前的激烈竞争中,马太效应逐渐凸显。据统计,去年前10的网站加起来占整个团购市场57%的份额,而在今年他们已经占到了93%,其中前5家已经占到80%。

  根据团800的统计,目前在团购行业月销售额在2亿元以上的网站,包括美团、大众点评团、窝窝团、糯米网和拉手网。艾瑞咨询通过分析国内团购网站前三季度的营业额数据后也认为,上述5家团购网站成长性相对较好,可以认为是本论大浪淘沙之后的幸存者。

  独立电子商务分析人士鲁振旺认为,目前成长态势较好的团购网站是拉手网、大众点评团和美团,但三者也分别面临各自的转型。

  但是不管这么说,这三家也都处于一个行业变动的关键时刻,也都在进行转型,包括移动端的转型,商业模式的转型,大品类生活服务的团购商,未来强的就是一两家,很难达到三家,尤其是未来可能会有一两家,通过IPO的方式重新募资,那么它的力量会得到进一步的加强。

  3-5家在大规模竞争中得以幸存的企业,争夺未来1-2个能够健康成长的名额,几乎成为了业内的共识。

  金沙江创业投资合伙人朱啸虎表示,现在已经大局已定,就是前面的三四家已经定下来了,现在关键就是前面的三四家,谁能坚持到最后的一两家,中国的互联网已经看得很清楚了。就如果有三四家在里面玩的时候,大家都亏本的都很血淋淋的,最后能剩下两家的时候,就大家就开始赚钱了,最后如果就一家独大,那这个公司很赚钱。

  一个快速发展的行业,就像滑雪类的高山速降,会加速不是本事,因为运动员不用力,速度也快速增加,而刹车或者是控制速度才是最重要的,如果在快速的运动中保持自身的可控,将危险置之度外,对于团购领域的操盘手尤为重要。团购行业一度排名第一的拉手网今年刚刚经历了管理层的变动。拉手网的投资人朱啸虎表示,管理层的变动恰恰说明了公司经营战略的转变。拉手网从早期的大规模营销、跑马圈地、迅速上规模的百米冲刺式的发展,正在转向内部精细化管理、提升经营效率、提高毛利率的努力。

  “我觉得拉手最大的优势是,我们是第一个踩油门的,第一个踩出去的,冲得很快,然后融了很多钱,融了在整个行业里融的钱是最多的,然后是第一个踩刹车的,所以我们剩下的钱也很多,所以我们现在总体的资金情况,运营情况都非常健康,我觉得我们很快就能盈利。”

  无独有偶,同样排名前三的大众点评团方面也认为,目前的团购网站之间的竞争,更多地是在比拼内功。

  团购行业:团购不是“旁氏骗局”中国团购前景尚好

  国内团购行业确实在营销推广和获取用户成本上面花费巨大,而在营收上层面显得捉襟见肘,支出一直大于收益,如果哪家团购实现了盈利,哪怕是1元的盈利也便成为新闻事件,这或许反映出团购行业缺乏自身造血功能,需要外界不断输送新鲜血液才能正常运转。

  与此同时,大洋彼岸的团购鼻祖GroupOn在美国上市后,一直无法交出令人满意的财务报表。本月初,GroupOn发布三季报之后,当日股价暴跌17%至2.8美元,这一数字约为其上市首日开盘价的七分之一。GroupOn遭遇困局,有些从业者和媒体开始怀疑,团购是不是根本就无法赚钱的“旁氏骗局”?

  对于团购是否"旁氏骗局"的质疑,业内人士都给予了坚决的驳斥。金沙江创业投资合伙人朱啸虎认为,“团购的模式是没有问题的,这个模式实际上是一个非常好的模式,关键是管理.”

  团购并不是零和博弈,并不是在一个没有增量的市场,团购自身的模式带动很好的消费,让用户消费的更理性,同时也给商家带来新的客源,或者帮助实体产业很好地销售了大量的存货,加快了产品的回款周期,促进了社会经济的快速发展。这也充分的驳斥了庞氏骗局的说法,团购本身不是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报,以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。

  当然,团购行业不是旁氏骗局,并不说明或者不代表团购并不存在问题,如果没有问题的话,那说明这个市场是个稳定或者趋于稳定的市场。事实上,团购还存在很多的问题,就目前来讲,就是恶性的竞争或者不计成本大肆烧钱,让团购暂时误入了歧途,这需要精细化管理才能促进行业的发展。

  互联网咨询公司艾瑞咨询集团总裁杨伟庆也肯定了团购的模式,他不认为模式有问题,“因为团购本身是一个好的商业模式,如果大浪淘沙之后,真正形成了几家比较优质团购网站,我觉得他们还会有比较好的发展。”

  不过,对于团购模式的内涵和经营策略,尤其是对于现行的低价策略,业界还是会有着不同的理解。独立电子商务行业分析师鲁振旺的观点是,“我认为低廉低价不是团购的重心目的,而是在更便利的基础上来,享受线下的广泛的大众的售后服务,包括餐饮包括摄影包括健身,包括其他的一些售后服务”。

  大众点评联合创始人龙伟同样认为团购模式没有问题,但需要经营者进一步扩大思路,跳出团购看市场。他认为:“单纯的一个团购其他我觉得它是一个半成品,必须有一些配套的东西,把它变成一套组合拳,这样一个企业我觉得才是完整的,

  同时这样一套产品提供给商户,对商户来讲才能满足他所有的需求。”

  龙伟还表示,大量的中小型商户是中国经济,尤其是第三产业发展的基石。团购网站所做的,正是帮助这些中小型商户进行服务信息的线上整合,从而惠及消费者。健康的团购模式应该是商家、消费者和网站"三赢"的模式。

  前阿里巴巴集团副总裁卫哲同样认为,中国的团购市场仍然具有良好的发展前景。中国的餐饮服务行业每年三分之一倒闭,三分之一会重新开。所以商户资源是持续不断的,中国消费者的忠诚度,没有美国那么高,所以我说在所有人都不看好团购的时候,谁认认真真在中国做团购耐下心思来做,肯定死不掉,我也可以大胆预测,中国的团购活得比美国的长,活得比美国的好

  团宝网倒闭,24券停止运营,从资本的宠儿到资本弃儿,团购经历了怎样的发展历程。下面来关注曾经红极一时,眼下举步维艰的团购。据独立导航网站团800的最新数据显示,截至10月底,国内团购网站整体数量降至2908个,相比去年8月份鼎盛时期的5000多家,已经近乎腰斩。而另一方面,在团购行业中排名前十的团宝网和24券系数倒下,2012年团购行业洗牌加速,格局渐趋明朗,下面来看记者发回的报道。

  在业内排名前十的团购网站团宝网倒闭之后,一直纠纷不断、麻烦缠身的另一大型团购网站24券也在上个月宣布停止运营。团宝网的创始人任春雷近日向记者透露,本月上线"新团宝",改变策略重新运营;而停业时宣称3周后恢复运营的24券则悄无声息。24券副总裁曾垂莹表示自己仍在长期休假,市场总监吴溪燕上周允诺记者,本周安排对其CEO杜一楠的采访,但今天两人的电话都无法再次接通。

  记者查阅了包括艾瑞、团800、领团网的检测数据,从2010年团购行业在国内迅猛发展之初,到接近2012年底的行业洗牌渐趋完成,团购网站的数量呈现出了一个非常明显的"倒V型"。而且进入到2012年下半年,团购网站数量减少的趋势又有所放缓。

  金沙江创业投资合伙人朱啸虎表示:未来团购行业发展必然走向精细化运营,这才是团购的最终出路,回归到商业的本质才能保证行业有序地发展。

  “整个的(团购)市场在过去一段时间,很多网站的倒闭都变成了新闻,也有一些网站被大公司并购。据不完全统计,现在每天都有一两家团购网站在消失,所以团购网站从过去的5000多家,下降到一两千家,未来这个数据还会持续下降。”市场调研机构艾瑞咨询集团总裁杨伟庆如是说。

  业内人士普遍认为,2010年团购概念在国内兴起之后,大量企业仓促上马,一拥而上,粗放式的增长导致其发展难以为继。

  历史总是那样的相似,现在的团购犹如几年前的视频市场,视频网站满足了用户对于娱乐的需求,刺激了行业了井喷式的发展,视频行业犹如经历了非洲大草原的雨季,快速的繁荣后,又迅速地凋零在默默的一个角落。不一样的是,团购行业比视频行业还快,只用了不到了两年的时间,经历了快速兴起到快速洗牌。究其原因,独立电子商务行业分析师鲁振旺认为:“还是商业模式太粗放了,关键是两个点太粗放了,一个是营销太粗放了,就是采用大营销的策略;一个是团队太粗放了,都是靠人力来获得销售,两种都是非正常化的行为。”

  现实情况确实如此,电视广告、楼宇广告、公交站台广告,大量的线下广告让团购的身影无处不在,再加上行业间的激烈竞争,线上广告的价钱也快速提升,加大了整体营销成本,获取用户的成本让企业无以复加。当然,获益的是广告主和媒介,相反,团购行业蒙受巨大经营压力。快速的广告曝光后,产品服务不到位,让用户集中投诉,导致团购的口碑下降,不完全统计,团购投诉在发展初期,一直高居投诉榜首。可见,粗放的方式导致后续的快速洗牌。

  与此同时,搭建团队的粗放,挖角用来形容公司从另外一个公司挖来核心人员来补充自己的团队实力,表示数量不对,而发生在团购行业的是拆迁式万人。将竞争对手的团队挖到自己的公司,而不考虑团队的整合,当然这种方式直接效果是规模上去了,效益下来了。

  嘉御基金董事长卫哲分析原因是:“为什么团购会出现问题,还是心浮气躁,还是不尊重企业正常的发展规律,造成商家提供的服务良莠不齐,消费者口碑下降,商家也不看好,消费者也不看好,活生生把团购在中国给做坏了。”

  资本是逐利的,无可厚非,但终归要提供高质量的服务,企业要靠经营才能逐渐获得口碑,赢得用户的认可。大众点评联合创始人龙伟认为,“你经营的不好,把不好的服务提供给用户,你死掉了,活该、应该。”

  团购行业:比拼“内功”5家争夺1-2张船票

  除了网站数量不断减少之外,在团购行业在目前的激烈竞争中,马太效应逐渐凸显。据统计,去年前10的网站加起来占整个团购市场57%的份额,而在今年他们已经占到了93%,其中前5家已经占到80%。

  根据团800的统计,目前在团购行业月销售额在2亿元以上的网站,包括美团、大众点评团、窝窝团、糯米网和拉手网。艾瑞咨询通过分析国内团购网站前三季度的营业额数据后也认为,上述5家团购网站成长性相对较好,可以认为是本论大浪淘沙之后的幸存者。

  独立电子商务分析人士鲁振旺认为,目前成长态势较好的团购网站是拉手网、大众点评团和美团,但三者也分别面临各自的转型。

  但是不管这么说,这三家也都处于一个行业变动的关键时刻,也都在进行转型,包括移动端的转型,商业模式的转型,大品类生活服务的团购商,未来强的就是一两家,很难达到三家,尤其是未来可能会有一两家,通过IPO的方式重新募资,那么它的力量会得到进一步的加强。

  3-5家在大规模竞争中得以幸存的企业,争夺未来1-2个能够健康成长的名额,几乎成为了业内的共识。

  金沙江创业投资合伙人朱啸虎表示,现在已经大局已定,就是前面的三四家已经定下来了,现在关键就是前面的三四家,谁能坚持到最后的一两家,中国的互联网已经看得很清楚了。就如果有三四家在里面玩的时候,大家都亏本的都很血淋淋的,最后能剩下两家的时候,就大家就开始赚钱了,最后如果就一家独大,那这个公司很赚钱。

  一个快速发展的行业,就像滑雪类的高山速降,会加速不是本事,因为运动员不用力,速度也快速增加,而刹车或者是控制速度才是最重要的,如果在快速的运动中保持自身的可控,将危险置之度外,对于团购领域的操盘手尤为重要。团购行业一度排名第一的拉手网今年刚刚经历了管理层的变动。拉手网的投资人朱啸虎表示,管理层的变动恰恰说明了公司经营战略的转变。拉手网从早期的大规模营销、跑马圈地、迅速上规模的百米冲刺式的发展,正在转向内部精细化管理、提升经营效率、提高毛利率的努力。

  “我觉得拉手最大的优势是,我们是第一个踩油门的,第一个踩出去的,冲得很快,然后融了很多钱,融了在整个行业里融的钱是最多的,然后是第一个踩刹车的,所以我们剩下的钱也很多,所以我们现在总体的资金情况,运营情况都非常健康,我觉得我们很快就能盈利。”

  无独有偶,同样排名前三的大众点评团方面也认为,目前的团购网站之间的竞争,更多地是在比拼内功。

  团购行业:团购不是“旁氏骗局”中国团购前景尚好

  国内团购行业确实在营销推广和获取用户成本上面花费巨大,而在营收上层面显得捉襟见肘,支出一直大于收益,如果哪家团购实现了盈利,哪怕是1元的盈利也便成为新闻事件,这或许反映出团购行业缺乏自身造血功能,需要外界不断输送新鲜血液才能正常运转。

  与此同时,大洋彼岸的团购鼻祖GroupOn在美国上市后,一直无法交出令人满意的财务报表。本月初,GroupOn发布三季报之后,当日股价暴跌17%至2.8美元,这一数字约为其上市首日开盘价的七分之一。GroupOn遭遇困局,有些从业者和媒体开始怀疑,团购是不是根本就无法赚钱的“旁氏骗局”?

  对于团购是否"旁氏骗局"的质疑,业内人士都给予了坚决的驳斥。金沙江创业投资合伙人朱啸虎认为,“团购的模式是没有问题的,这个模式实际上是一个非常好的模式,关键是管理.”

  团购并不是零和博弈,并不是在一个没有增量的市场,团购自身的模式带动很好的消费,让用户消费的更理性,同时也给商家带来新的客源,或者帮助实体产业很好地销售了大量的存货,加快了产品的回款周期,促进了社会经济的快速发展。这也充分的驳斥了庞氏骗局的说法,团购本身不是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报,以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。

  当然,团购行业不是旁氏骗局,并不说明或者不代表团购并不存在问题,如果没有问题的话,那说明这个市场是个稳定或者趋于稳定的市场。事实上,团购还存在很多的问题,就目前来讲,就是恶性的竞争或者不计成本大肆烧钱,让团购暂时误入了歧途,这需要精细化管理才能促进行业的发展。

  互联网咨询公司艾瑞咨询集团总裁杨伟庆也肯定了团购的模式,他不认为模式有问题,“因为团购本身是一个好的商业模式,如果大浪淘沙之后,真正形成了几家比较优质团购网站,我觉得他们还会有比较好的发展。”

  不过,对于团购模式的内涵和经营策略,尤其是对于现行的低价策略,业界还是会有着不同的理解。独立电子商务行业分析师鲁振旺的观点是,“我认为低廉低价不是团购的重心目的,而是在更便利的基础上来,享受线下的广泛的大众的售后服务,包括餐饮包括摄影包括健身,包括其他的一些售后服务”。

  大众点评联合创始人龙伟同样认为团购模式没有问题,但需要经营者进一步扩大思路,跳出团购看市场。他认为:“单纯的一个团购其他我觉得它是一个半成品,必须有一些配套的东西,把它变成一套组合拳,这样一个企业我觉得才是完整的,

  同时这样一套产品提供给商户,对商户来讲才能满足他所有的需求。”

  龙伟还表示,大量的中小型商户是中国经济,尤其是第三产业发展的基石。团购网站所做的,正是帮助这些中小型商户进行服务信息的线上整合,从而惠及消费者。健康的团购模式应该是商家、消费者和网站"三赢"的模式。

  前阿里巴巴集团副总裁卫哲同样认为,中国的团购市场仍然具有良好的发展前景。中国的餐饮服务行业每年三分之一倒闭,三分之一会重新开。所以商户资源是持续不断的,中国消费者的忠诚度,没有美国那么高,所以我说在所有人都不看好团购的时候,谁认认真真在中国做团购耐下心思来做,肯定死不掉,我也可以大胆预测,中国的团购活得比美国的长,活得比美国的好

[责任编辑:fanghuang]
您认为这篇文章与"新一网(08008.HK)"相关度高吗?

网友评论

热门评论

最新评论